e. Dành già thòi ca va nguy co*.
3.3. Xày dung chien luac kinh doanh
a. Càc phuong phàp xdy dung chién lugc kinh doanh
Fushico dà vdn dung dièu kién cu thè de xàc dinh phuang phàp xày dung chién lugc
dd là phuong phàp xày dung chién lugc tu trén xuóng. Duoc thè hien qua biéu dò sau:
Biéu do 3.6 Phu-ong phàp xày dung chién luac tu* trén xuong.
Lành dao doanh nghiep
Chién lugc cdp cdng ty
Lành dao cac don vi chùc nàng phdng, ban Chién lugc càp phdng, ban
Lành dao càc don vi truc thudc
CL càc don vi truc thudc
(1) Phd bién du thào chién lugc tu trén xuóng
(2) Xày dung chién lugc cùa càc don vi chùc nàng, phó bién chién lugc kinh doanh cho càc don vi truc thudc, càc don vi truc thudc xdy dung chién lugc cùa minh.
- Lành dao Cdng ty xdy dung chién lugc càp Cdng ty dira trén càc càn cu khoa hgc thuc tièn de xàc dinh muc tiéu, he thóng giài phàp, chinh sàch, dièu kién làu dai. Rdi phd bién dir thào chién lugc này xuóng eàe don vj chùc nàng, càc don vi truc thudc.
- Càc phdng ban chùc nàng dira trén dinh hudng dir thào cùa Cdng ty càn cu vào kinh nghiem thuc té va chùc nàng cùa don vi mình cùng nhu càc dièu kién khàc ma du thào chién lugc cho phù hgp vói chién lugc Cdng ty. Chién lugc này dugc thdng bào cho càc bg phdn truc thudc.
- Cdc don vi truc thugc dira vào chién luge càp Cdng ty va càc bd phdn chùc nàng, càc dièu kién cu thè kinh doanh tùng màt hàng, ITnh vuc, thi truòng ma xdy dung cu thè cac muc tiéu bién phàp cho boat ddng cùa minh.
Phuang phap này moi càp quàn tri chién lugc ed he thèng phuong àn chién lugc cùa mình. Chién lugc cùa cdp dudi bao giò cùng phdi dàm bào tinh thóng nhàt vói càp trén.
b. Trinh tu xdy dung chién lugc kinh doanh.
Thuc chdt là két hgp càc yéu td mdi truòng ben trong cùa Còng ty (thè manh va diém yéu) vói càc yéu tè mdi trudng ben ngoài (co boi va mdi truòng) de tun ra chién lugc chinh cùa Cdng ty. Su két hgp này thành càc chién luge khàc nhau cho tùng thòi ky. Càn phdn tich cu thè càc yéu tò mòi truòng thì mói co phuang phàp xdy dung thich hgp.
+ Phdn tich yéu tò mdi truòng ben ngoài.
De xàc dinh thòi co, nguy co va tàc ddng cùa chùng dén boat ddng kinh doanh cùa Cdng ty tu dd tao co so lira chgn cach két hgp tdt nhdt vói càc yéu td tièm nàng noi bd. Nhu da phan tich ó phdn trén ó day khài quàt tdng hgp càc yéu tò ngoai vi thành tiéu thùc cu thè dudi dang bd phan dgc lap vè cac yéu tò ben ngoài trong ma tran SWOT de chgn Ige cac yéu tò ed dnh huóng dén doanh nghiep, néu dugc ddnh già tdt thì cho thày co boi càn tranh thù, néu ành hudng xdu chi ra càc nguy co tiém an vói Còng ty.
X . ^
Bang 3.7 Càc yeu to ben ngoài, ca hói va nguy ca cùa doanh nghiep.
Càc ca hgi (O)
1. Su òn dinh vè an ninh chinh tri, he thòng luat phàp tòt.
2. Su phàt trién kinh té 3. He thòng co so ha tdng tòt.
4. Thu nhap dan cu dn dinh va ngày càng cao.
5. Tién bg ky thuat
6. Trién vgng tham già càc td chùc thuong mai qudc té
7. Chinh sàch xuàt nhap khdu cùa nhà nuóc dugc hoàn thién
Càc nguy ca (T)
1. Khùng boàng tài chinh tièn té
2. Dàu tu nuóc ngoài giàm sùt
3. Mùc do canh tranh gay g3t va khdng lành manh.
4. Quàn ly hàng nhap khàu chua chat che, nan hàng già, hàng nbài cdn phó bién. 5. Nhu càu khàch hàng ddi hdi ngày càng cao 6. Tèe do phàt trién kinh té chua ón dinh, vùng chàc
7, Xuàt khdu hàng hoà cdn nhiéu khd khan
{Ngu dn : B do cdo tdng két nàm 2005 cùa FUSHICO )
+ Phdn tich càc yéu td tiém nàng.
De tim ra eàe diém lgi thè (thè manh) va diém han che (diém yéu) nhu da trình bay d trén, Ò day chi phdn tich de lap hdng ddnh già cu thè. Nhùng yéu tè tac ddng tèt dén boat ddng cùa Còng ty dugc xép vào nhdm mach, nhùng yéu té ành hudng xàu dugc xép vào nhdm diém yéu.
Bang 3.8 Càc yeu to tiem nàng doanh nghiep - the manh va diém yéu.
