hàng của công ty cổ phần XNK Tháng Giêng trên địa bàn Hà Nội trong thời gian qua
Những thành công trong công tác tổ chức mạng lưới bán hàng
- Công ty đã xác định đúng vị trí, tầm quan trọng của công tác tổ chức mạng lưới bán hàng trong hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động tiêu thụ nói riêng. Từ đó có những đầu tư thích đáng cho mạng lưới bán hàng của mình.
- Công ty đã xây dựng được một hệ thống kênh phân phối đáp ứng được nhu cầu thị trường, thiết lập một mạng lưới bán hàng theo mô hình mạng lưới bán hàng theo khách hàng, phù hợp với đặc điểm sản phẩm, khách hàng của công ty.
- Mạng lưới bán hàng của công ty ngày càng được mở rộng, hiện công ty có hơn 40 đại lý lớn nhỏ ở Hà Nội và hơn 50 các chung cư, khách sạn, nhà hàng, trường học có mối quan hệ làm ăn với công ty. Mạng lưới bán hàng ngày càng tiếp cận gần hơn với các khách hàng, nắm bắt được các nhu cầu, thị hiếu của khách hàng và có những điều chỉnh kịp thời.
- Công ty tạo được mối quan hệ khá tốt với các thành viên mạng lưới và đã khuyến khích được sự liên kết giữa các thành viên trong mạng lưới.
- Công ty đã đáp ứng tương đối đúng, đầy đủ và kịp thời hàng hóa cho các thành viên mạng lưới hoạt động một cách hiệu quả nhất làm cho uy tín của công ty không ngừng tăng, mạng lưới bán hàng ngày càng được mở rộng.
Nguyên nhân của những thành công
- Thời cuộc kinh tế đã tạo cơ hội cho công ty xâm nhập thị trường một cách dễ dàng, giúp công ty thiết lập quan hệ với khách hàng một cách chặt chẽ.
- Sự sáng suốt nhanh nhạy của nhà quản trị và ban lãnh đạo công ty đã giúp công ty khắc phục được những khó khăn, biến khó khăn thành sức mạnh, kịp thời đưa ra các quyết định, xây dựng các chiến lược đúng đắn, phù hợp giúp công ty ngày càng phát triển.
- Công ty có đội ngũ nhân viên trẻ năng động, có ý thức kỷ luật, có tinh thần phấn đấu. Đây cũng là một nguyên nhân quan trọng để tạo ra những thành công như trên.
- Công ty đã thực hiện tốt cam kết với các thành viên mạng lưới nên tạo được niềm tin, uy tín cho các đại lý. Bằng cách đưa ra các ràng buộc có lợi cho cả hai bên, công ty đã tăng cường sự liên hệ, liên kết giữa công ty với các thành viên và giữa các thành viên với nhau.
- Công ty đã có sự đầu tư cho bộ phận vận tải và kho bãi. Đây là điều kiện giúp cho việc kinh doanh ổn định, thông suốt.
- Công tác nghiên cứu thị trường được công ty quan tâm đúng mức nên công ty đã có những quyết định đúng đắn trong việc mở rộng thị trường, khuyến khích các thành viên mạng lưới hoạt động và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.