-Tiếp tục sản xuất các mặt hàng bóng tiết kiệm điện truyền thống: bóng đèn
huỳnh quang T5, T8; bóng đèn compact theo hướng đa dạng hoá chủng loại, mẫu mã, giá cả sản phẩm, chất lượng ngày càng được nâng cao đáp ứng nhu cầu thị trường. Đồng thời, tiếp tục đi sâu nghiên cứu và sản xuất các sản phẩm mới mà tập trung chủ yếu vào các sản phẩm bóng đèn L.E.D.
-Tăng cường và củng cố các mối quan hệ kinh tế, thương mại lâu dài, ổn định với các khách hàng và đối tác trong và ngoài nước.
-Hoàn thiện công nghệ sản xuất và trình độ quản lý theo hướng hiện đại hoá, nâng cao năng lực và hiệu quả sản xuất nhằm phát huy hết công suất của máy móc thiết bị, tchs cực đầu tư đổi mới máy móc thiết bị và công nghệ.
-Nâng cao chất lượng, trình độ tay nghề của đội ngũ cán bộ công nhân viên, xây dựng được văn hoá DN với lòng yêu nghề, tính kỷ luật, gắn bó với công ty, có tinh thần đoàn kết cao giữa nhân viên, cán bộ quản lý trong công ty. Đồng thời, có các chính sách chiêu mộ và đào tạo nhân tài để đảm bảo khả năng lĩnh hội công nghệ mới trong sản xuất; quản lý góp phần xây dựng công ty.
-Nâng cao sản lượng và doanh số bán tạo ra nhiều lợi nhuận, nâng cao thu nhập của người lao động và nộp ngân sách đầy đủ.
3.2. CÁC GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM BỐNG ĐÈN TIẾT KIỆM ĐIỆN CỦA CTCP BÓNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC PHẨM BỐNG ĐÈN TIẾT KIỆM ĐIỆN CỦA CTCP BÓNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐÔNG
Để giải quyết những hạn chế còn tồn tại trong hoạt động phát triển thương mại sản phẩm của CTCP Rạng Đông thì trước tiên cần phải giải quyết triệt để các vấn đề tồn tại trong bản thân công ty, bao gồm các vấn đề về nghiên cứu thị trường, mở rộng thị trường, tiêu thụhàng hoá, các quan hệ thương mại giữa công ty với khách hàng và các đối tác, các chính sách kích cầu sản phẩm, biện pháp tăng cung hàng hoá… nhằm phát triển thương mại sản phẩm theo hướng tăng cả về qui mô, chất lượng một cách ổn định, lâu dài.
3.2.1.Nhóm giải pháp nhằm phát triển nguồn cung sản phẩm
Đẩy mạnh công tác nghiên cứu khoa học để có thể tự sản xuất một số các nguyên liệu đầu vào, tự chế tạo các thiết bị máy móc hạn chế tối đa nhập khẩu nguyên vật liệu, thiết bị từ nước ngoài. Khuyến khích sáng tạo trong lao động sản xuất, nghiên cứu khoa học để nâng cao số lượng, chất lượng sản phẩm.
Quan tâm công tác tuyển dụng, đảo tạo nguồn nhân lực, liên kết với các trường Đại học trong nước và nước ngoài trong công tác nghiên cứu cũng như tuyển dụng sinh viên có kết quả học tập xuất xắc vào làm việc trong công ty. Tích cực cử cán bộ, công nhân công tác nước ngoài để nâng cao năng lực quản lý, trình độ và tay nghề của công nhân. Tiếp tục mở rộng, tăng cường nguồn vốn của CT thông qua quá trình cổ phần hoá DN.
3.2.2.Nhóm giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ
a.Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường
Muốn xây dựng được các chiến lược phát triển thương mại sản phẩm cho công ty phù hợp với nhu cầu của thị trường thì phải thực hiện tốt công tác nghiên cứu thị trường. Bao gồm nghiên cứu các vấn đề liên quan tới thị trường như: đặc điểm kinh tế, văn hóa xã hội nhu cầu thị trường, đối thủ cạnh tranh, hệ thống kênh phân phối hiện có, hình thức và phương thức phân phối sản phẩm….Công tác nghiên cứu thị trường phải được thực hiện thường xuyên, liên tục để thấy được quy luật và sự biến đổi của nhu cầu của thị trường.
b.Phát triển hệ thống tiêu thụ sản phẩm
Tiếp tục duy trì và phát triển hệ thống kênh phân phối đã có bằng cách nâng cao về quy mô và chất lượng phân phối sản phẩm. Công ty hầu như đang có thị trường vững chắc trên thị trường miền Bắc, đặc biệt là các tỉnh và thành phố lớn như: Thái Nguyên, Hà Nội, Nam Định, Hải Phòng, Bắc Ninh. Đây là thị trường mang lại lợi nhuận chủ yếu cho công ty do đó cần tiếp tục khai thác thị trường này dựa trên những lợi thế sẵn có đồng thời mở rộng thêm hệ thống tiêu thụ, phân phối thông qua các đại lý, thông qua trung gian bán buôn hoặc trực tiếp bán sản phẩm qua hệ thống cửa hàng bán lẻ của công ty.
Bên cạnh việc củng cố thị trường mà DN đã đứng vững thì DN phải không ngừng tìm kiếm thị trường mới và mở rộng hệ thống kênh phân phối trên các thị trường miền
Trung và miền Nam. Để xâm nhập tốt vào thị trường này, các DN phải thực hiên tốt công tác nghiên cứu thị trường và nhu cầu người tiêu dùng và các loại sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện. Sau đó có chiến lược kinh doanh cụ thể cho từng phân đoạn thị trường. Trước hết là mở các đại lý để kiểm soát thị trường tiêu thụvà phát triển các trung gian bán buôn bán lẻ nhằm giới thiệu sản phẩm, tăng cường công tác bán hàng và quảng cáo sản phẩm để các loại sản phẩm của công ty được người tiêu dùng biết đến. Tập trung vốn, nguồn hàng cho những chi nhánh, cửa hàng hoạt động tốt, có chính sách hỗ trợ cho những cửa hàng thua lỗ nhưng trong trường hợp cần thiết có thể giải thể các cửa hàng thường xuyên thua lỗ, làm ăn không hiệu quả. Cần căn cứ vào tình hình thực tế hoạt động của từng khu vực để có chính sách thích hợp tạo điều kiện cho các cửa hàng hoạt động hiệu quả.