a. Kết quả điều tra
Để phục vụ cho nghiên cứu và đánh giá thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơn trên thị trường miền Bắc từ đó đưa ra các giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm sơn, tôi đã tiến hành điều tra và phỏng vấn các nhà lãnh đạo và nhân viên trong công ty TNHH sơn KOVA
Số phiếu điều tra phát ra và thu về là 20 phiếu. Tỷ lệ phiếu hợp lệ là 100%. Kết quả điều tra:
-Về quy mô thương mại sản phẩm sơn KOVA so với các sản phẩm của công ty khác
( Nippon. Mykolor,..)
Từ biểu đồ trên ta thấy quy mô thương mại sản phẩm sơn KOVA so với thương mại sản phẩm sơn của các công ty khác như Nippon, Mykolor,…ở mức ngang bằng chiếm tỷ lệ 70% ý kiến .
-Giá sơn KOVA hiện nay
Biểu đồ 3.3. Kết quả điều tra về giá sơn KOVA
Giá của sản phẩm sơn KOVA hiện nay trên thị trường so với các công ty khác được cho là tương đối hợp lý chiếm tỷ lệ 65%. Ngoài ra còn 25% ý kiến cho rằng mức giá hiện nay vẫn còn đắt. Chỉ có 10% ý kiến cho rằng giá sơn của công ty là tương đối rẻ.
Biểu đồ 3.4. Kết quả điều tra tính năng đặc biệt của sản phẩm sơn KOVA so với sản phẩm khác
Biểu đồ cho thấy, đa số ý kiến cho rằng sản phẩm sơn KOVA có độ bóng cao, tính chống thấm hơn các sản phẩm sơn khác. Ngoài ra chỉ có 3/ 20 phiếu lựa chọn chiếm tỷ lệ 15% ý kiến cho rằng sản phẩm sơn có chất lượng cao. Vì vậy công ty cần chú trọng đến việc nâng cao chất lượng sơn hơn nữa nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường.
-Phương thức kinh doanh
Biểu đồ 3.5. Kết quả điều tra phương thức kinh doanh
Như vậy công ty kinh doanh chủ yếu dựa trên việc phân phối hàng hóa qua các đại lý của mình, và doanh số tiêu thụ chủ yếu tập trung tại hình thức bán này. Tiếp đó là sự hỗ trợ của hai hình thức bán hàng trực tiếp tại quầy công ty và ký hợp đồng với khách hàng.
-Về nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại
Biểu đồ 3.6. Kết quả điều tra những nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển thương mại sản phẩm sơn
Nhân tố thị trường được đánh giá là có mức độ ảnh hưởng nhất tới sự phát triển sản phẩm sơn chiếm 9/20 số phiếu lựa chọn với tỷ lệ 45%. Tiếp đó là nhân tố bên trong doanh nghiệp(25%), nhân tố chính sách vĩ mô (20%). Các nhân tố khác như tập quán thị hiếu cũng ảnh hưởng phần nào tới phát triển thương mại sản phẩm sơn.
-Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm sơn
Biểu đồ 3.7. Kết quả điều tra những giải pháp cần thiết cho việc phát triển thương mại sản phẩm sơn trong thời gian tới
Như vậy trong thời gian tới công ty cần có các giải pháp về thị trường cũng như giải pháp về nguồn lực tài chính và cải tiến khoa học kỹ thuật, áp dụng khoa học công nghệ vào sản xuất để phát triển thương mại sản phẩm sơn. Ngoài ra cũng cần chú trọng việc nâng cao chất lượng nguồn nhân lực trong công ty.
b. Kết quả phỏng vấn
thành phố lớn như Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh. Trên thị trường này doanh thu và sản lượng luôn đạt mức cao nhất
-Tính cạnh tranh hiện nay trên thị trương sơn: Hiện nay trên thị trường miền Bắc có rất nhiều doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng này, không chỉ có doanh nghiệp trong nước mà có rất nhiều doanh nghiệp nước ngoài có lợi thế về vốn và công nghệ. Các doanh nghiệp nước ngoài luôn chiếm thị phần cao hơn( 60% thị trường miền Bắc), doanh nghiệp trong nước chỉ chiếm 40% thị phần. vì vậy mà tính cạnh tranh trên thị trường rất gay gắt
-Một vài hạn chế trong việc phát triển thương mại sản phẩm sơn mà công ty chưa làm được trong thời gian qua: một vài hạn chế trong phát triển thương mại sản phẩm sơn đó là công tác nghiên cứu thị trường còn nhiều bất cập, những nghiên cứu của công ty vẫn còn mang tính sơ lược, chưa thực sự tiến hành một cách đồng bộ. Giá của sản phẩm công ty so với một số hãng trên thị trường còn cao hơn. Ngoài ra còn hạn chế về mặt tài chính, công nghệ kỹ thuật,…
-Kiến nghị gì đối với nhà nước nhằm tạo điều kiện thuân lợi cho việc phát triển thương mại sản phẩm sơn KOVA: ổn định thị trường trong nước, quản lý chặt chẽ các yếu tố liên quan tới giá cả của nguyên liệu đầu vào cho sản xuất như điện, nước, xăng dầu, tạo ưu đãi cho doanh nghiệp khi thâm nhập vào thị trường mới,…
- Ảnh hưởng của giá xăng, dầu đến phát triển thương mại mặt hàng sơn: giá xăng, dầu tăng làm tăng chi phí sản xuất sơn dẫn đến ảnh hưởng đến giá sản phẩm sơn. Vì vậy mà hiện nay trên thị trường hầu hết các doanh nghiệp đều đồng loạt tăng giá sơn. Điều này ảnh hưởng đến sản lượng tiêu thụ trên thị trường và doanh thu của doanh nghiệp.