- Thực chất mô hình mạng lưới bán hàng mới chỉ được hình thành trên cơ sở lý
3.2.Quan điểm nhằm hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty cổ phần XNK Tháng Giêng
của công ty cổ phần XNK Tháng Giêng
Để hoàn thiện tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty nhằm nâng cao vị thế của mình trên thị trường công ty cổ phần XNK Tháng Giêng đã xác định cho mình những hướng đi rõ ràng trong thời gian tới trong phương hướng hoạt động của mình.
+ Phương hướng hoạt động của công ty trong thời gian tới nhằm hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng là thành lập một bộ phận chuyên trách để quản lý
công tác tổ chức mạng lưới bán hàng. Đồng thời cơ cấu lại đồng đều các điểm và tuyến bán hàng trên địa bàn Hà Nội.
+ Điều chỉnh lại mô hình mạng lưới bán hàng phù hợp hơn.
+ Công ty cần xác định rõ nhu cầu của thị trường. Nhằm đáp ứng tốt nhu cầu của thị trường, không bỏ lỡ cơ hội kinh doanh.
+ Tăng cường mối quan hệ với các đối tác là các nhà cung cấp, các đại lý chủ động thương lượng sẽ có được nhiều điều kiện có lợi với nhà cung cấp. tranh thủ được sự hỗ trợ về tài chính.
+ Đào tạo nghiệp vụ, chuyên môn kỹ thuật cho các nhân viên kinh doanh, tạo môi trường làm việc sôi lổi năng động. tạo mối quan hệ mật thiết giữa các phòng ban
+ Thường xuyên có những đánh giá công tác bán hàng của các đại lý để rút ra kinh nghiệm và có kết quả phục vụ cho việc dự báo kỳ sau
+ Tăng cường sự phối hợp giữa các điểm và tuyến bán hàng trên địa bàn Hà Nội + Tăng cường các biện pháp, các chính sách khuyến khích hoạt động đối với các thành viên mạng lưới bán hàng như tăng mức chiết khấu, dịch vụ khách hàng tốt