- Xét tốc độ luân chuyển HTK:
3.2.3Nhóm giải pháp nâng cao hiệu suất các khoản phải thu
b) Nguyên nhân chủ quan
3.2.3Nhóm giải pháp nâng cao hiệu suất các khoản phải thu
- Điều chỉnh lại chính sách tín dụng thương mại cho phù hợp: tỷ lệ chiết khấu, thời hạn hưởng chiết khấu, thời hạn bán chịu để đảm bảo vừa tăng được doanh thu vừa không để bị chiếm dụng vốn quá nhiều.
- Tổ chức tốt việc bán chịu: lựa chọn khách hàng, có chính sách bán chịu đối với từng khách hàng thích hợp.Tăng cường công tác phân tích khả
năng tín dụng khách hàng. Công ty chưa chú trọng đến việc phân tích khả năng tín dụng của khách hàng. Không chỉ đối với khách hàng mới, mà ngay cả với khách hàng truyền thống, Công ty cũng cần phải tiến hành phân tích khả năng tín dụng của họ có thể bị suy giảm so với trước đây. Khách hàng của Công ty là các DN nên Công ty có thể sử dụng phương pháp phán đoán để phân tích khả năng tín dụng của khách hàng. Phương pháp này dựa trên 5 tiêu chuẩn để đánh giá: Năng lực trả nợ; Vốn của khách hàng; Thế chấp; Điều kiện kinh tế.
- Tổ chức tốt công tác thu tiền, áp dụng các biện pháp bảo toàn vốn, trên cơ sở theo dõi nợ, Công ty có thể phân tích mức độ trả nợ và không trả nợ của khách hàng, từ đó áp dụng các biện pháp thu hồi nợ hợp lý và tiến hành trích lập dự phòng đối với khoản nợ được xác định là khó đòi.
Công ty có thể sử dụng hình thức chiết kháu để khuyến khích người mua trả tiền nhanh. Đối với khoản nợ quá hạn Công ty có thể xem gia hạn nợ hoặc phạt trả chậm theo qui định của hợp đồng.