- Ngoài ra còn có các yếu tố ảnh hưởng khác như: Chi phí cố định và chi phí lưu kho cao, thiếu vắng tính khác biệt trong sản phẩm, tính đa dạng của ngành cũng ảnh
2.3. Đánh giá hiệu quả hoạt động bán hàng của Công ty Sơn Hoàng Gia qua 3 năm 2008 –
3 năm 2008 – 2010
Khi đánh giá hiệu quả của hoạt động bán hàng. Thông thường người ta chú ý đến các yếu tố ảnh hưởng như:
- Đặc điểm cạnh tranh: Đây là một trong những yếu tố ảnh hưởng quan trọng nhất đến hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty. Công ty có những đặc điểm gì mang tính cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại. Yếu tố nào quyết định đến nhu cầu mua của khách hàng. Có thể là mẫu mã, chất lượng sản phẩm, giá thành, thái độ… Vì thế, xác định được điều này công ty Sơn Hoàng Gia đã không ngừng phát triển đồng bộ về tất cả các mặt đầu tư đổi mới về sản phẩm, công nghệ, nâng cao chất lượng dịch vụ, hạ giá thành bằng cách chủ động tìm kiếm nguồn nguyên liệu đầu vào nhằm giảm chi phí trong quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường. Cụ thể ta thấy được ở Bảng 2. Công ty đưa vào nhiều chủng loại sản phẩm, tận dụng tối đa hiệu quả sử dụng của thiết bị công nghệ. Tạo sự đa dạng về chủng loại nhằm phục vụ cho tất cả các nhu cầu của mọi khách hàng ở tất cả các thành phần kinh tế trên thị trường.
- Các đối thủ cạnh tranh trên thị truờng: Để tăng lợi thế cạnh tranh, thì yêu cầu đặt ra công ty cần phải nắm rõ được các đối thủ của mình. Họ nghĩ gì, làm gì. Làm như thế nào, kết quả ra sao…? Từ đó xác định và kịp thời điều chỉnh cho
phù hợp với nhu cầu tiêu dùng của thị trường nhằm tăng khả năng cạnh tranh và tính thích ứng của công ty trên thị trường.
- Mức độ cạnh tranh trên thị trường: Mặc dù mới ra đời không lâu nhưng thương hiệu của công ty càng ngày càng được người tiêu dùng biết đến. Đây là một thành công đáng ghi nhận của Công ty. Bằng nhiều hình thức và biện pháp. Công ty đã xây dựng được uy tín, thương hiệu cho mình không những chỉ trong khu vực mà còn vươn ra các tỉnh bên ngoài. Hiện nay sản phẩm của công ty đã có mặt hầu hết các tỉnh thành trong cả nước. Đặt nhiều các Chi nhánh, đại lý ở hầu hết các tỉnh, thành phố lớn như hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Vũng Tàu,,, với mục tiêu chiếm lĩnh thị trường nội địa.