1. Hoạt Động nghiên Cứu Thị Trường Của Công Ty.
Từ năm 2006 trở về tước việc tiêu thụ sản phẩm của nhà máy chủ yếu là thông qua tổng công ty Gang Thép TN, lượng sản phẩm bán trực tiếp tại nhà máy chiếm tỉ lệ rất nhỏ (chủ yếu là phôi đầu mẩu, thép hình) Sản phẩm chính của nhà máy: thép vặn, thép trơn khi sản xuất sẽ được cung cấp cho tổng công ty với mức giá đó định Sau đó tại công ty phòng KHKD sẽ phân phối tới các đại lý lớn nhỏ trong nước.
Do đặc điểm trước đây công ty là một đơn vị sản xuất thép kế hoạch và tác nghiệp của tổng công ty cho nên công tác marketing, bán hàng và các phương pháp xuác tiến bán hàng, tìm kiếm thị trường đó không được nhà máy quan tâm bởi lượng thép sản xuất ra đã có tổng công ty bao tiêu.
Năm 2007sản xuất thép kế hoạch và tác nghiệp của công ty.
Công tác marketing, bán hàng và các phương pháp xúc tiến bán hàng, tìm kiếm thị trường đó không được nhà máy quan tâm bởi lượng thép sản xuất ra đã có tổng công ty bao tiêu.
Năm 2007 nhà máy cổ phần và có tên gọi là: công ty cổ phần luyện cán thép
Gia Sàng.
Hiện tại công ty vẫn bán hàng chủ yếu vẫn thông qua các kênh phâm phối của tổng công ty và các sản phẩm sản xuất ra vẫn mang thương hiệu TISCO Về lâu dài để có thể tự mình đứng vững được trong nền kinh tế thị trường công ty cần phải thành lập phòng marketing, xây dựng kênh phân phối riêng của mình, áp dụng các phương pháp xúc tiến bán hàng như:
Quảng cáo trên các phương tiện thông tin, báo, đài…tổ chức các chương trình khuyến mãi, áp dụng các hình thức chiết khấu trương mại nhằm khuyến khích mua với khối lượng lớn. Duy trì các mối quan hệ với bạn hàng với các đối tác truyền thống đã có sẵn đồng thời tìm kiếm thêm các khách hàng mới.
Nhận diện đối thủ cạnh tranh.
Các đối thủ cạnh tranh trong nước và liên doanh: Hòa Phát, Thép Miền Nam, thép Việt Nhật, thép Việt Í, công ty thép song Đà…
Các công ty phần lớn là các công ty mới thành lập được đầu tư với quy mô lớn, công nghệ sản xuất tiên tiến, vị trí địa lý thuận lợi .
Tuy nhiên họ cũng gặp một số khó khăn :mới thành lập nên công nhân cũn thiếu kinh nghiệm,giỏ bỏn chưa thực sự cạnh tranh , thương hiệu thép chưa được nhiều người biết đến, chưa khẳng định được thương hiệu của mình trên thị trường…
2. HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX CỦA CÔNG TY.
Trong bối cảnh kinh tế thế giới đang hội nhập với sự ra đời của hàng loạt các nhà máy sản xuất thép như: thép Hòa Phát, thép MIỀN NAM, thép VIỆT Í… ngoài ra còn có sự canh tranh mạnh mẽ của thép giá rẻ TRUNG QUỐC. Trước tình hình đó công ty đó và đang XD và áp dụng những biện pháp xúc tiến bán hàng như sau:
Thành lập tri nhánh bán hàng và giới thiệu sản phẩm tại các trung tâm kinh tế lớn của cả nước là : Hà Nội và một số tỉnh lân cận khác . Ngoài ra các chi nhánh này còn có nhiệm vụ tìm kiếm khách hàng mới, ghi nhận ý kiến thông tin phản hồi từ phía khách hàng đối với sản pẩm của công ty, và xây dựng các dự báo tiêu thụ sản phẩm và phân tích thị trường của công ty.
Quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng, chủ yếu là trên báo chí và mới đây nhất là công ty đang xây dựng, hoàn tiện một website riêng giới thiệu về công ty.
Phát hành các catalog giới thiệu sản phẩm phát miễn phí tới khách hàng. Thường xuyên tham gia các hội chợ triển lãm sản phẩm của công ty và đó từng dành được nhiều huy chương vàng, bằng khen, cúp vàng tại các hội chợ. Tham gia các chương trình từ thiện, tài trợ
Công ty đã áp dụng triết khấu bán hàng cho khách hàng mua với khối lượng lớn.
3.Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động SXKD của Công ty
a) Thuận lợi:
- Công ty có hệ thống nhà xưởng, cơ sở vật chất khang trang, máy móc thiết bị ngày càng hiện đại tạo điều kiện rất thuận lợi cho hoạt động SXKD.
- Công ty có đội ngũ lao động có trình độ chuyên môn, có nhiều kinh nghiệm, sức khỏe, do đó chỉ cần đào tạo bồi dưỡng thêm tại chỗ là hoàn toàn có thể đáp ứng được yêu cầu.
- Sản phẩm của Công ty có chất lượng ổn định, đạt tiêu chuẩn chất lượng ISO 9001 – 2000. Không những vậy, thương hiệu TISCO còn là thương hiệu có uy tín trên thị trường.
- Đất nước ta đang trong giai đoạn công nghiệp hóa, hiện đại hóa nên nhu cầu về thép xây dựng ngày càng tăng.
b) Khó khăn:
- Công ty có rất nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường, kể cả trong và ngoài nước như: Công ty TNHH thép Pomina, Công ty thép Miền Nam, Hòa Phát, Đình Vũ,…
- Nguồn nguyên liệu trong nước không đủ đáp ứng nên Công ty phải nhập khẩu từ nước ngoài với mức giá cao hơn, gây khó khăn cho Công ty trong việc đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ bằng cách giảm giá thành sản xuất.