hàng của cụng ty Cổ phần Đất Mới.
- Mụi trường cạnh tranh ngành: Trước sức ộp cạnh tranh ngày càng lớn của thị trường thộp, đặc biệt là cỏc mặt hàng thộp nhập khẩu từ Trung Quốc gõy ảnh hưởng khụng chỉ tới sản xuất mà cả kinh doanh trong lĩnh vực thộp xõy dựng, cụng nghiệp trong nước. Đú là những khú khăn chung của cỏc doanh nghiệp kinh doanh
trong nước mà khụng dễ gỡ thỏo gỡ trong ngày một, ngày hai. Theo thống kờ của hải quan Việt Nam, từ 01/01/2009 đến hết 31/12/2009 đó cú gần 630 nghỡn tấn thộp cuộn, thộp cõy cỏn nguội nhập khẩu vào Việt Nam tới kim ngạch nhập khẩu trờn 300 triệu USD. Với chớnh sỏch giỏ rẻ là rào cản khi cỏc doanh nghiệp triển khai hệ thống mạng lưới để chiếm lĩnh thị trường.
- Chớnh sỏch quản lý giỏ cả và sự điều tiết nhà nước: chưa hợp lý ảnh hưởng ngành thộp núi chung và doanh nghiệp núi riờng. Việc quản lý giỏ chưa tốt cộng thờm vào đú là phụ thuộc nhập khẩu phụi thộp cho sản xuất khụng ổn định kộo theo giỏ cả mặt hàng thộp bấp bờnh, tăng giảm với biờn độ cao. Một vớ dụ sinh động Quý I năm 2010 một số mặt hàng thộp trong nước tăng giỏ 20%-30%, điều này làm cho hệ thống mạng lưới bỏn hàng phải liờn tục điều chỉnh, cỏc doanh nghiệp khú khăn trong việc cơ cấu và quản lý hệ thống mạng lưới.
- Nhu cầu khỏch hàng: Nước ta cú dõn số đụng và tỷ lệ tăng dõn số cao ở khu vực chõu Á. Vỡ vậy nhu cầu về nhà ở là rất cao đồng nghĩa với nú là tốc độ xõy dựng tăng mạnh trong những năm gần đõy. Chớnh vỡ thế thị trường vật liệu xõy dựng núi chung, thị trường thộp núi riờng cũng sụi động chưa từng cú trong những năm gần đõy. Nhu cầu khỏch hàng ngày càng đa dạng về chủng loại thộp. Những chủng loại thộp cú uy tớn và chất lượng ngày càng vấp phải sự cạnh tranh khốc liệt bởi chớnh sỏch giả rẻ của loại thộp ngoại nhập chất lượng thấp kộm. Đứng trước sự đa dạng húa mặt hàng thộp của cỏc hóng thộp khỏc nhau như: Tisco Thỏi Nguyờn, Pomina, thộp Úc, thộp Việt Úc, thộp Việt nhật, thộp Việt í, HPS, INI…Và trước yờu cầu ngày càng cao của cỏc cụng trỡnh xõy dựng lớn và nhu cầu khỏch hàng buộc cỏc đơn vị kinh doanh thộp phải cú sự điều chỉnh, giảm chi phớ kinh doanh khụng cần thiết, thiết lập hệ thống kờnh phõn phối và hệ thống mạng lưới cho phự hợp với vận tải, kho bói, cũng như nõng cao chất lượng thộp sao cho phự hợp với nhu cầu khỏch hàng và sức ộp cạnh tranh…
2.3. Kết quả thu thập dữ liệu sơ cấp về cụng tỏc tổ chức mạng lưới bỏn hàng của cụng ty Cổ phần Đất Mới.