- Về chất lượng sản phẩm
3.2.Sử dụng đa dạng hoá đòn bẩy kinh tế tài chính
Số lượng người cạnh tranh tỷ lệ nghịch với khả năng tiêu thụ của một doanh nghiệp Nếu số lượng đối thủ cạnh tranh trên thị trường càng nhiều thì
3.2.Sử dụng đa dạng hoá đòn bẩy kinh tế tài chính
- Chiết khấu thanh toán: Chiết khấu thanh toán là số tiền công ty giảm trừ cho khách hàng do khách hàng thanh toán tiền mua sản phẩm hàng hoá trước thời hạn thanh toán, số tiền này thường được công ty quy định rõ trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Việc áp dụng hình thức này sẽ hạn chế việc thanh toán chậm, nợ nần dây dưa, tỷ lệ chiết khấu đó phải được quy định sao cho thích hợp và phát huy được hiwju quả của nó, nếu không áp dụng hình thức này thì sẽ còn tồn tại những khách hàng trả chậm, trong thời gian chờ đợi khách trả tiền công ty sẽ phải đi vay vốn để kinh doanh, điều đó có nghĩa là chi phí sẽ tăng lên kéo theo giá thành sản phẩm cũng tăng lên, nếu như vậy thì công ty khó có thể mở rộng tiêu thụ sản phẩm. Vì thế công ty đưa ra các mức chiết khấu cho khách hàng để co thể thu được tiền hàng ngay vẫn còn có lợi hơn đợi khách hàng trả nợ số tiền hàng này.
- Tỷ lệ chiết khấu của công ty có thể quy định rõ ràng các mức như sau: Nếu khách hàng thanh toán tiền hàng ngay thì sẽ được hưởng chiết khấu là 3%. Nếu khách hàng thanh toán trong vòng 1 tháng sẽ được hưởng tỷ lệ chiết khấu là 2%.
Nếu khách hàng thanh toán trong vòng từ 1 đến 3 tháng sẽ được hưởng khoản chiết khấu là 1%.
Nếu sau 3 tháng khách àhng mới thanh toán thì không những không được hưởng chiết khấu mà còn phải chịu một khoản lãi tương đương với lãi suất ngân hàng tren số tiền chậm trả.
- Giảm giá hàng bán:
Hiện nay nhiều công ty đã áp dụng hình thức giảm giá bán hàng cho khách hàng tiêu thụ số lượng sản phẩm lớn. Công ty cũng đã áp dụng hình thức này nhưng
chưa đạt hiệu quả. Vì vậy trong thời gian tới, công ty cần thực hiện đối với từng khách hàng vào từng thời điểm cụ thể.
Như đã nghiên cứu ở phần trước, sản phẩm chủ yếu của công ty là máy tính, máy in và máy chiếu… Những sản phẩm này chủ yếu tiêu thụ ở quý III và quý IV. Vì vậy trong quý I và quý II, công ty muốn đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của mình thì công ty nên giảm giá bán xuống thấp hơn giá bán quý III và quý IV. Điều này sẽ giúp công ty tiêu thụ được hàng hoá mặc dù không đúng thời điểm tiêu thụ.
Trong trường hợp giảm giá bán đối với khách hàng mua số lượng sản phẩm lớn, công ty phải tính toán xem cần tiêu thụ bao nhiêu sản phẩm để bù đắp các khoản chi phí. Muốn vậy, công ty phải làm tốt công tác điều tra thăm dò thị trường, nắm chắc nhu cầu và sức mua của người tiêu dùng.
Hiện nay việc áp dụng việc giảm giá bán hàng cho khách hàng tiêu thụ khối lượng sản phẩm lớn, công ty chưa có mức chuẩn nhất định. Vì vậy, công ty cần đặt ra mức tối thiểu sản phẩm tiêu thụ được hưởng giảm giá để thuận tiện cho việc sử dụng tránh tạo khe hở gian lận thương mại gây ra tình trạng lãng phí, thất thoát tiêu cực trong công tác tiêu thụ sản phẩm.
Ngoài việc trích giảm một tỷ lệ nhất định tính trên tổng số tiền thu được giá bán háng, công ty có thể áp dụng hình thức giảm giá bán hàng thông qua việc vận chuyển hàng miễn phí với phậm vi vận chuyển rộng hơn hoặc chi phí ấy phải thấp hơn so với các công ty khác hay công ty có thể hướng dẫn khách hàng sử dụng chương trình kế toán máy, truy cập Internet… Đây là giải pháp hữu hiệu giúp công ty đẩy nhanh công tác tiêu thụ sản phẩm.
- Hồi khấu cho khách hàng làm tốt công tác thanh toán: Quy mô kinh doanh của công ty khá lớn nên muốn đẩy nhanh tốc đọ tiêu thụ sản phẩm thì đây được coi là giải pháp mang tính khả thi đem lại hiệu quả cao. Để làm tốt công tác này thì hàng quý công ty phả lập bảng theo dõi tình hình thanh toán công nợ cho từng khách hàng, sử lý kịp thời những trường hợp nợ đến hạn trả, đồng thời đối chiếu lựa chọn ra những khách hàng làm tốt công tác tiêu thụ, những khách àhng tiêu thụ nhiều sản phẩm cho công ty thì được hưởng một khoản giảm trừ nhất định trên tổng số tiề khách hàng đã thanh toán trong kỳ áp dụng hồi khấu, sau đó nếu có điều kiện
thuận lợi, công ty tổ chức hội nghị khách hàng trong đó tuyên bố những khách hàng đã được hồi khấu nhằm động viên khách hàng thanh toán nhanh, nếu không công ty có thể chỉ gửi thông điệp báo trực tiếp đến khách hàng. Hay nhân dịp các ngày lễ, tết công ty nên áp dụng hình thức khuyến mại, tặng quà, tham gia trúng thưởng. Tại một số công ty khác còn tiến hành quay thưởng có giá trị lớn, nên công ty cũng áp dụng hình thức này là một giải pháp. Đây là một giải pháp hoàn toàn trong tầm khả năng của công ty.