Những năm gần đây, kênh phân phối trên địa bàn của công ty đã phát triển tự phát cả về số lượng và quy mô. Do đó, bước đầu cũng đã đáp ứng nhu cầu của nhà sản xuất và người tiêu dùng. Các kênh phân phối hiện đại như siêu thị và đại lí ngày càng phát triển và thu hút một bộ phận lớn người tiêu dùng. Tuy nhiên, đối với loại hình chợ, cửa hàng bán lẻ thì chưa đáp ứng tốt nhu cầu của người tiêu dùng.
Các siêu thị Siêu thị Co.opmart, Ocean Retail, Lotte Mart …khu vực Hà Nội tập trung các phường Mai Động, Lĩnh Nam thuộc quận Hoàng Mai, phường Thanh Xuân Bắc, Thượng Đình thuộc Thanh Xuân,phường Mai Dịch thuộc cầu Giấy… chiếm 50% doanh thu
Các đại lí khu vực Hà Nội như đại lí bán buôn bán lẻ Hồng Ngọc , Đại lí sữa Mai Linh, đại lí Thành Trung…, tại Hải Phòng có các đại lí tại Quận Kiến An như: đại lí Minh Châu, Đại lí sữa mẹ và bé, đại lí sữa Việt Nam, … chiếm 30% doanh thu
Các trung gian bán lẻ trên toàn bộ cả nước chiếm 20% doanh thu.
Sơ đồ 3: Hình thức kênh phân phối của Công ty Cổ Phần Hà phương
Công ty sử dụng 3 trung gian phân phối với hình thức kênh qua siêu thị và đại lí là chủ yếu.Sản phẩm qua các kênh này được tiêu thụ một cách mạnh mẽ và đến tay người tiêu dùng 1 cách nhanh chóng, hiệu quả nhất.Loại kênh gián tiếp này giúp công ty thiết lập được một mạng lưới các nhà phân phối rộng lớn, chiếm 20% doanh thu của công ty. Tùy thuộc mặt hàng mà công ty bán tại nhà máy hay cửa hàng.
