- Thực chất mô hình mạng lưới bán hàng mới chỉ được hình thành trên cơ sở lý
3.2.3. Các giải pháp khác
Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường là bước đầu của bất kỳ một hoạt động kinh doanh nào. Nó là cơ sở để trả lời các câu hỏi: kinh doanh cái gì? Với số lượng bao nhiêu? Làm thế nào để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng? Chất lượng của công tác này sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng của các công tác khác như mua, bán, dự trữ hàng hóa, …Nghiên cứu thị trường có hiệu quả sẽ giúp giảm những rủi ro không đáng có và giảm chi phí cho doanh nghiệp trong quá trình kinh doanh của mình. Công ty nên tập trung vào nghiên cứu nhu cầu và thói quen của tập khách hàng trên địa bàn Hà Nội, từ đó đưa ra những chính sách phù hợp, cân nhắc, lựa chon những vị trí đặt điểm bán hàng sao cho đạt hiệu quả nhất. Hiện nay, người dân khu vực thủ đô Hà Nội chú trọng tới vấn đề kinh tế, do đó các sách về kinh doanh, buôn bán, cạnh tranh… có sức cầu lớn
Giải pháp về lực lượng bán hàng
Tùy theo chính sách của công ty về tổ chức mạng lưới bán hàng mà đề xuất quy mô lực lượng bán hàng cho phù hợp. Ví dụ như trong năm tới công ty muốn mở rộng mạng lưới bán hàng tại khu vực Hà Nội, số đại lý tăng lên, khi đó cần tuyển thêm nhân viên bán hàng và có thể cả nhân viên quản lý. Để xác định quy mô của lực lượng bán hàng thì cần dựa vào các căn cứ như: mục tiêu doanh số bán hàng, mục tiêu phát triển thị trường, năng suất lao động bình quân, tầm hạn quản lý của quản lý bán hàng. Công ty nên quan tâm nhiều hơn tới các vấn đề sau:
- Đào tạo và bồi dưỡng nhân viên, nâng cao trình độ quản lý , trình độ hiểu biết của nhân viên về sản phẩm cũng như thị trường và nhu cầu khách hàng. Nâng cao trình độ bán hàng của nhân viên bán hàng.
- Tuyển dụng thêm nhân viên của bộ phận bán hàng vừa để bổ sung vừa là chuẩn bị cho việc mở rộng thị trường trên địa bàn Hà Nội.
- Hoàn thiện công tác đãi ngộ nhân viên, tạo động lực làm việc cho các nhân viên để họ có thể hoàn thành tốt công việc của mình. Có thể trả lương nhân viên theo trình độ hay thời gian làm việc để khuyến khích nhân viên không ngừng nâng cao trình độ và gắn bó lâu dài với công ty.
đúng mức, tạo điều kiện cho những nhân viên có hoàn cảnh khó khăn để họ chuyên tâm làm việc và gắn bó với công ty.
Giải pháp về sản phẩm
Công ty cần thường xuyên cập nhật các sản phẩm mới với mẫu mã và chất lượng đảm bảo cạnh tranh với các thương hiệu sàn gỗ khác trên thị trường.