I- Một số đặc điểm về công ty CP Vật TBVTV Hoà Bình 1.Quá trình hình thành và phát triển của công ty CP Vật T BVTV Hoà
Nguồn: Báo cáo của phòng Marketing công ty CP Vật TBVTV Hoà Bình
2.1.2 Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch bán hàng theo mặt hàng.
Thuốc bảo vệ thực vật đợc chia thành ba loại là thuốc trừ sâu, thuốc trừ bệnh và thuốc trừ cỏ. Tuỳ theo từng loại cây trồng, đặc điểm khí hậu từng vùng mà lợng thuốc bảo vệ thực vật cho từng loại là khác nhau.
Bảng số 7 cho ta thấy đợc lợng tiêu thụ của các loại thuốc qua các năm. Trong năm 2000 lợng thuốc trừ sâu bán ra là 235,87 tấn đạt 102,26% so với kế hoạch đề ra, thuốc trừ bệnh là 141,52 tấn đạt 122,71%, thuốc trừ cỏ là 94,35 tấn đạt 81,81% so với kế hoạch đề ra. Nh vậy trong năm 2000 thuốc trừ bệnh là loại có mức tăng cao nhất (22,71%) bởi vì thời tiết có nhiều bất lợi tạo điều kiện cho các loại bệnh hại cây trồng phát triển nên nhu cầu về thuốc trừ bệnh lớn hơn so với dự kiến. Mặt hàng thuốc trừ cỏ là loại không đạt chỉ tiêu kế hoạch đề ra trong năm 2000. Nguyên nhân là do một số sản phẩm thuốc trừ cỏ mà công ty đang khai thác không đợc bà con a dùng mặt khác do nông dân ở vùng đồng bằng Bắc Bộ cha quen dùng thuốc trừ cỏ nên lợng thuốc trừ cỏ không đạt đợc số lợng bán ra theo kế hoạch.
Sang năm 2001 lợng thuốc trừ sâu tiêu thụ là 322,70 tấn đạt 81,25% kế hoạch đề ra, thuốc trừ bệnh là 192,25 tấn đạt 132,01% và thuốc trừ cỏ là 171,65 tấn đạt 144,06% so với kế hoạch đề ra. Nh vậy thuốc trừ bệnh và thuốc trừ cỏ có mức tăng đáng kể là 32,01% và 44,06% trong khi đó thuốc trừ sâu lại giảm 18,75 % so với kế hoạch đề ra. Điều này đợc giải thích là do năm 2001 thời tiết tiếp tục diễn biến phức tạp hơn theo chiều thuận lợi cho các loại bệnh hại cây trồng phát triển hơn nữa trong năm 2001 công ty đa vào khai thác loại thuốc trừ bệnh và trừ cỏ mới là Lervil 50 SC, Tilvil, Sunrius, Go up 480 SC có nhiều thành công đặc biệt là loại thuốc trừ cỏ
Sunrius và Go up 480 SC có tác dụng tốt đợc bà con chấp nhận rộng rãi nên lợng thuốc trừ cỏ bán ra tăng vọt.
Năm 2002 lợng thuốc trừ sâu tiêu thụ là 690,5 tấn đạt 132,39%, lợng thuốc trừ bệnh là 402,16 tấn đạt 77,11% và lợng thuốc trừ cỏ là 424,92 tấn đạt 95,25% so với kế hoạch đề ra. Năm này thì thuốc trừ sâu là loại vợt mức kế hoạch lớn nhất (32,39%) trong khi đó thuốc trừ bệnh lại không hoàn thành kế hoạch đề ra.
Qua phân tích trên ta thấy tuy xét trên tổng thể thì cả ba năm lợng bán thực hiện đều vợt mức kế hoạch đề ra nhng giữa các mặt hàng khác nhau mức đạt kế hoạch khác nhau và cùng một mặt hàng nhng mức đạt kế hoạch qua các năm khác nhau là khác nhau. Điều này cho thấy mặt hàng thuốc bảo vệ thực vật chịu ảnh hởng sâu sắc của thời tiết khí hậu, dịch hại phát sinh và công tác dự đoán, dự báo về nhu cầu của từng mặt hàng trong từng năm là cha chính xác. Cũng từ phân tích trên ta thấy mặt hàng thuốc trừ sâu là mặt hàng có lợng bán ra nhiều nhất, trừ cỏ là ít nhất. Vì vậy công ty cần có các biện pháp thích hợp để nhằm giữ vững và tiếp tục khai thác thị phần của mặt hàng thuốc trừ sâu đồng thời triển khai nhiều sản phẩm trừ cỏ mới để chiếm lĩnh mảng thị trờng của các sản phẩm thuộc dạng này
Bảng 7 : Tình hình thực hiện kế hoạch bán hàng theo mặt hàng Đơn vị tính: Tấn STT Mặt hàng 2000 2001 2002 KH TH % hoànthành KH KH TH % hoàn thành KH KH TH % hoàn thành KH 1 Thuốc trừ sâu 230,66 235,87 102,26 397,18 322,70 81,25 521,57 690,50 132,39 2 Thuốc trừ bệnh 115,33 141,52 122,71 145,63 192,25 132,01 521,57 402,16 77,11 3 Thuốc trừ cỏ 115,33 94,35 81,81 119,15 171,65 144,06 447,06 424,92 95,05 Tổng cộng 461,32 471,75 102,26 661,96 686,60 103,72 1490,20 1517,58 101,84