Từ kết quả thu được sau cuộc điều tra khảo sát các nhân viên trong công ty, tác giả xin đưa ra mô thức EFAS để công ty có thể thấy được những biến động không ngừng của thị trường bên ngoài cũng như những thách thức và cơ hội mà môi trường bên ngoài đem tới. Từ đó kết hợp với những tình hình nội tại của công ty để đưa ra những chiến lược phù hợp.
Bảng 3.1. Mô thức EFAS của công ty TNHH KNIC
Các cơ hội
1. Khả năng thanh toán của khách hàng ngày càng cao.
0.1 4 0.4
2. Các nhà cung cấp ngày càng đa dạng. 0.06 3 0.18 3. Thương mại điện tử phát triển. 0.08 4 0.32 4. Sự thay đổi của thời tiết. 0.06 1 0.06 5. Sự thay đổi của các mặt hàng đồ chơi 0.07 3 0.21 6. Hàng Việt Nam được các mẹ tin dùng. 0.06 3 0.18 7. Đồ chơi được giảm thuế nhập khẩu 0.05 3 0.15
Các thách thức
1. Các đối thủ cạnh tranh mạnh 0.1 4 0.4 2. Sự thay đổi của các mặt hàng đồ chơi 0.08 3 0.24 3. Đối thủ nói xấu Shop Trẻ Thơ trên các trang
mạng, diễn đàn về mẹ và bé 0.06 2 0.16 4. Sự thay đổi của thời tiết. 0.05 1 0.05 5. Sự bất ổn định về hàng hóa của nhà cung cấp. 0.09 3 0.27 6. Hàng đồ chơi Trung Quốc độc hại nhập lậu với
giá rẻ ngày càng nhiều. 0.08 4 0.32
7. Đối tượng khách hàng chủ yếu là trẻ em 0.06 2 0.12
Tổng 1 3.06
Tổng điểm quan trọng của mô thức EFAS là 3.06 cho thấy các chiến lược mà công ty đưa ra có phản ứng khá tốt đối với những ảnh hưởng của môi trường bên ngoài. Công ty đã tận dụng được tốt các cơ hội, giảm thiểu được những ảnh hưởng của các yếu tố thách thức mà môi trường gây ra. Nếu công ty tận dụng tốt những yếu tố này thì sẽ mang lại hiệu quả cao cho hoạt động kinh doanh.
Công ty nên chú trọng tới việc đánh giá, phân tích mức độ quan trọng và ảnh hưởng của nhân tố cơ hội: Khả năng thanh toán của khách hàng tăng cao và sự phát triển của thương mại điện tử để nâng cao khả năng bán hàng. Bên cạnh đó cũng cần chú trọng tới thách thức của yếu tố đố thủ cạnh tranh, đây là thách thức gây trở ngại lớn nhất đối với công ty.