của cụng ty
- Mạng lưới bỏn hàng phải gúp phần nõng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp trờn thị trường, việc xõy dựng mạng lưới bỏn hàng cần tạo sựu khỏc biệt so với cỏc doanh nghiệp cựng ngành, và lấy đú là một cụng cụ đắc lực để nõng cao sức cạnh tranh của cụng ty.
- Mạng lưới bỏn hàng phải cú khả năng thớch ứng với những sự thay đổi của mụi trường và thị trường. Thị trường và mụi trường hoạt động và luụn thay đổi do đú mạng lưới bỏn hàng phải thớch nghi theo nú.
- Mạng lưới bỏn hàng phải tận dụng được cỏc điểm mạnh và khắc phục được điểm yếu của cụng ty
- Mạng lưới bỏn hàng phải nõng cao năng suất, chất lượng và giảm chi phớ bỏn hàng, chi phớ sử dụng cỏc nguồn lực của cụng ty
- Mạng lưới bỏn hàng phải giữ vững mối quan hệ tốt đẹp của cụng ty với khỏch
- Mạng lưới bỏn hàng phải giữ vững mối quan hệ tốt đẹp của cụng ty với khỏch
- Mạng lưới bỏn hàng phải giữ vững mối quan hệ tốt đẹp của cụng ty với khỏch
3.3.1 Thay đổi mụ hỡnh tổ chức mạng lưới bỏn hàng
Hiện nay cỏc ngành cụng nghiệp sử dụng thộp đnag trong thời kỳ hồi phục và tăng trưởng trở lại. Đõy rừ ràng là cơ hội cho cỏc cụng ty hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và phõn phối thộp. Cựng theo xu hướng đú, cụng ty nờn thay đổi mụ hỡnh mạng lưới bỏn hàng theo khu vực địa lý cho phự hợp, bằng cỏch kết hợp mạng lưới bỏn hàng theo khu vực địa lý với mụ hỡnh tổ chưc theo khỏch hàng. Cỏc khu vực cũ vẫn giữ nguyờn nhưng kết hợp chia khỏch hàng thành cỏc nhúm theo quy mụ. Mỗi khỏch hàng cú cỏc cỏch tiếp cận khỏc nhau và ỏp dụng cỏc chương trỡnh khuyến mại, xỳc tiến khỏc nhau cho phự hợp.