1 trưởng phòng phó phòng
3.2.3.2.xuất hoàn thiện công nghệ định giá và thực hành giá:
* Đề xuất hoàn thiện phơng pháp định giá trên cơ sở chi phí và hoà vốn:
Nguyễn Thị Tú Uyên – K35A5 – Quản trị doanh nghiệp
Xác định mức chất lượng Xác định chiến lược chất lượng Lựa chọn chất lượng mặt hàng Xác định trị giá chỉ tiêu Xác định hệ số quan trọng của các chỉ tiêu Phân tích xác định các chỉ tiêu chất lượng
của công ty trên thị trờng, công ty nên tiến hành định giá theo phơng pháp định giá cộng thêm (markup) và chi phí cận biên (margins) nh quá trình sau:
Xác định chi phí bình quân: Chi phí
bình quân = chi phí biến đổi +bình quân số sản phẩm bán rachi phí cố định Công thức định giá:
Giá cộng thêm = chi phí bình quân + VAT 1− lợi nhuận ớc muốn trong giá bán
* Đề xuất quy trình định giá theo phơng pháp cận biên đơn giản:
Hình 3. 3: Quy trình định giá theo phơng pháp cận biên
Phơng pháp đợc đề xuất này phù hợp với đặc điểm nhóm hàng và Công ty vừa có điều kiện thực thi.
* Đề xuất công nghệ thực hành giá:
Để tạo lập và thực hành một hệ thống giá bán các mặt hàng linh hoạt có hiệu lực mục tiêu chúng tôi đề xuất các biện pháp thực hành giá sau:
- Chiết giá: Chiết giá theo số lợng mua, theo thời gian, chiết giá chức năng thơng mại và chiết giá khuyếch trơng ngời tiêu dùng.
- Định giá tâm lý, định giá quảng cáo.
Nguyễn Thị Tú Uyên – K35A5 – Quản trị doanh nghiệp
Phân tích mục tiêu định giá Phân tích cặp sản phẩm thị trường
rường và phân đoạn thị trường
Quyết định chọn mức giá tối ưu và vận hàng bán Xác định mức giá chấp nhận và cầu ở mức giá đó
Phân tích thị phần và lợi nhuận ở các mức giá Thẩm định mục tiêu định giá