- Về chất lượng sản phẩm
Số lượng người cạnh tranh tỷ lệ nghịch với khả năng tiêu thụ của một doanh nghiệp Nếu số lượng đối thủ cạnh tranh trên thị trường càng nhiều thì
3.3. Quan tâm, mở rộng, củng cố thị trường tiêu thụ sản phẩm
Mở rộng thị trường bao gồm mở rộng theo chiều sâu và chiều rộng.
Mở rộng thị trường theo chiều rộng tức là công ty tạo ra những kế hoạch mới theo vùng địa lý.
Mở rộng thị trường theo chiều sâu tức là thông qua việc phân đoạn, cắt lớp thị trường mà công ty thoả mãn nhu cầu các tầng lớp dân cư.
Làm tốt hai công tác trên thì sản phẩm của công ty không chỉ tiêu thụ được ở thành phố Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh, mà còn ở các tỉnh thành phố khác.
Trước khi tiến hành mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, công ty cần tiến hành công tác kiểm tra nghiên cứu thị trường và hoạt động của các đối thủ cạnh tranh… Qua đó công ty có thể tổ chức tiêu thụ theo phương châm bán những gì thị trường cần chứ không phải bán những gì mà công ty có.
Trong thời gian qua, ở công ty Minh Phương , công tác điều tra thị trường đã có nhưng chưa được mở rộng. Điều đó cũng là lời lý giải cho nguyên nhân tiêu thụ sản phẩm của công ty tuy tăng nhưng chưa cao. Điều kiện kinh doanh ngày càng đòi hỏi phải cạnh tranh gay gắt trong cùng ngành kinh doanh máy tính, do vậy trong thời gian tới công ty Minh Phương cần có hướng điều tra và mở rộng hơn nữa thị trường tiêu thụ sản phẩm.
Trước hết, công ty phải xác định đây là một hoạt động cần thiết và thông qua đó để nắm bắt được chính xác sức tiêu thụ, thị hiếu người tiêu dùng và sự thay đổi thế hệ máy… Bước đầu công ty xây dựng một đội ngũ cán bộ không cần quá đông nhưng yêu cầu phải năng động, sáng tạo, làm nhiệm vụ marketing giỏi, thu thập
phân tích, tổng hợp thị trường. Muốn vậy, công ty cần trang bị cho các phòng ban nhất là bộ phận kinh doanh những phương tiện thông tin liên lạc như điện thoại, fax, máy tính…
Công ty mới hoạt động trong thời gian chưa dài trong lĩnh vực máy tính, máy in, máy fax… cho nên công ty cần thăm dò thị trường trước khi đưa ra sản phẩm mới. Do vậy, khi làm công tác điều tra nghiên cứu thị trường là việc rất cần thiết vì còn có các đối thủ cạnh tranh. Trong thực tế, những sản phẩm máy tính có uy tín bao giờ cũng chiếm lĩnh được những khu vực thị trường nhất định. Với lĩnh vực kinh doanh này đòi hỏi công ty phải có một thị trường kinh doanh rộng lớn. Có như vậy, công ty mới phát huy được một cách hợp lý, tạo điều kiện đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm .