đoàn TOJI trong quá trình triển khai chiến lược thâm nhập thị trường
- Nhìn chung việc triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của công ty vẫn tồn tại nhiều hạn chế. Công ty đã xây dựng được uy tín của mình trong cung cấp các thiết bị điện đến 35kV. Tuy nhiên để mở rộng và phát triển đến các thiết bị 500kV công ty chưa thực sự quan tâm.
- Doanh nghiệp chưa khai thác hết mối quan hệ làm ăn với các đối tác, doanh nghiệp chỉ quan tâm đến thị trường quen thuộc mà chưa chú trọng đến tìm kiếm thị trường mới nên đã bỏ qua một số cơ hội kinh doanh.
- Năng lực tài chính của công ty chưa thực sự vững chắc, cơ cấu nguồn vốn chưa hợp lý mất cân bằng giữa vốn chủ sở hữu và vốn vay. Chính vì vậy mà khả năng tự chủ về tài chính cho triển khai CLTNTT còn kém.
- Chưa có phòng nghiên cứu và phát triển thị trường công việc này thường do ban lãnh đạo công ty dựa trên kinh nghiệm và mối quan hệ với khách hàng đưa ra dự báo. Vì vậy đôi khi các thông tin thu thập được thường chậm và không sát với nhu cầu thị trường.
- Công ty chưa xây dựng được phòng marketing. Chưa xây dựng được một chương trình marketing cụ thể, ngân sách dành cho công tác này chưa đáp ứng được yêu cầu. Công tác quảng cáo, tiếp thị chưa phong phú. Hầu hết các hoạt động xúc tiến bán hàng do chính nhân viên kinh doanh đảm nhận nên chưa đáp ứng được yêu cầu của thị trường.
- Hệ thống kênh phân phối còn nhiều hạn chế, chất lượng đại lý chưa thực sự mang lại hiệu quả cao. Công ty mới xây dựng được hệ thống đại lý tại Hà Nội, hệ thống đại lý các tỉnh phía bắc còn nhiều bất cập, do nguồn vốn của công ty chưa lớn
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Hoàng Long
nên chưa hỗ trợ được các đại lý trong việc thanh toán. Trong khi yêu cầu vốn của các đại lý lớn nên chưa xây dựng được hệ thống đại lý ở các tỉnh, công tác xúc tiến
bán hàng cũng như quảng bá sản phẩm chưa được quan tâm đúng mực ở các thị trường này. Chính điều này làm cho việc triển khai CLTNTT gặp khó khăn.
Hình thức phân chia thị trường cho từng nhân viên cũng còn nhiều bất cập, mỗi nhân viên phụ trách một mảng thị trường nhưng lại chỉ chuyên sâu vào một mảng thiết bị nhất định nên thường không chưa khai thác được hết nhu cầu của khách hàng.
- Nghiên cứu và phát triển chưa đi vào chiều sâu, tiến độ đổi mới công nghệ chậm, đặc biệt công nghệ về làm vỏ tủ so với các đối thủ cạnh tranh. Vấn đề nghiên cứu và phát triển chưa thực sự được coi trọng.
- Trong quá trình triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty chưa xây dựng được các phương án dự phòng trong các tình huống, diễn biến thị trường nên đôi khi không ứng phó kịp thời được với những rủi ro xảy ra trong quá trình triển khai chiến lược này.