IV. PHÂN TÍCH VÀ XÂY DỰNG GIẢI PHÁP ERP cho CÔNG TY CỔ PHẦN TIN
4. CÔNG TY CỔ PHẦN TIN HỌC MINH THÔNG – MTC
4.5. Mô hình kênh phân phối sản phẩm linh kiện máy tính nhập khẩu của công ty
công ty MTC:
Để nhập khẩu máy tính và linh kiện máy tính, công ty MTC sử dụng cách thức duy nhất để nhập khẩu, đó là liên hệ trực tiếp với các hãng sản xuất nước ngoài mà không thông qua hệ thống trung gian, hình thức nhập khẩu trực tiếp. Công ty sau khi nhập khẩu máy móc hàng về sẽ tiếp tục chuyển cho khách hàng, hàng hoá đó có thể trực tiếp đến tay người tiêu dùng thông qua hệ thống phân phối của chính công ty nhưng cũng có thể được thông qua các trung gian phân phối, các trung gian thương mại. Khi đó, công ty sẽ sử dụng các kênh phân phối sau để đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng cuối cùng
Sơ đồ kênh phân phối trực tiếp sản phẩm nhập khẩu của công ty MTC:
Kênh phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng cuối cùng (end-user) chủ yếu được MTC thực hiện thông qua như sau: công ty sau khi nhập khẩu máy tính và các linh kiện máy tính trực tiếp từ các hãng máy tính nước ngoài, công ty MTC thông qua các đại lý phân phối để đưa hàng đến tay người tiêu dùng cuối cùng (End user).
Ngoài ra, công còn thực hiện các hoạt động bán hàng trực tiếp thông qua các chương trình PR (public relations). Ví dụ như việc tham gia các hội chợ, triển lãm thương mại, tổ chức các buổi hội thảo chuyên ngành… Mà mục
MTC Nhà cung ứng
đích chính của các chương trình này là nhằm quảng bá thương hiệu để người tiêu dùng hiểu rõ hơn về sản phẩm của công ty là chính.
Sơ đồ kênh phân phối gián tiếp sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
Vẫn nhập khẩu trực tiếp hàng hoá từ các hãng máy tính khắp nơi trên thế giới nhưng khi thực hiện phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng, công ty lại sử dụng kênh phân phối gián tiếp. Trong kênh phân phối này, MTC đã xây dựng ở mỗi vùng miền trên cả nước một tổng đại lý phân phối sản phẩm máy tính của mình: tổng đại lý miền nam đặt tại Thành phố Hồ Chí Minh, tại miền trung là Đà Nẵng và ở miền bắc đặt tại Hà Nội. Mỗi tổng đại lý này có trách nhiệm phân phối sản phẩm cho rất nhiều các đại lý nhỏ trên toàn quốc, họ chủ yếu là các công ty thương mại và các cửa hàng có quy mô tương đối nhỏ chủ yếu thực hiện các hoạt động bán lẻ. Bên cạnh hình thức phân phối thông qua các đại lí trung gian phân phối, công ty còn đưa sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng thông qua các dự án như các dự án cung cấp các thiết bị tin học cho các cơ quan tổ chức thuộc chính phủ và phi chính phủ. MTC Nhà cung ứng nước ngoài Tổng đại lý 1 Tổng đại lý 2 Tổng đại lý 3 ĐL 1 ĐL 2 ĐL 1 ĐL 2 …… …. ….
4.6. Thực trạng ứng dụng công nghệ thông tin tại công ty cổ phần tin học Minh Thông: