989 1.066 1.259 77 7,79 193 18,1 5.Doanh thu hoạt động tài chính1443 300 0
2.2.2. Kết quả thu thập từ phỏng vấn chuyên gia
Theo anh Nguyễn Đình Tuấn nhân viên kinh doanh mặt hàng thép cho biết: trên thị trường kinh doanh thép công ty có nhiều đối thủ cạnh tranh như công ty thép Trung Quốc, Công ty thép liên doanh Việt Úc, Việt Hàn, Hòa Phát, thép Tisco, thép Pomihoa...Với nhiều đối thủ như vậy việc công ty thâm nhập vào thị trường và có mức doanh thu lớn là tương đối khó. Vì vậy công ty cần lựa chọn nhà cung ứng cung cấp các sản phẩm có chất lượng cao, giao hàng đúng thời gian, địa điểm như Công ty cổ phần thép Thái Nguyên, Công ty TNHH thép Thăng Long.
Trong công tác BH của công ty có điểm mạnh: sản phẩm thép có thương hiệu trên thị trường, giá cả cạnh tranh, chất lượng tốt, vận chuyển linh hoạt, kịp thời, có chính sách bán hàng hợp lý. Tuy nhiên bên cạnh đó vẫn còn tồn tại một số vấn đề như không đủ hàng trong một số thời điểm đặc biệt giáp tết do nhu cầu xây dựng lúc đó tăng cao, một số lô hàng không đạt chất lượng nhưng vẫn xuất xưởng.
Trong các khâu của việc xây dựng KHBH thì khâu xác định mục tiêu bán là khâu tốt nhất bởi công ty có đội ngũ nhân viên nhiệt tình, năng động, chịu khó luôn hoàn thành các mục tiêu đề ra, bởi vậy mục tiêu luôn sát với thực tế. Tuy nhiên dự báo lại là khâu kém nhất do tình hình kinh tế luôn biến động không chỉ trên thế giới mà cả trong nước làm cho công tác dự báo gần như không có hiệu quả.
Theo anh La Thanh Giang – Trưởng phòng kinh doanh công ty TNHH xây dựng Cao Minh thì việc xây dựng KHBH sản phẩm thép có ảnh hưởng rất lớn đến đến hoạt
động kinh doanh của công ty. Vì doanh thu từ thép chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu. Để có thể cạnh tranh trên thị trường cách tốt nhất là cạnh tranh bằng chất lượng, dịch vụ và tạo nên sự khác biệt đối với đối thủ, tạo ấn tượng tốt với KH thông qua các hoạt động xúc tiến BH. Bên cạnh đó các quy định, chính sách của Nhà nước đã bảo vệ các DN trong nước trong hội nhập. Tuy nhiên nó cũng gây ra những trở ngại nhất định như sự xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh dưới chính sách mở cửa.