2.2.1.1. Kết quả phân tích qua dữ liệu sơ cấp
• Phương pháp điều tra
Trong khóa luận em sử dụng phương pháp điều tra để thu thập dữ liệu thông qua các phiếu điều tra, bảng câu hỏi, đồng thời dựa trên phương pháp điều tra chọn mẫu có chọn lọc của đối tượng điều tra do em tự thiết kế. Tổng số phiếu phát ra là 5 phiếu, với kết quả điều tra thu được thể hiện bằng bảng tổng hợp kết quả điều tra sau:
Bảng 2.2. Bảng tổng hợp phiếu điều tra
STT Nội dung Kết quả
Câu hỏi Trả lời SL
1
Theo Ông (Bà), công tác phân tích Doanh thu của công ty có cần thiết không?
• Có 5/5
• Không
2
Theo Ông (Bà), công tác phân tích Doanh thu nên để bộ phận nào trong Công ty đảm nhiệm?
• Phòng kinh doanh 1/5
• Phòng kế toán 4/5
• Phòng ban khác
3
Ông (Bà) đánh giá như thế nào về tốc độ tăng doanh thu của công ty từ năm 2009 đến năm 2013?
• Tốc độ nhanh 3/5
• Tốc độ bình thường 2/5
• Tốc độ chậm
4
Theo Ông (Bà), tốc độ tăng đó có tương xứng với tiềm năng của công ty không ?
• Có 3/5
• Không 2/5
5 Theo Ông (Bà), giá bán hàng hóa và các dịch vụ sau bán của công ty
• Có 2/5
• Không 3/5
6
Ông (Bà) dự đoán tình hình doanh thu của công ty trong tương lai sẽ như thế nào so với thời điểm hiện tại?
• Tăng mạnh 5/5
• Không tăng • Giảm (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
7
Theo Ông (Bà) nhịp độ bán hàng của công ty năm 2012, 2013 có đều đặn không?
• Có 3/5
• Không 2/5
8
Nhân tố khách quan nào có ảnh hưởng lớn nhất đến doanh thu của công ty?
•Chính sách phát triển kinh tế xã hội 1/5
•Sự cạnh tranh của các đối thủ 2/5
•Lãi suất ngân hàng 1/5
•Tỉ lệ lạm phát 1/5
9
Nhân tố chủ quan nào ảnh hưởng lớn nhất đến doanh thu của công ty?
•Trìnhđộ, chất lượng nhân viên 2/5
•Nguồn vốn kinh doanh 2/5
•Cơ sở vật chất kỹ thuật 1/5
10 Theo Ông (Bà), những giải pháp nào cần thiết để tăng doanh thu của công ty?
•Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường 4/5
•Tìm nhà cung ứng ổn định, cung cấp nguyên vật liệu
chất lượng, có mức giá hợp lý nhất 5/5
•Xây dựng các kế hoạch, phương án kinh doanh phù
hợp với từng thời kỳ 5/5
•Xúc tiến quảng cáo, mở rộng thương hiệu 3/5
•Không ngừng nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã sản phẩm, tăng sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị
trường.
•Đào tạo nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên. 4/5
Như vậy, qua bảng tổng hợp phiếu điều tra trên để thấy rằng việc phân tích doanh thu là vô cùng quan trong, vì điều đó giúp công ty thấy được hạn chế tồn tại để có các biện pháp nhằm tăng doanh thu cho công ty
- Song lượng DT này vẫn chịu nhiều ảnh hưởng từ các nhân tố khách quan và chủ quan khác nhau. Trong thời gian tới, công ty nên định hướng mở rộng thị trường, đẩy mạnh quảng cáo và phương thức bán lẻ để tăng doanh thu.
- Tốc độ tăng doanh thu của doanh nghiệp là chưa thực sự cao và tương xứng với tiềm năng của doanh nghiệp.
- Giá bán và các dịch vụ sau bán của công ty còn chưa tốt và chưa có sức cạnh tranh trên thị trường.
• Phương pháp phỏng vấn (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Trong khóa luận em sử dụng phương pháp phỏng vấn để thu thập dữ liệu.
Thông qua phương pháp phỏng vấn: Phỏng vấn ông Đoàn Văn Vịnh– Giám đốc công ty và bà Tống Thị Hường- Kế toán trưởng công ty, đây là những người nắm rõ nhất tình hình kinh doanh của công ty cũng đều cho rằng phân tích các chỉ tiêu doanh thu và đưa ra các giải pháp tăng doanh thu là vô cùng cần thiết.
- Cuộc phỏng vấn thứ nhất: Phỏng vấn ông Đoàn Văn Vịnh– Giám đốc công ty TNHH Thương Mại Ánh Sáng Ngọc Việt
Kết quả phỏng vấn: Ông Đoàn Văn Vịnh cho rằng những năm gần đây, lạm phát tăng cao, lãi suất tiền vay, gửi thường xuyên biến động đặc biệt là giá xăng dầu tăng có lúc lên tới đỉnh điểm đã khiến chi phí đầu vào của công ty tăng cao. Mặt khác, mức thu nhập của người tiêu dùng bị hạn chế do các mặt hàng tăng cao đã làm cho số lượng hàng bán của công ty bị giảm sút. Do vậy vấn đề phân tích doanh thu và tìm ra các giải pháp tăng doanh thu, tối đa hoá lợi nhuận trở lên cấp thiết hơn bao giờ hết. Mặc dù công ty đã cố gắng cắt giảm các khoản chi phí đến mức thấp nhất, đẩy mạnh phương thức bán lẻ, đa dạng hóa các sản phẩm và đặc biệt tạo thêm về nghiệp vụ cho nhân viên. Ngoài ra, công ty sẽ có thêm bộ phận riêng chuyên về phân tích hoạt động kinh tế công ty để cung cấp kịp thời thông tin biến động cho các cấp lãnh đạo qua đó điều chỉnh cho hợp lý.
