- Về chất lượng sản phẩm
3.4.Hoàn thiện công tác tài chính bán hàng
Số lượng người cạnh tranh tỷ lệ nghịch với khả năng tiêu thụ của một doanh nghiệp Nếu số lượng đối thủ cạnh tranh trên thị trường càng nhiều thì
3.4.Hoàn thiện công tác tài chính bán hàng
Trong điều kiện nền kinh tế thị trường, cần phải nhận thấy rằng không phải bất cứ trường hợp nào mua bán trực tiếp giữa người bán và khách hàng đều có hiệu quả kinh tế cao, các phần tử trung gian trong kênh phân phối bao gồm: người môi giới, người mua buôn, mua lẻ có ý nghĩa rất quan trọng, làm giảm bớt các quan hệ đầu mối, đẩy nhanh lưu thông hàng hoá của công ty, tham gia phân chia rủi ro trên thị trường.
Hiện nay, thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty mới chỉ tập trung chủ yếu tại trụ sở chính. Trong thời gian tới, công ty có thể sẽ mở thêm một số cơ sở nữa ở những khu vực lân cận và xây dựng đội ngũ bán hang chuyên nghiệp có nghiệp vụ chuyên môn cao .
Tại các trụ sở, công ty sẽ thực hiện các giao dịch bán buôn cũng như bán lẻ sản phẩm. Với đối tượng mua buôn, thông thường công ty áp dụng hình thức khi nào tiêu thụ được thì mới trả tiền, đây là hình thức khuyến khích khách tiêu thụ sản phẩm, tuy nhiên với những đối tượng mua buôn thường xảy ra hiện tượng chậm thanh toán, dây dưa công nợ để chiếm dụng vốn của công ty. Vì vậy công ty cần đặt ra kỷ luật thanh toán chặt chẽ bằng cách hàng tháng yêu cầu khách hàng đến đối chiếu công nợ, lập biên bản xác nhận công nợ vă yêu cầu thanh toán số nợ quá hạn thì mới tiếp tục giao hăng mới. Với những khách hăng nợ nần dây dưa không có lý
do chính đáng hoặc nợ qúa lâu có thể cắt bỏ hợp đồng tiếp theo hoặc phạt tiền và thu hồi lại sản phẩm của công ty.
Do vậy muốn đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm , công ty cần liên kết công tác kinh doanh với các đại lý kinh doanh nhằm tăng khối lượng hợp đồng tiêu thụ và góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản của công ty.