I. Tổng quan về sở giao dịch ngân hàng Quốc tế_VIB
3. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý và nhân sự tại Sở giao dịch ngân
1.5.3. Thẩm định phương diện thị trường của dự án
Dưới áp lực cạnh tranh như hiện nay, khả năng tiêu thụ sản phẩm, khả năng chiếm lĩnh và mở rộng thị trường sẽ quyết định trực tiếp đến sự thành bại của dự án. Vì vậy, việc thẩm định kỹ phương diện thị trường của dự án là rất cần thiết.
Nội dung thẩm định thị trường bao gồm:
a. Đánh giá tổng quan về nhu cầu sản phẩm của dự án
- Định dạng sản phẩm dự án.
- Đặc tính nhu cầu đối với sản phẩm, dịch vụ đầu ra , tình hình sản xuất tiêu thụ các sản phẩm và dịch vụ thay thế của dự án tính đến thời điểm thẩm định.
- Xác định nhu cầu hiện tại, dự đoán nhu cầu tương lai đối với sản phẩm và dịch vụ đầu ra của dự án, ước tính mức tiêu thụ tăng hàng năm của thị trường nội địa, khả năng xuất khẩu sản phẩm dự án, liên hệ với mức gia tăng trong quá khứ và khả năng sản phẩm của dự án có thể bị thay thế bởi sản phẩm khác có cùng công dụng.
b. Đánh giá về cung sản phẩm
- Xác định năng lực sản xuất và cung cấp đáp ứng nhu cầu trong nước hiện tại của sản phẩm dự án, các nhà sản xuất trong nước đáp ứng bao nhiêu phần trăm, phải nhập khẩu bao nhiêu. Việc nhập khẩu do sản xuất trong nước chưa đáp ứng được hay sản phẩm nhập khẩu có ưu thế cạnh tranh lớn hơn.
- Dự đoán biến động của thị trường tương lai khi có các dự án khác, đối tượng khác cùng tham gia vào thị trường sản phẩm và dịch vụ đầu ra của dự án.
- Sản lượng nhập khẩu trong thời gian qua cùng dự kiến khả năng nhập khẩu trong tương lai.
- Dự đoán ảnh hưởng từ các chính sách xuất nhập khẩu trong tương lai của Việt Nam có thể ảnh hưởng đến thị trường sản phẩm dự án.
- Đưa ra dự kiến về tổng cung, tốc độ tăng trưởng tổng cung của sản phẩm, dịch vụ.
-Ví dụ về đánh giá thị trường đầu vào của dự án đầu tư đóng mới tầu vận tải trọng tải 3,000 tấn của công ty TNHH Nghĩa Hải:
- Công ty chủ yếu mua than qua Xí nghiệp Than Hậu Giang và Công ty Đông Đô - Bộ Quốc Phòng. Hiện tại, phương thức mua hàng đầu vào của Công ty là : Công ty sẽ ký hợp đồng mua than khung trong 01 năm kế hoạch. Trong năm 2006, Công ty đã ký hợp đồng khung mua số lượng hàng là 10.000 tấn than cục xô và 100.000 tấn than cám của Xí nghiệp Than Hậu Giang và hợp đồng khung mua số lượng hàng là 5.000 tấn than cục và 4.000 tấn than cám của Công ty Đông Đô - Bộ Quốc Phòng.
- Ngoài ra, Công ty cũng có quan hệ bạn hàng với một số Công ty kinh doanh than khác như : Công ty TNHH Miền Đông Bắc, Xí nghiệp KD Dịch vụ Tổng hợp, Công ty Đông Bắc …
Ngoài ra, Công ty cũng có mối quan hệ với các Công ty vận tải khác như : Công ty TNHH Vận tải biển Hoàng Trung, Công ty TNHH Hải Đông, HTX vận tải đường bộ-TPCT, Công ty CP vận tải Biển Hoàng Phát, Công ty TNHH Vận tải thủy An Hải…
Với việc Công ty có một hệ thống đầu vào khá lớn và ổn định đã tạo điều kiện kinh doanh thuận lợi cho Công ty, đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của Công ty được ổn định.
*Nhận xét của sinh viên:
Trong ví dụ trên, cán bộ thẩm định đã làm rõ được thị trường đầu vào của doanh nghiệp, với việc có một hệ thống đầu vào lớn và thường xuyên như thế sẽ đảm bảo cho doanh nghiệp hoạt động tốt, không bị ngưng trệ, việc kinh doanh từ đó cũng theo hướng tích cực. Nhờ việc nắm bắt được thị trường đầu vào cũng tạo điều kiện cho ngân hàng dễ quản lý khi biết được đầu mối cung cấp, rất tiện lợi cho việc quản lý nguồn vốn ngân hàng.
c. Thị trường đầu ra của sản phẩm
-Trên cơ sở đánh giá tổng quan quan hệ cung cầu sản phẩm của dự án, xem xét đánh giá các thị trường mục tiêu của sản phẩm, dịch vụ đầu ra của dự án là thay thế hàng nhâp khẩu, xuất khẩu hay chiếm lĩnh thị trường nội địa từ các nhà sản xuất khác. Việc định hướng thị trường này có là hợp lý hay không.
