II. Tài sản dài hạn khác
2.2THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN BÁN HÀNG: 2.2.1.Xác định mục tiêu xúc tiến bán hàng
2.2.1.Xác định mục tiêu xúc tiến bán hàng
Nhận thức được tầm quan trọng và lợi ích của hoạt động xúc tiến thương mại, công ty Cổ Phần Dệt May Hòa Khánh đã áp dụng các biện pháp marketing nói chung và xúc tiến thương mại trong đó có xúc tiến bán nói riêng để nâng cao doanh số bán của công ty. Bất kì hoạt động kinh doanh nào cũng có mục tiêu và kế hoạch rõ ràng. Nhờ đó mà hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty luôn diễn ra đúng kế hoạch và đạt được kết quả như mong muốn.
∗ Mục tiêu:
+ Tăng doanh số bán, tăng thị phần.
+ Nâng cao uy tín, thương hiệu (sự yêu thích và tin tưởng của người tiêu dùng đối với thương hiệu khi lựa chọn trên thị trường đối với các sản phẩm của các hãng khác cùng loại).
∗ Kế hoạch:
+ Căn cứ vào tính thời vụ của sản phẩm và nhu cầu người mua vào mỗi dịp lễ, tết,... + Căn cứ vào mặt tiêu thụ và về các sự kiện của xã hội, của công ty để lập kế hoạch khuyến mại và tổng ngân sách khuyến mại, loại hình khuyến mại, thời gian áp dụng,…. Thiết lập mục tiêu xúc tiến bán là bước đầu tiên trong việc sử dụng một chương trình xúc tiến bán của công ty. Đây là bước đầu tiên quan trọng, rất cần thiết đối với sự thành công hay hiệu quả của chương trình xúc tiến bán. Việc xác định mục tiêu chương trình xúc tiến bán của Danatex hiện nay do phòng kinh doanh của công ty phụ trách do công ty chưa có phòng marketing riêng để phụ trách việc này. Điều này đã khiến cho việc xác định mục tiêu xúc tiến bán của công ty không được tổ chức một cách cụ thể, rõ ràng bởi phòng kinh doanh của công ty còn có quá nhiều việc phải làm cùng một lúc nên khả năng chuyên môn hoá trong việc xác định mục tiêu không cao. Hơn nữa, với đội ngũ nhân viên
SVTH: Nguyễn Thị Quế Hương_35k08.2 51 thuộc phòng kinh doanh của công ty hiện nay,chưa có đội ngũ chuyên môn về lĩnh vực này nên rất khó khăn, nhưng họvẫn rất cố gắng để hoàn thành giai đoạn đầu tiên. Việc xác định mục tiêu xúc tiến bán của công ty căn cứ vào kết quả điều tra tình hình thị trường về sản phẩm để từ đó đưa ra những quyết định cần thiết. Công ty dựa vào các đối tương như: Người tiêu dùng, lực lượng bán hàng và các trung gian để có những mục tiêu cụ thể.
Nhìn chung, việc xác định mục tiêu của công ty hiện nay tương đối tốt vì đã đưa ra được mục tiêu cụ thể về doanh số bán, lợi nhuận đạt được, mức độ biết đến sản phẩm của khách hàng. Tuy nhiên nó cần phải được xác định bởi một bộ phận có chuyên môn hơn, cần phải xác lập mục tiêu rõ ràng hơn cho mỗi loại sản phẩm, các sản phẩm ưu tiên và quan trọng, như vậy mới phát huy được hiệu quả của chương trình xúc tiến bán.