Tại các nước châu Phi, mặt hàng dược phẩm và thiết bị y tế thường ở trong tình trạng cung ít hơn cầu. Theo đánh giá của Tổ chức Y tế Thế giới (WTO), hiện nay vẫn còn khoảng 24 loại bệnh phổ biến ở châu Phi, trong đó có những loại bệnh đặc trưng với khí hậu nhiệt đới. Giá thuốc tại thị trường này tăng cao do phần lớn thuốc trên thị trường là các loại thuốc nhập khẩu phải chịu thuế và các mức phí không thấp. Bộ Thương mại Mỹ ước tính, 70% nhu cầu dược phẩm của Châu Phi được đáp ứng bởi thuốc nhập khẩu. Kim ngạch nhập khẩu dược phẩm của toàn châu Phi đạt khoảng gần 4 tỷ USD, với tốc độ tăng kim ngạch nhập khẩu dược phẩm và thiết bị y tế ở mức 10%/năm.
Các nước dẫn đầu về nhập khẩu dược phẩm là Nam Phi, Angiêri, Ai Cập, Marốc, Tuynidi, Xu-đăng. Chỉ tính riêng nhập khẩu của 6 quốc gia này, kim ngạch nhập khẩu các loại thuốc đã chiếm 75% tổng kim ngạch nhập khẩu dược phẩm toàn châu Phi.
Sanofi, một đối tác chăm sóc sức khỏe hàng đầu tại Châu Phi
Sanofi là công ty dược phẩm số 1 ở châu Phi với doanh thu 1 tỷ Euro doanh thu trong năm 2011. Tập đoàn đã có mặt tại lục địa này trong hơn 40 năm với mức tăng trưởng hai con số trong 10 năm qua, gần 60% các loại thuốc được sản xuất tại địa phương trong 7 địa điểm sản xuất: Algeria, Tunisia, Morocco, Ai Cập, Senegal và Nam Phi. € 80 triệu
đã được đầu tư trong 5 năm qua trong khi đầu tư trong 5 năm tới được ước tính là € 120 triệu. Sanofi tiếp tục hỗ trợ trong một số dự án chiến lược như các dòng sản phẩm mới (bệnh lao ở Nam Phi, chống nhiễm trùng ở Tunisia, các thuốc tiêm ở Ai Cập, và các loại thuốc chống sốt rét trong Ma-rốc).
Để đáp ứng nhu cầu của số lượng lớn bệnh nhân tại châu lục này, Sanofi đã tăng cường chiến lược đa dạng hóa trên thị trường thuốc generic với các vụ mua lại của:
• ZENTIVA ở Trung và Đông Âu
• Kendrick ở Mexico
• Medley tại Brazil
ZENTIVA,thành lập từthế kỷ 15,là mộtđối tác quan trọng trong chiến lược đa dạng hóa và cung ứng thuốc generic, nhầm hướng đến một dòng sản phẩm chất lượng cao và giá cả phải chăng và là công tygenericslớnthứ baở châu Âu nắm giữ vị trí hàng đầu trong một số thị trường dược phẩm như: Cộng hòa Séc, Romania vàThổ Nhĩ Kỳ…đang mở rộngkinh doanhtại50 thị trường khác, nhắm mục tiêu mộtdân số hơn1 tỷ người. Danh mục sản phẩmrộng lớn trên cáclĩnh vực điều trịchínhbao gồm chốngnhiễm trùng vàthuốcchobệnh tim mạch,đau, rối loạn hệ thốngthần kinh trung ương, chăm sóc sức khỏephụ nữ vàbệnh đường tiêu hóa.
2. Chiến Lược Giá
Giá là một trong bốn biến số quan trọng của marketing mix. Giá đóng vai trò quyết định trong việc mua hàng này hay hàng khác đối với người tiêu thụ. Đối với công ty giá có vị trí quyết định cạnh tranh trên thị trường. Việc định giá sản phẩm có ý nghĩa quan trọng đối với doanh nghiệp vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số và lợi nhuận.
Mục tiêu của chiến lược giá quốc tế - Mục tiêu doanh số, lợi nhuận - Mục tiêu thị phần
- Mục tiêu thâm nhập thị trường - Mục tiêu tung SP mới vào TT
- Mục tiêu mở rộng TT
- Mục tiêu bảo vệ và chiếm lĩnh TT
Tùy vào từng sản phẩm, từng chu kỳ sống của sản phẩm, từng nước mà tập đoàn đưa ra giá khác nhau. Tuy nhiên chính sách xuyên suốt của tập đoàn là đem lại sản phẩm chất lượng tốt nhât nhưng giá hợp lí nhất
Chiến
lược Giá Cao Trung bình Thấp
Sản phẩm
Cao Chiến lược siêu
phẩm Chiến lược thâmnhập Chiến lược giá trị-tuyệthảo
Trung bình
Chiến lược bán mắc Chiến lược trung bình Chiến lược giá trị -khá Thấp Chiến lược bán giá
cắt cổ Chiến lược trung bình–thấp Chiến lược giá trị- thấp