-Ví dụ về dự án đầu tư của công ty TNHH Nghĩa Hải:
Ngay từ khi thành lập công ty đã nắm bắt được nhu cầu than đá của thị trường các tỉnh thuộc Đồng bằng Sông Cửu Long. Cùng với việc thành lập chi nhánh tại TP Cần Thơ, Công ty Nghĩa Hải đã định hướng thị trường tiêu thụ chính của công ty là các tỉnh thuộc Đồng bằng Sông Cửu Long và dần vươn ra các tỉnh vùng sâu vùng xa như: Hà Tiên, Kiên Giang, Minh Hải (Cà Mau), đảo Thổ Chu, đảo Phú Quốc,…. Sau một thời gian hoạt động công ty đã có được một hệ thống khoảng hơn 100 khách hàng bao gồm nhiều thành phần như Doanh nghiệp nhà nước, công ty Cổ phần, công ty Liên doanh nước ngoài và nhiều khách hàng lẻ là các hộ kinh doanh cá thể.
*Đánh giá của cán bộ thẩm định:
Như phân tích ở trên, hoạt động kinh doanh than của Công ty Nghĩa Hải tập trung tại Đồng bằng Sông Cửu Long, đây là thị trường đầy hứa hẹn.
Đối tượng khách hàng mục tiêu của Công ty là những khách hàng đang có quan hệ mua than của Công ty và Công ty Nghĩa Hải đã có đã có kinh nghiệm tiếp cận, phục vụ và quản lý.
Hiện tại, một số khách hàng này đã có ý thuê Công ty Nghĩa Hải vận chuyển hàng hóa theo chiều từ Miền Nam ra Miền Bắc, sẽ tạo lợi thế gia tăng và tận dụng hiệu quả hơn trong khai thác tầu sau
Tóm lại, Khách hàng mục tiêu trong hoạt động kinh doanh than của Công ty Nghĩa Hải là các khách hàng truyền thống. Hơn nữa, các khách hàng này có nhu cầu vận chuyển hàng hóa lớn và Công ty Nghĩa Hải có điều kiện thuận lợi tiếp cận và nhu cầu thuê vận tải.
*Nhận xét của sinh viên:
Mặc dù đã đánh giá cũng như xác định được thị trường đầu ra cuẩ sản phẩm nhưng việc đánh giá ở đây còn khá sơ sài, bản báo cáo chỉ mới nêu ra được tên của các khách hàng sử dụng sản phẩm nhưng lại thiếu đi thông số tham khảo những năm gần đây để có thể biết được những khách hàng lớn trong đầu ra của sản phẩm. Chính vì vây nếu bổ sung thêm điều đấy thì việc phân tích sẽ đầy đủ hơn.
- Trong phần phân tích đối thủ cạnh tranh ví dụ về đánh giá cạnh tranh dự án mở rộng sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Hòa Phát với nghành nghệ chính là sản xuất thép: Trong số gần 70 doanh nghiệp kinh doanh trong ngành thép hiện nay, thì Hoà Phát được đánh giá là một trong những đối thủ nặng ký nhất trong ngành sản xuất ống thép, sản phẩm ống thép của Hoà Phát có uy tín và thương hiệu trên thị trường nên khả năng cạnh tranh của sản phẩm ống thép rất cao. Thị phần của công ty tại miền Bắc lên tới 40% và cả nước là 20%.
Với dây chuyển mày móc hoàn chỉnh và hiện đại, công ty có thể sản xuất được hầu hết các chủng loại ống mà thị trường yêu cầu, thêm vào đó, ngoài sản phẩm đa dạng, đáp ứng nhu cầu thị trường, nhờ dây chuyền máy móc hiện đại, hình thức sản phẩm có khả năng cạnh tranh so với thị trường.
*Nhận xét của sinh viên :
Đối với dự án này cán bộ thẩm định đã đi khá sâu vào các loại hình sản phẩm của công ty mà chưa đi vào so sánh giá của các sản phẩm công ty so với các đối thủ khác. Đây là vấn đề khá quan trọng vì có thể mặt bằng giá thép là chung nhưng cũng cần thiết để đưa vào đánh giá vì có như vậy mới biết được các chiến lược tìm khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp.