b) Những nguyên nhân và hạn chế còn tồn tạ
4.2.2 Quan điểm chỉ đạo.
Để tồn tại và phát triển trên thị trường cạnh tranh gay gắt như ngày nay, bản thân mỗi doanh nghiệp phải tự tìm hướng đi thích hợp cho riêng mình. Một hướng đi đúng đắn và thích hợp sẽ là điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của công ty. Để có thể tồn tại và khẳng định được vị thế của mình trên thị trường kho mà ngày càng có nhiều đối thủ cạnh tranh thì Cty Thành Hưng cần phải phát triển hơn nữa sản phẩm và nội dung bán hàng của mình.
Tăng cường mẫu mã hàng hóa, mở rộng sản phẩm, tạo điều kiện thu hút khách hàng nhiều hơn từ đó làm tăng doanh thu, tăng lượng vốn lưu động làm cho quá trình luân chuyển vốn tăng lên, hiệu quả kinh doanh của công ty được nâng cao. Công tác nghiên cứu nắm bắt các thông tin về thị trường, mở rộng thị trường, khai thác thêm khách hàng là công việc hết sức quan trọng, góp phần quyết định sự thành bại của việc kinh doanh.
Ngoài ra công ty còn phải làm tốt công tác sử dụng và quản lý vốn. Vốn là yếu tố quan trọng trong kinh doanh, sử dụng vốn có hiệu quả thì kinh doanh mới có lãi, vốn bị chiếm dụng là một sự lăng phí của công ty. Do đó, công ty cần phải có chính sách sử dụng vốn hợp lý, hiệu quả tránh tình trạng để người khác chiếm dụng, nhất là trong quản lý các khoản phải thu từ khách hàng. Muốn quản lý tốt các khoản phải thu thì
công ty cần phải nắm vững khả năng về tài chính của khách hàng để xác định mức cho nợ và thời gian nợ. Vì vậy, công tác Marketing và tìm hiểu khách hàng giữ vai trò quan trọng, quyết định trong việc giảm phải thu của khách hàng.