- Cuộc phỏng vấn thứ hai: Phỏng vấn bà Tống Thị Hường– kế trưởng công ty TNHH Thương Mại Ánh Sáng Ngọc Việt
Kết quả phỏng vấn: Những năm gần đây hầu hết các doanh nghiệp làm ăn thua lỗ, thậm chí phá sản, nhưng công ty vẫn làm ăn có lãi, thành công đó thuộc về các cấp lãnh đạo trong công ty và sự cố gắng không ngừng của các nhân viên tiến hành phân tích doanh thu. Bên cạnh đó, các chính sách nhà nước trong từng thời kỳ có ảnh hưởng rất lớn tới doanh thu của công ty. Nhà Nước kịp thời ban hành chính sách thuế, trợ giá, tín dụng, tiền lương, kích cầu….đã tạo điều kiện cho công ty kinh doanh có lãi. Đến 01/01/2009 Nhà nước áp dụng chính sách giảm tỷ lệ thuế suất thuế TNDN từ 28% đến 25% đã giúp cho doanh nghiệp giảm chi phí và góp phần tăng lợi nhuận cho công ty.
Như vậy có thể tổng kết lại rằng qua phương pháp điều tra và phỏng vấn các nhà lãnh đạo của công ty đều nhận định rằng những năm gần đây, mặc dù chịu ảnh hưởng của lạm phát tăng cao nhưng công ty vẫn làm ăn có lãi. Tuy nhiên mức lãi suất không cao, DT chưa đạt được như mong muốn do công ty không đạt được mục tiêu bán đề ra. Và việc tiến hành phân tích DT để đề ra các giải pháp tăng DT vẫn là vấn đề cấp thiết hiện nay.
2.2.1.2. Kết quả phân tích qua dữ liệu thứ cấp
Phân tích sự biến động ( tốc độ phát triển ) của chỉ tiêu doanh thu qua các năm
Mục đích của nội dung phân tích này nhằm thấy được sự biến động tăng giảm và xu hướng phát triển của doanh thu bán hàng, đưa ra những thông tin dự báo nhu cầu của thị trường làm cơ sở cho việc xây dựng kế hoạch kinh doanh trung và dài hạn của công ty.
Bảng 2.3. Phân tích tốc độ phát triển của doanh thu bán hàng qua 5 năm ĐVT: VNĐ Năm chỉ tiêu 2009 2010 2011 2012 2013 M 1.001.567.987 1.256.325.834 1.665.438.32 5 3.374.917.45 0 2.870.095.871 ( %) - 125,44 166,28 336,96 286,56
(%)
- 125,44 132,56 202,64 85,04
(%) 130,11
(Nguồn: Theo Báo cáo kết quả kinh doanh từ năm 2009 đến năm 2013)
Tốc độ phát triển bình quân: = × 100
Nhận xét:
Theo bảng số liệu trên, tốc độ phát triển của doanh thu bán hàng của công ty trong vòng 5 năm trở lại đây tăng, tốc độ phát triển bình quân của doanh thu bán hàng trong 5 năm là 130,11% chứng tỏ doanh thu của công ty tăng tương đối nhanh. Điều đó có được là do uy tín của công ty trên thị trường ngày càng được nâng cao.
- Tốc độ phát triển định gốc: So với năm 2009, DTBH các năm về sau ngày càng tăng với tốc độ nhanh dần tới năm 2012, như năm 2010 tốc độ phát triển là 125,44%, tăng 25,44% Năm 2011: tốc độ phát triển là 166,28%, tăng 66,28% Năm 2012: tốc độ phát triển là 336,96%, tăng 236,96%. Như vậy công ty đã có chính sách phù hợp để kinh doanh của công ty ngày càng phát triển hơn. Nhưng tới năm 2013 tốc độ phát triển lại giảm thể hiện như sau: tốc độ phát triển là 286,56%, tăng 186,56 %, giảm so với năm 2012 là 50,4%. Nguyên nhân là do khủng hoảng kinh tế toàn cầu đã ảnh hưởng đến việc kinh doanh làm cho DTBH của công ty giảm.
- Tốc độ phát triển liên hoàn: thể hiện sự phát triển của DTBH của 2 năm liền kề nhau. Tốc độ này tăng nhanh tới năm 2012, nhưng tới năm 2013 doanh thu lại có xu hướng giảm. Cụ thể như sau:
+ Năm 2010 so với năm 2009, tốc độ phát triển DTBH là 125,44,% tăng 25,44 %. + Năm 2011so với năm 2010, tốc độ phát triển DTBH là 132,56% tăng 32,56% + Năm 2012 so với năm 2011, tốc độ phát triển DTBH là 202,64% tăng 102,64%. + Riêng năm 2013 so với năm 2012, doanh thu của công ty giảm đột biến, tốc độ phát triển DTBH là 85,04% giảm 14,96%, vì trong năm công ty bị ảnh hưởng bởi yếu tố giá thị trường và tình hình kinh tế trong nước. Vậy DT từ năm 2009 tới năm 2013 tăng không đều công ty cần tìm ra biện pháp để có thể đạt được mức tăng doanh thu đều đặn trong những năm sắp tới và tăng tốc độ tăng doanh thu hơn nữa.