Sự thành công của Công ty được thể hiện một cách rõ nét nhất thông qua vị trí mà Công ty chiếm giữ được trên thị trường so với đối thủ cạnh tranh. Khi Công ty đạt được hiệu quả cao về mặt tài chính, vượt trội so với đối thủ cạnh tranh thì đó là do Công ty biết sử dụng hợp lý những nguồn lực, năng lực tích luỹ được vào các lĩnh vực hoạt động đã chọn.
Trong quá trình hoạt động kinh doanh, Công ty cổ phần đầu tư thương mại và du lịch Anh Thư đã thực hiện chiến lược chi phí cao nhằm nâng cao chất lượng các chương trình du lịch. Khi Công ty áp dụng chiến lược này, giá của các chương trình du lịch sẽ tương đối cao. Vì vậy, để hoạt động kinh doanh có hiệu quả thì Công ty phải dựa vào uy tín và danh tiếng của mình để thu hút khách. Mặc dù Công
ty đã sử dụng chiến lược chi phí cao với mức giá cao, nhưng so với một số công ty du lịch khác (Công ty Du lịch Văn Hoá) thì mức giá đó vẫn được xem như là rẻ hơn. Ta có thể so sánh mức giá của một số chương trình du lịch giống nhau giữa hai công ty du lịch: Công ty cổ phần đầu tư thương mại và du lịch Anh Thư và Công ty Du lịch Văn Hoá ( 77 - Hàng Bạc).
Bảng 10. Giá trọn gói một số chương trình du lịch của Công ty cổ phần đầu tư thương mại và du lịch Anh Thư
Đơn vị: nghìn đồng
Stt Chương trình Thời gian Giá trọn gói Số khách
Loại I Loại II 1 Hà Nội – Sầm Sơn 3 ngày/ 2
đêm 930.000 908.000 765.000 750.000 21 – 30K > 30K 2 Hà Nội-Cửa Lò-Quê Bác 5 đêm/ 4
ngày 1.087.000 1.061.000 910.000 888.000 21 – 30K > 30K 3 Hà Nội – Hạ Long – Cát Bà 3 ngày/ 2
đêm 1.060.000 1.022.000 906.000 870.000 21 – 30K > 30K
Nguồn: Công ty cổ phần đầu tư thương mại và du lịch Anh Thư
Chú thích:
Loại I: Khách sạn đẹp có phòng điều hoà, tivi, nóng lạnh, 2 người/ phòng. Loại II: Phòng nghỉ khép kín, thoáng mát, 2-3 người/ phòng.
Bảng 11. Giá trọn gói một số chương trình du lịch của Công ty Du lịch Văn Hoá.
Đơn vị: nghìn đồng
Stt Chương trình Thời gian Mức giá trọn gói Số khách
Mức 1 Mức 2 Mức 3 1 Hạ Long-Đảo Cát Bà 3 ngày/ 2 đêm 1.076.000
995.000 966.000 895.000 847.000 771.000 20 – 30 40 – 45 2 Tắm Biển Sầm Sơn 3 ngày/ 2 đêm 956.000
921.000 841.000 806.000 716.000 686.000 20 – 30 40 – 45 3 Tắm Biển Cửa Lò- Thăm Quê Bác 3 ngày/ 2 đêm 1.281.000 1.181.000 999.000 969.000 885.000 835.000 20 – 30 40 – 45
Nguồn: Công ty Du lịch Văn Hoá
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Bùi Trung Hải
Chú thích:
Mức 1 Mức 2 Mức 3
- Phương tiện
Xe điều hoà đời mới Tàu hoả giường nằm - Khách sạn
Tiêu chuẩn: 1 – 2 sao Ngủ 2 người/phòng - Mức ăn:
250.000đ/người/ngày
- Phương tiện
Xe điều hoà đời mới
Tàu hoả ghế ngồi mềm ĐH
- Khách sạn
Tiêu chuẩn: loại tốt có ĐH, TV, NL (3 người/phòng)
- Mức ăn:
215.000đ/người/ngày
- Phương tiện
Xe điều hoà
Tàu hoả ghế ngồi cứng
- Khách sạn Tiêu chuẩn: Phòng khép kín, quạt điện, 3 đến 4 người/phòng - Mức ăn: 205.000đ/người/ngày Từ một số chương trình du lịch nêu trên của hai công ty ta có thể nhận thấy rằng mức giá mà Công ty cổ phần đầu tư thương mại và du lịch Anh Thư đưa ra trên thị trường là rẻ hơn so với Công ty Du lịch Văn Hoá.
Trên đây, mới chỉ là một số chương trình du lịch được coi là giống nhau về thời gian và điều kiện ăn, nghỉ, phục vụ của hai công ty, còn một số chương trình khác thì giá của Công ty cổ phần đầu tư thương mại và du lịch Anh Thư lại cao hơn Công ty Du lịch Văn Hoá.