- Khỏch quan: Năm 2011 là năm hậu khủng hoảng của 2 năm trước nờn cỏc
TRIỂN NễNG THễN CHI NHÁNH MỸ ĐèNH
3.2.1. Xõy dựng chiến lượng kinh doanh
Chiến lược kinh doanh của một Ngõn hàng luụn là sự thể hiện cỏc mục tiờu dài hạn cơ bản của Ngõn hàng, sự lựa chọn đường lối hoạt động và phõn bổ cỏc nguồn lực cần thiết để đạt được cỏc mục tiờu này.
Để theo đuổi mục tiờu này Ngõn hàng nờn thực hiện đồng thời cỏc biện phỏp sau:
Thứ nhất: Củng cố và phỏt triển khỏch hàng truyền thống. Khỏch hàng truyền thống được hiểu theo nghĩa đơn giản nhất trong Ngõn hàng là những khỏch hàng cú quan hệ tớn dụng thường xuyờn từ trước đến nay, giữa Ngõn hàng và khỏch hàng cú mối quan hệ khăng khớt, gắn bú mật thiết lẫn nhau, hiểu rừ nhau. Do võy, NHNo & PTNT Chi nhỏnh Mỹ Đỡnh cần phải tiếp tục duy trỡ số khỏch hàng truyền thống của mỡnh bởi vỡ:
- Thụng qua mối quan hệ gắn bú giữa Ngõn hàng và khỏch hàng từ trước đến nay, chi nhỏnh đó quỏ am hiểu về tỡnh hỡnh hoạt động sản xuất kinh doanh, năng lực tài chớnh, cũng như năng lực quản lý… của khỏch hàng.
- Thụng thường những khỏch hàng truyền thống thường cú tài khoản tiền gửi thanh toỏn của mỡnh tại Ngõn hàng để tiện cho việc giao dịch. Cho nờn, đõy cũng là một khoản đảm bảo cho một mún vay của Ngõn hàng, đồng thời thụng qua đú Ngõn hàng cú thể thu hồi hàng thỏng sụ tiền lói và gốc của khỏch hàng một cỏch nhanh chúng, thuận tiện, bớt tốn kộm chi phớ cho một tài sản cú sinh lời. Để mở rộng và duy trỡ mối quan hệ với khỏch hàng truyền thống, cần thực hiện cỏc biện phỏp sau:
+ Cú chớnh sỏch trong việc ưu đói cỏc khỏch hàng truyền thống, được thể hiện thụng qua việc linh hoạt trong lói suất cho vay.
+ Mở rộng khỏch hàng truyền thống là những đơn vị thuộc doanh nghiệp vừa và nhỏ.
+ Cho vay nhiều hơn mức quy định so với giỏ trị tài sản thế chấp, cầm cố để thu hỳt khỏch hàng. (Cho vay thờm 15% so với tổng dư nợ đối với khỏch hàng uy tớn)
Thứ hai: Đối với khỏch hàng là cỏc doanh nghiệp ngoài quốc doanh như cụng ty cổ phần, cụng ty tư nhõn. NHNo&PTNT Chi nhỏnh Mỹ Đỡnh cần cú những
chớnh sỏch cụ thể để phỏt huy tiềm năng của đối tượng khỏch hàng này.
Thứ ba: Mở rộng cú chọn lọc đối với khỏch hàng mới. Ngõn hàng cần tớch cực bằng mọi biện phỏp để thu hỳt khỏch hàng thuộc khu vực Nhà nước để cho vay khộp kớn với chu trỡnh sản xuất. Đồng thời thiết lập và nõng cao hiệu quả xử lý thụng tin tớn dụng trờn cơ sở Ngõn hàng phải lựa chọn khỏch hàng bằng nhiều biện phỏp cần thiết để mở rộng thị phần khỏch hàng đối với cỏc tổng cụng ty.