I- Một số đặc điểm về công ty CP Vật TBVTV Hoà Bình 1.Quá trình hình thành và phát triển của công ty CP Vật T BVTV Hoà
bảng 2: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty CP Vật TBVTV Hoà Bình
Đơn vị tính: 1 triệu đồng
Các chỉ tiêu Năm 2000 Năm 2001 So sánh 01/00 Năm 2002 So sánh 02/01 Tuyệt đối % tăng(giảm) Tuyệt đối % tăng(giảm)
1.Tổng doanh thu 28.777 40.616 11.839 41,14 82.975 42.359 104,29 2.Doanh thu thuần 28.777 40.324 11.548 40,13 82.975 42.651 105,77 3.Giá vốn hàng bán 26.933 35.634 8.701 32,31 74.269 38.634 108,42 4.Lãi gộp 1.844 4.690 2.846 154,36 8.706 4.016 85,63 5.Chi phí kinh doanh 1.680 4.578 2.898 172,54 7.898 3.320 72,53 6.LN từ hoạt động KD 164 112 -52 -31,79 808 696 621,99 7.LN từ hđ tài chính -33,0 3,7 2,5 -1 -31,98 8.LN từ hđ bất thờng 2,6 - -2,6 0 9. Tổng LN trớc thuế 133,6 115,6 -18,0 -13,45 810,2 695 600,91 10.Thuế TNDN 42,7 37,0 -5,7 -13,45 259,3 222 600,91 11.LN sau thuế 90,8 78,6 -12,2 -13,45 550,9 472 600,91 12.LN trớc thuế/tổng DT 0,46% 0,28% 0,98% 13.LN trớc thuế/CPKD 7,95% 2,52% 10,26%
1.Thực trạng công tác xây dựng kế hoạch bán hàng của công ty CP Vật T BVTV Hoà Bình.
1.1 Các căn cứ xây dựng kế hoạch bán hàng của côngty CP Vật T BVTV Hoà Bình . ty CP Vật T BVTV Hoà Bình .
Công ty CP Vật T BVTV Hoà Bình chuyên kinh doanh các loại thuốc bảo vệ thực vật nh thuốc trừ sâu, thuốc trừ bệnh, thuốc trừ cỏ do vậy mục đích đặt ra cho công ty là làm sao cung ứng đầy đủ thuốc bảo vệ thực vật để bà con nông dân yên tâm sản xuất, có vụ mùa bội thu, hạn chế đợc tối đa sâu bệnh dịch hại, giảm công chăm sóc cho bà con nông dân góp phần đa nền nông nghiệp nớc nhà theo kịp các nớc phát triển khác.
Công tác xây dựng kế hoạch bán hàng của công ty dựa trên các căn cứ sau:
- Căn cứ vào dự báo thị trờng thuốc bảo vệ thực vật của nớc ta do cục bảo vệ thực vật cung cấp.
- Căn cứ vào lợng thuốc bảo vệ thực vật tiêu thụ các năm trớc của công ty, mức độ gia tăng lợng thuốc bảo vệ thực vật.
- Căn cứ vào năng lực sản xuất của công ty và các đơn vị mà công ty đặt gia công.
- Căn cứ vào khả năng cung cấp nguyên liệu đầu vào của các đối tác nớc ngoài (thông qua các hợp đồng nguyên tắc công ty ký với các đối tác nhằm mua một l- ợng hàng xác định từ các nhà cung cấp truyền thống trong vòng 3 năm)
- Căn cứ vào nhu cầu của thị trờng thông qua hoạt động nghiên cứu thị trờng đợc các cán bộ thị trờng thu thập trong quá trình làm việc với các đại lý, với các chi cục bảo vệ thực vật địa phơng.
- Căn cứ vào tình hình thực hiện kế hoạch các năm trớc.
- Căn cứ vào thị phần của công ty trên thị trờng thuốc bảo vệ thực vật và các biện pháp công ty dự kiến áp dụng trong năm kế hoạch nhằm thúc đẩy hoạt động bán hàng.
- Căn cứ vào những dự báo về tình hình sâu bệnh trong năm kế hoạch (đây là căn cứ rất quan trọng để xây dựng kế hoạch bán hàng cho năm kế hoạch).