nhập thị trường
- Tìm hiểu kỹ thị trường trước khi đưa ra một quyết định táo bạo và không cho phép mình ngủ quên trên chiến thắng
- Việc sát nhập và mua bán không còn là giải pháp cứu cánh cho đảm bảo doanh thu và tăng trưởng mà việc làm thế nào để cạnh tranh với các sản phâm Generic- giá thấp,
- Đối thủ cạnh tranh từ trước đến nay của Sanofi là các tập đoàn dược phẩm đa quốc khác đang nổ lực tập trung vào R&D để tạo ra các sản phẩm đột phá về công nghệ và điều trị, trong khi Sanofi lại cắt giảm R&D , tập trung ngân sách cho sản xuất nhằm tìm được lợi thế cạnh tranh về giá. Liệu về lâu dài Sanofi có đánh mất ngôi vị hàng đầu của mình.
-
III./ Kết luận:
Với gần 300 năm lịch sử hình thành và phát triển, sau rất nhiều lần mua bán và sát nhập, Sanofi trở thành người khổng lồ .Từ khi giải Nobel cho linh vực sinh lý và Y học đầu tiên được trao năm 1901, Sanofi tự hào là một tập đoàn dược phẩm giữ được số giải Nobel cao nhất với 4 giải thưởng. Điều này cũng minh chứng cho khả năng sáng tạo và ưu việt của Tập đoàn. Cùng với lịch sử lâu đời, Sanofi cũng là tập đoàn có thị trường lớn nhất với 170 quốc gia và vùng lãnh thổ với 110.000 nhân viên làm việc tại 100 quốc gia trên thế giới. Sanofi giữ vị trí số 1 trên thị trường, dẫn đầu trong các danh mục dược phẩm kê toa, chăm sóc sức khỏe cơ bản và vắc-xin. Sanofi định vị trong lòng khách hàng rằng, họ là 1 tập đoàn dược phẩm hàng đầu thế giới, cung cấp các sản phẩm chăm sóc sức khỏe với gam hàng đa dạng, chất lượng cao và giá cả trung bình.
Tuy nhiên vì các sản phẩm của Sanofi hiện nay ít có tính đột phá trong nghiên cứu cho các sản phẩm điều trị chuyên sâu mà tập trung công nghệ cho các sản phẩm điều trị các bệnh phổ biến, đại trà để đảm bảo thị phần là lớn nhất. Điều này cũng là một yếu điểm của Sanofi, khi các thuốc điều trị chuyên khoa sâu ( ung thư, thận, thần kinh, siêu vi, mạch máu…) là mảng mà Sanofi còn bỏ ngỏ - đây la thị trường đòi hỏi cao về nghiên cứu, công nghệ và mang lại lợi nhuận khủng. Mặc khác Sanofi đang phải đối mặt với sự cạnh tranh khi các sản phẩm của tập đoàn đã hết bảo hộ độc quyền mà tập đoàn không đưa ra được các sản phẩm mới mà chỉ cải tiến các sản phẩm cũ.
Bên cạnh đó, việc mua bán- sát nhập tăng mạnh trong thời gian gần đây đẩy Sanofi vào tình trạng cạnh tranh nội bộ khi có các nhóm sản phẩm có khả năng thay thế cho nhau trong cùng một chỉ định. Đặc biệt là nhóm hàng Generic do chính công ty sản xuất nhắm đến phân khúc có thu nhập trung bình-thấp và để giảm áp lực cạnh tranh cho các nhóm sản phẩm tryền thống của tập đoàn.
Câu hỏi đặt ra là , làm thế nào để Sanofi vẫn giữ được vị thế số một của mình khi sắp tới có rất nhiều sản phẩm của tập đoàn hết thời hạn bảo hộ độc quyền trong khi bộ phận R&D chưa đưa ra một dấu hiệu nào là sẽ có sản phẩm đột phá. Mặc khác việc cạnh tranh không còn gói gọn giữ các tập đoàn đa quốc gia mà có sự tham gia của các công ty dược phẩm của các thị trường mới nổi với dòng sản phẩm Generic.?
Tài liệu tham khảo
1. Sanofi – aventis Press Release Q1.2010 2. Sanofi – aventis Press Release 2010 3. Sanofi – aventis Press Release 2011 4. Sanofi – aventis Press Release 2012 5. Annual report of Sanofi China 2009 6. Annual report of Sanofi China 2010 7. Annual report of Sanofi China 2011
8. http://www.in-pharmatechnologist.com/Processing/Sanofi-expands-flu-vaccines-in- China
9. http://seekingalpha.com/article/269640-sanofi-expects-china-to-be-its-no-2-market- by-2015
10.http://www.sanofi.com/Images/16299_Raymond%20James_%20Sanofi %20Pasteur_092809_Web.pdf 11.http://www.sanofiindialtd.com/l/pw/en/layout.jsp?cnt=81729735-F434-43C4-89A1- 892AFAE2BE26 12.http://www.accenture.com/us-en/Pages/success-sanofi-pasteur-launching-state-art-rd- facility-china.aspx