- Thứ ba: Kênh hỗn hợp: ở kênh này sản phẩm tiêu thụ lớn nhất và đạt hiệu
3.1. Phương hướng chung và mục tiêu phát triển của Công ty Sơn Hoàng Gia trong giai doan 2011
trong giai doan 2011 - 2015
Xác định mục tiêu trọng điểm của mình là sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm. Do đó, Kết quả sản xuất kinh doanh chính là thước đo rất quan trọng đối với sự phát triển của công ty. Trong những năm gần đây tăng mạnh hơn mấy năm trước. Có được điều này là nhờ một phần không nhỏ của công tác nâng cao chất lượng, nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty.
3.1.1. Phương hướng sản xuất kinh doanh của công ty từ 2011 - 2015
Bảng 6 : Kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty.
Chỉ tiêu 2011 2012 2013 2014 2015
Giá trị sản lượng (tấn) 2.500 3.250 4.063 5.484 7.678
Doanh thu (tỉ đồng) 33.578 43.652 54.565 73.663 103.128
Thu nhập người lao động (tỉ đồng) 39,70 44,46 51,13 59,83 69,40
Lợi nhuận (tỉ đồng) 3.689 4.796 5.995 8.093 11.330
Chi nhánh 4 6 6 6 10
Đại lý 210 220 230 240 250
3.1.2. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường
Như chúng ta đã biết muốn doanh thu được nâng cao thì phải đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm muốn vạy phải tìm phương pháp tiếp cận thị trường. Vì vậy công tác nghiên cứu thị trường là rất quan trọng.
Nghiên cứu thị trường là một bước cần thiết, là công tác đầu tiên đối với tất cả các cơ sở sản xuất kinh doanh. Nghiên cứu thị trường để xác định khả năng tiêu thụ, hay bán một sản phẩm, nhóm sản phẩm nào đó của Công ty. Trên cơ sở nghiên cứu thị trường các sản phẩm do mình sản xuất ra, Công ty nâng cao khả năng thích ứng thị trường và tiến hành tổ chức sản xuất và tiêu thụ những sản phẩm hàng hoá mà thị trường đòi hỏi. Qua công tác nghiên cứu thị trường, Công ty mới xác định được quy mô cơ cấu và sự vận động toàn thị trường sản phẩm
cũng như khu vực đối với mỗi loại sản phẩm của doanh nghiệp. Công ty cần nắm vững yêu cầu thị trường sản phẩm của công ty về mặt chất lượng, số lượng, mẫu mã giá cả, phương thức thanh toán, số lượng các đối thủ cạnh tranh. Có như vậy hiệu quả kinh doanh của Công ty mới được nâng cao.
3.1.3. Tăng cường đầu tư, sửa chữa đổi mới máy móc thiết bị nhằm tạo ra sản phẩm có chất lượng cao giá thành hạ
Hiện nay máy móc thiết bị của Công ty chủ yếu đã sử dụng trên 10 năm hầu nên rất lạc hậu về kĩ thuật, năng suất thấp, độ chính xác không cao, chất lượng sản phẩm không tốt vì thế chi phí cho sửa chữa cao dẫn tới hiệu quả trong sản xuất không cao do chi phí giá thành cao điều này ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu quả kinh doanh của toàn Công ty. Do đó, muốn hiệu quả sản xuất của Công ty được nâng cao thì cần phải đầu tư tài chính thay thế dây truyền công nghệ tạo ra sản phẩm có chất lượng cao đủ sức cạnh tranh với các sản phẩm cơ khí khác (Dự kiến đầu tư trong giai đoạn 2012 – 2014)
3.1.4. Tăng cường hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, giữ vững thị trường hiện có mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm mới
Như ta đã biết hiệu quả sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp phụ thuộc chủ yếu vào việc sản phẩm của doanh nghiệp có tiêu thụ được hay không. Muốn sản phẩm tiêu thụ được thì khách hàng cần phải nhận được các thông tin cần thiết về sản phẩm. Trong những năm gần đây việc quảng bá sản phẩm của công ty chưa được thực sự được chú trọng. Hiện nay công tác quảng cáo sản phẩm hầu như chưa có, kinh phí dành cho quảng cáo của Công ty là rất ít (chỉ mới quảng cáo và giới thiệu trên đài truyền hình địa phương). Các biện pháp để quảng bá sản phẩm của Công ty trên các phương tiện thông tin đại chúng như báo trí, truyền hình, cần chi phí lớn và rất phù hợp với Công ty. Muốn sản phẩm của Công ty đến được với khách hàng thì Công ty cần áp dụng các biện pháp phù hợp để thông tin về sản phẩm của Công ty đến đúng địa chỉ cần thiết (Dự kiến trong năm 2012 xây dựng một số chương trình giới thiệu công ty trên truyền hình trung ương).