1. Những yếu tố bên ngoài ảnh tưởng đến việc định giá
a) Thị trường và nhu cầu
Thị trường đồ gỗ trong nước tăng nhanh trong thời gian gần đây do đầu tư nước ngoài xuất hiện ngày càng nhiều tạo nên nhu cầu sử dụng những dòng sản phẩm gỗ trang trí nội thất cao cấp, nhất là trong các nhà hàng, khách sạn, khu nghỉ dưỡng, căn hộ cao cấp, văn phòng cho thuê. Thị trường bất động sản trong nước dần dần sôi động trở lại với hàng loạt các dự án nhà ở mới, nhà tái định cư làm tăng thêm nhu cầu sử dụng đa dạng đồ gỗ trang trí nội thất. Mức sống ngày càng cao cũng kích thích tăng nhu cầu sử dụng đồ gỗ nội thất của người dân.
Với thị trường nội địa, các doanh nghiệp trong nước có nhiều lợi thế là có năng lực cạnh tranh quốc tế, nội địa là sân nhà, chi phí vận chuyển thấp, am hiểu thị hiếu và phong cách sống người tiêu dùng. Tuy nhiên, các doanh nghiệp cũng phải tự tạo cho mình thế chủ động để chiếm lĩnh sân nhà với sức tiêu thụ lớn, song song với việc người tiêu dùng trong nước khi mua sản phẩm đồ nội thất dùng trong gia đình nên ủng hộ hàng Việt, hưởng ứng phong trào người Việt dùng hàng Việt.
Người tiêu dùng thường có nhu cầu mua sắm nội thất vào thời gian từ tháng 11 đến hết Tết Nguyên Đán. Lượng căn hộ chung cư tăng đột biến, bên cạnh đó, mức sống của người tiêu dùng ngày càng cao đòi hỏi nhu cầu và điều kiện phải khác so với trước đây.
Đối với các khách sạn từ ba sao trở lên, mỗi năm nhu cầu về đồ gỗ vào khoảng 18- 20 triệu đồng/phòng. Tại Tp.HCM, nhu cầu về đồ gỗ của các hộ gia đình trong một năm là 6 triệu đồng, còn ở Hà Nội con số này là 3 triệu đồng. Như vậy, “Tiềm năng của thị trường nội địa đối với đồ gỗ nội thất là rất lớn, có thể lên tới 1 tỷ USD/năm (khoảng 19.000 tỷ đồng)”.
b) Đối thủ cạnh tranh
Nhà Xinh hiện nay đang gặp phải sức ép cạnh tranh từ nhiều doanh nghiệp kinh doanh nội thất như Hoàng Anh Gia Lai, Đức Thành, Trường Thành, Minh Tiến, The Country Crop, Phố Xinh,…
Công ty Minh Tiến đã thiết kế lại mẫu mã, kích thước phù hợp hơn với đặc thù thị trường nội địa là gọn, nhỏ, mỏng hơn so với hàng xuất khẩu và chủ động phát triển các cửa hàng phân phối; The Country Crop đã bố trí lại dây chuyền sản xuất, thay đổi màu sắc, hình thức bên ngoài sản phẩm và cũng tìm cách phát triển mạng lưới tiêu thụ;…
Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng phải đối mặt với đối thủ cạnh tranh lớn là hàng nội thất Trung Quốc. Hàng nội thất Trung Quốc đa dạng và bắt mắt ở cả mẫu mã và kiểu dáng. Ngay cả tính tất cả chi phí đi lại, ăn ở tại Trung Quốc và vận chuyển về Việt Nam thì giá của một sản phẩm nội thất Trung Quốc vẫn rẻ hơn so với sản phẩm tại nội địa. Giới chuyên gia nhận định rằng sang tận Trung Quốc “đánh” hàng không còn là bí quyết kiếm lời của riêng giới buôn nội thất mà đang thành “mốt” của những gia đình muốn tiết kiệm chi phí khi tân trang nhà cửa. Đây cũng có thể coi là một thách thức lớn đối với Nhà Xinh khi muốn chiếm lĩnh thị trường mà đặc biệt là phân khúc thị trường mà hiện đồ nội thất Trung Quốc đang nắm giữ.
2. Xây dựng chiến lược giá cho doanh nghiệp
Mục tiêu giá
- Giá cao tương ứng với chất lượng tốt Định giá
- Đồng tiền tính giá: Thường được tính theo giá USD rồi sau đó mới tính ra tiền VND
- Xác định vị trí trong thị trường: vị trí Bò sữa
- Xác định mức giá cả mà thị trường có thể chấp nhận được. Do khách hàng mà Nhà Xinh hướng tới chủ yếu là người có thu nhập cao và các doanh nghiệp kinh doanh nhà ở.
Do Nhà Xinh thiết kế mẫu mã sản phẩm theo từng dòng sản phẩm khác nhau nên thường tính giá đi của sản phẩm đi kèm với nhau để khách hàng có thể hình dung tổng chi phí và dễ dàng lựa chọn dòng tương thích cho không gian sống của mình (tủ trưng bày phòng khách thường đi kèm với hoa, nến để bàn bộ SIA, bộ bàn ăn thương đi kèm với bộ đĩa, tách,….)
Ví dụ bộ sản phẩm Lộc Collection, bộ sản phẩm mang phong cách cổ điển
- Tủ hộc kép 16.000.000VND
- Tủ trưng bày 21.760.000VND
- Bàn nước 16.000.000VND
- Bộ bàn ăn 34.450.000VND/42.350.000 VND
- Phương thức thanh toán: thanh toán trực tiếp tại cửa hàng của hệ thống Nhà Xinh bằng tiền mặt hoặc bằng thẻ.