The manh (S)
1. Vi tri dia ly thuàn lgi
2. Ddi ngù càn bd quàn ly nàng ddng
3. Mang ludi kinh doanh dugc phàn bò hgp ly
4. Su ùng ho cùa Nhà nuóc dòi vói doanh nghiep
5. Doanh nghiep kinh doanh theo md hình da dang hoà
Diem yeu (W)
1. Kinh nghiem XNK chua ed nhiéu
2. He thdng phan phdi hàng hoà chua thdng sudt
3. Hoat ddng marketing chua dugc quan tam dùng mùc
4. Hiéu qua su dung nguòn vòn chua cao
5, Trình dò nghiep vu cùa nhdn vién chua dàp ùng yéu cdu
Viéc lira chgn càc yéu tè tièm nàng dà dugc cdn nbàc ky vói càc yéu tó ngoai vi trén nguyén tàc tdn dung tèi da thòi co han che tói thiéu cac nguy co tièm àn.
+ Két hgp thè manh, diém yéu, co bòi va nguy co.
Muc dich cùa phdn tich này là phèi hgp càc thè manh, diém yéu cùa Còng ty vói càc nguy co va co bòi ben ngoài mot càch thich hgp dugc thuc hien bang ma tran SWOT.
De xdy dung ma tran SWOT càn lièt kè càc mat manh, màt yéu. Rèi phan tich chién lugc thuc hien so sdnh he thdng tùng càp de tao ra càc cap phèi hgp logie. Nd tao ra 4 nhdm két hgp co bàn tuong ùng là 4 phuang àn chién lugc de Cdng ty lira chgn.
Bàng3.9-a: Ma tran SWOT
Ma tran SWOT
Ca hoi(O)
l.Òn dinh vèan ninh chinh tri va phàp luat
2. Su phàt trién kinh tè 3. Co SÓ ha tdng tdt
4. Thu nhap dan cu dn dinh va cao
5. Tién bd ky thuat
6. Trién vgng tham già càc tó chùc thuong mai qudc té 7. Chinh sàch XNK dugc hoàn thién (hàng nhap khdu phdi dan tem)
Nguyca(T)
1. Khùng boàng tài chinh tièn té
2. Dàu tu nuóc ngoài giàm 3.Mùc do canh tranh gay gàt hon
4. Hàng nhap Idu, hàng già 5, Nhu cdu khach hàng ngày càng cao
6. Canh tranh nude ngoài tàng khi bd thué quan 7. Xuàt khàu hàng hoà cdn khd khan
Màt manh (S)
1. Vi tri dia ly thuan lgi 2. Dòi ngù càn bò quàn ly nàng dòng
3. Mang ludi kinh doanh hgp ly
4. Su ùng ho cùa Nhà nuóc 5. Da dang hoà kinh doanh
Màt yéu (W)
1. Kinh nghiem XNK yéu 2. He thóng phdn phèi cham
3. Hoat ddng marketing yéu 4. Hiéu qua su dung vdn thàp
5. Trinh dò nhan vién yéu
S,/06 S2/O2 S2/O2 ( PHÓI HOP S/0 ) S4/O7 W , / 0 4 W2/04 W3/05 I PHÓI HOP W/0 ) S,/T, S3/T3 ( PHÓI HOP S/T ) S4/T8 W,/T7 W2/T5 [ PHÓI HOP W/T J W5/T8
Phdi hgp S/0 do két hgp giùa màt manh vói cac co bòi, Còng ty da su dung màt manh de tdi da càc co boi d ngoai vi. Ò ddy Cdng ty dà phdi hgp FI/OÓ: do dièu kién dia ly thuan lgi nàm trén truc duòng quòc lo so 2 là cùa ngo cùa 6 tinh phia Bàc ed con duòng xuyén À di qua, vói trién vgng tham già vào càc td chùc thuong mai quòc tè.
Phèi hgp S/T là giùa màt manh vói nguy co tièm àn cùa Cdng ty, de hình thành chién lugc lgi dung thè manh cùa mình nhàm dèi phd vói càc nguy co tu ngoai vi.
Phèi hgp W/O là phèi hgp giùa càc màt yéu cùa Cdng ty vói cdc co bòi, sé tao ra chién lugc tdn dung cac co boi tu ngoai vi de khàc phuc. Cdng ty ed thè tdn dung càc co boi de phàt trién khoa hgc cùa dàt nude (05) de khàc phuc han che boat ddng marketing cùa mình (W3).
Phèi hgp W/T giùa mat yéu cùa Cdng ty vói càc nguy co de tao ra chién lugc phdng thù giàm thiéu càc mat yéu trành dugc càc nguy co tu ben ngoài.
Viéc két hgp va lira chgn càc càp giùa càc yéu té S, W, O, T, Cdng ty da ed su nhay ben va ed tàm nhìn chién lugc du bào càc dien bién vè mdi truòng kinh doanh de
Co thè biéu dien qua sa de don giàn nhu sau:
Bang 3.9- b: Ma tran SWOT
DIEM MANH
CO HÒI
DIEM YEU
THÀCH THirC
(Ngudn: Tu gido trình HSB)
Bang 3.9- e: Ma tran SWOT càch lua chgn
MA TRAN SWOT DIÉM MANH DIÉM YÉU COHOI PHÓI HOP S/0 PHÓI HOP W/0 THÀCH THirC PHÓI HOP S/T PHÓI HOP W/T