tại Công ty Cổ phần phát triển Thơng mại Hà Nội
Qua suốt thời gian thực tập và tỡm hiểu tại Cụng ty cổ phần phỏt triển thương mại Hà Nội em nhận thấy cỏc của hàng của cụng ty chủ yếu vẫn ỏp dụng phương thức kinh doanh truyền thống là cỏc của hàng bỏch húa tổng hợp, mặt hàng kinh doanh đa dạng nhưng việc quản lý của cụng ty là khụng thường xuyờn và sỏt sao dẫn đến tỡnh trạng kinh doanh nhiều mặt hàng chậm luõn chuyển, hàng để lõu phải hủy vỡ khụng đảm bảo chất lượng dẫn đến giảm hiệu quả kinh doanh do đọng vốn và chớ phớ tăng cao. Vớ dụ thực tế, theo bỏo cỏo tổng kết năm 2009 của cụng ty thỡ trong năm cụng ty đó phải tiờu hủy lụ hàng 50 thựng rượu vang vải nhập từ Cụng ty CP rượu vang Thăng Long do mặt hàng này nhập từ lõu, đó hết hạn sử dụng mà khụng tiờu thụ được trị giỏ 11.250.000đ.
Cụng ty khụng cú đội ngũ giỏm sỏt, quản lý giỏ bỏn cỏc mặt hàng tại cỏc của hàng, trung tõm dẫn đến sự chờnh lệch giỏ bỏn giữa cỏc cửa hàng cũng như xảy ra tỡnh trạng giỏ cao hơn so với cỏc cửa hàng bạn gõy ra tõm lý lo ngại của khỏch hàng khi đến với hệ thống cửa hàng của cụng ty.
Cụng ty đang từng bước chuyển dần sang bỏn buụn, nõng cao tỷ trọng doanh thu bỏn buụn trong tổng doanh thu nhưng tỷ lệ vẫn cũn thấp. Việc bỏn buụn tại cụng ty hiện nay chỉ tập trung vào một vài đối tỏc và mặt hàng truyền thống nờn lợi nhuận thu được khụng cao và khả năng nõng cao doanh sụ thờm là khỏ khú khăn. Theo bỏo cỏo tổng kết năm 2009 thỡ tổng doanh thu cụng ty đạt 61.842.277.250đ trong đú doanh thu từ bỏn buụn do phũng kinh doanh thực hiện đạt 23.376.345.190đ chiếm 38% tổng doanh thu nhưng lợi nhuận của phũng kinh doanh chỉ đạt 701.290.335đ chiếm 11,23% lợi nhuận gộp của cả cụng ty.
Cụng ty khụng hề cú một chiến dịch marketing hay quảng bỏ, xõy dựng thương hiệu nào cho mỡnh nờn việc khỏch hàng biết và tỡm đến cụng ty rất ớt dẫn đến việc tỡm kiếm bạn hàng mới, sản phẩm mới rất khú.
Qua những đặc điểm trờn để nõng cao hiệu quả tiờu thụ hàng húa cụng ty cần cú một số biện phỏp:
- Xõy dựng một chiến lược marketing, chiến lược quảng bỏ hỡnh ảnh cụng ty rộng khắp.
- Tớch cực tỡm kiếm cỏc sản phẩm cú khả năng tiờu thụ nhanh dần thay thế cỏc sản phẩm chậm luõn chuyển.
- Chủ động tỡm kiếm bạn hàng, đối tỏc mới trong bỏn buụn, đồng thời duy trỡ ổn định những bạn hàng cũ để ngày càng nõng cao doanh số bỏn buụn của cụng ty. - Cần xõy dựng một bộ phận cú trỏch nhiệm kiểm tra, rà soỏt giỏ cả, chất lượng hàng húa để đảm bảo chất lượng hàng húa tại cửa hàng luụn tốt, giá cả hợp lý tạo tõm lý tụ́t cho khách hàng.
Chơng III
Mệ̃T Sễ́ Ý KIấ́N NHẰM HOÀN THIỆN CễNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CễNG TY CP PHÁT
TRIỂN THƯƠNG MẠI HÀ NỘI