- Môi tr ngn ib
4.3.2V chin lc giá
¬ Chi n l c đi u ch nh giá :
• nh giá theo tâm lý :
Sau khi th c hi n chi n l c đnh giá thâm nh p th tr ng nh đã đ ra thì Công ty nên th c hi n chi n l c đnh giá theo tâm lý. Vì th ng khách hàng có quan ni m r ng “ti n nào c a đó”, ngh a là giá c đi đôi
v i ch t l ng. Khi h không có s c nào đ ki m ch ng ch t l ng s n ph m thì giá c s là d u hi u đ h c m nh n ch t l ng s n ph m. HI n t i thì s n ph m DONASA tuy ch t l ng t t nh ng ch a đ c ng i tiêu dùng bi t đ n nhi u. Do v y, Công ty có th đnh giá s n ph m cao lên, ngang b ng ho c h n nh ng đ i th c nh tranh khác. Nh t là trong nh ng đ t h i ch tri n lãm, khách hàng s có nh ng th c m c v s khác nhau gi a DONASA và các s n ph m khác, khi y nhân viên Marketing có th đ a ra nh ng l i gi i thi u v s n ph m, t v n, t o ni m tin cho khách hàng v s n ph m c a mình.
• nh giá khuy n m i :
- nh giá th p m t vài s n ph m : Công ty có th đnh giá m t vài s n ph m th p h n giá niêm y t. Ví d giá niêm y t trên s n ph m s n Hitech là 871.200đ/ thùng 18 lít thì ta có th bán ra v i giá 870.000 đ ng. Ho c có th đ nh giá th p h n c giá thành n a. i u này có th kích thích đ c tiêu th tr c m t, có th thu hút khách hàng mua các s n ph m.
- nh giá th p theo mùa : Th ng vào nh ng d p g n cu i n m, ng i dân có nhu c u xây, s a sang l i nhà c a. Lúc y, Công ty nên có chi n l c đnh giá th p theo mùa, t c s có ch ng trình gi m giá cho nh ng khách hàng mua s n ph m vào đ t Thu – ông.