nguồn lực của công ty cổ phần tập đoàn TOJI.
Đề xuất xác lập ngân quỹ
Vốn là điều kiện tiên quyết để công ty thực hiện mục tiêu trong chiến lược thâm nhập thị trường, do vậy công ty cần phân bổ hợp lý cho các bộ phận chức năng, các hoạt động với các tỷ lệ như sau:
Bảng 3.3. ngân sách được đề xuất cho các hoạt động chức năng
( Đơn vị: Triệu đồng)
TT Các hoạt động Ngân sách Tỷ lệ( % )
1 Chính sách sản phẩm 350 15,10%
2 Chính sách giá 117 5,05%
3 Chính sách phân phối 715 30,86%
4 Chính sách xúc tiến thương mại 200 8,63%
5 Chính sách nhân sự 124 5,35%
6 Nghiên cứu thị trường 236 10,19%
7 Cơ sở vật chất kỹ thuật 97 4,19%
8 Các hoạt động khác 478 20,63%
Tổng ngân sách 2317 100%
( Nguồn: Tác giả)
Đề xuất hoàn thiện chính sách phát triển nguồn lực
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Hoàng Long
riêng công ty có thể huy động vốn từ nhiều nguồn khác nhau như:
- Trong khâu bán hàng, cố gắng thỏa thuận với khách hàng tăng mức % tiền tạm ứng để thực hiện hợp đồng
- Đối với các đại lý giảm mức nợ từ 700 triệu như hiện nay xuống còn 500 triệu hoặc tăng mức doanh số bán hàng trên một tháng.
- Thanh lý hàng hóa tồn kho lâu, hoặc máy móc thiết bị đã lạc hậu sử dụng không hiệu quả nhằm thu hồi vốn, giảm chi phí quản lý, sửa chữa, bảo dưỡng.
- Công ty có thể huy động vốn nhàn rỗi trong mỗi cán bộ công nhân viên
- Tăng cường và duy trì mối quan hệ mật thiết với các tổ chức tín dụng, ngân hàng để được vay vốn với thời gian dài và mức lãi suất hợp lý.
- Kiến nghị với Tập đoàn điện lực Việt Nam (EVN) hỗ trợ vốn để thực hiện các dự án lớn.
+ Nguồn nhân lực
Nhân tố con người luôn là quan trọng nhất quyết định sự thành công hay thất bại của một doanh nghiệp vì vậy có thể nói đầu tư vào con người là đầu tư mang lại hiệu quả cao nhất. Do vậy em có một số giải pháp để phát triển nguồn nhân lực cho công ty như sau:
Về công tác đào tạo phát triển nhân lực
+ Thực hiện đào tạo chuyên sâu cho cán bộ, nhân viên giữ vai trò chủ chốt. Ngoài ra công ty cần thường xuyên mở các khóa đào tạo về nghiệp vụ, giao lưu trao đổi kinh nghiệm giữa các phòng ban...
+ Công ty cần xây dựng một chương trình đào tạo cụ thể cho nhân viên mới nhằm giúp nhân viên đó nhanh chóng nắm bắt được công việc và hòa đồng vào công ty. Đa dạng hóa các loại hình đào tạo, linh hoạt, năng động và thiết thực. .
+ Riêng đối với đội ngũ kỹ thuật, cần áp dụng hình thức đào tạo trong công việc. Ngoài ra các cuộc hội trợ hàng thiết bị điện tại Việt Nam, công ty cần cho nhân viên và cán bộ trong công ty tham dự để họ nắm được đối thủ cạnh tranh cũng như tiến bộ trong khoa học kỹ thuật mới....
Về công tác đãi ngộ nhân lực
+ Công ty cần có một chế độ thưởng phạt thích đáng để nâng cao ý thức người lao động trong công ty. Ví dụ như : Giao kế hoạch bán hàng cho nhân viên bán hàng theo từng quý phụ thuộc vào kinh nghiệm của từng người, sử dụng tiền thưởng để kích thích như bán vượt kế hoạch quý thưởng 5tr/người và nếu nhân viên nào không hoàn thành kế hoạch sẽ cắt thưởng.
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Hoàng Long
+ Đầu tư đổi mới trang thiết bị làm việc cho cán bộ nhân viên trong công ty, tạo môi trường làm việc thuận lợi kích thích tinh thần hăng hái của họ.
+ Xây dựng chế độ tiền lương, tiền thưởng theo hướng khuyến khích người lao động có những đóng góp tích cực cho sự phát triển của doanh nghiệp, xây dựng lộ trình công danh co cán bộ nhân viên...
3.3.5.Đề xuất hoàn thiện kiểm soát triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của công ty cổ phần tập đoàn TOJI
Công tác đánh giá kiểm tra kiểm soát của công ty nhìn chung chưa được tốt và vẫn còn tồn tại nhiều hạn chế như công tác kiểm tra kiểm soát còn rải rác chưa đồng bộ, chưa phát hiện được những thiếu sót trong công tác triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nên đã có lúc không thể điều chỉnh kịp thời, điều này gây ra độ trễ của quá trình triển khai. Để khắc phục những thiếu sót này:
+ Trước hết doanh nghiệp nên thiết lập khâu kiểm tra kiểm soát ngay từ từng bộ phận, từng giai đoạn, từng phần của triển khai chiến lược.
+ Công ty cần tạo một đội ngũ chuyên gia để nghiên cứu thay đổi phương pháp tiến hành kiểm tra kiểm soát sao cho hiệu quả hơn để có thể phát hiện những đe dọa cần né tránh cũng như các cơ hội mới, và để đánh giá kiểm tra tổng quát ở tất cả các phòng ban, bộ phận, giai đoạn và kiểm soát tiến trình triển khai chiến lược của toàn công ty.
+ Cần chủ động trong hoạt động kiểm tra kiểm soát bằng cách kết hợp giữa việc quan sát, kiểm tra quá trình thâm nhập để có sự đo lường chính xác những gì làm được hay chưa làm được, có như vậy mới có thể khắc phục những sai phạm đã mắc phải trong quá trình thâm nhập để có những biện pháp điều chỉnh kịp thời, cần thiết để đem lại hiệu quả cao cho công ty.