THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC
4.1.1. Các thành công đạt được trong phát triển thương mại mặt hàng sơn trên thị trường miền Bắc và nguyên nhân của những thành công đó
4.1. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu
4.1.1. Các thành công đạt được trong phát triển thương mại mặt hàng sơn trênthị trường miền Bắc và nguyên nhân của những thành công đó thị trường miền Bắc và nguyên nhân của những thành công đó
a. Đối với các doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm sơn nói chung
•Thành công đạt được:
-Về quy mô
+ Quy mô sản lượng tiêu thụ sản phẩm sơn trên thị trường Miền Bắc có xu hướng ngày càng tăng đặc biệt là trong 2 năm trở lại đây.Tốc độ sản lượng tiêu thụ năm 2009 so với năm 2008 tăng 29,8%, năm 2010 so với năm 2009 tăng 42% gấp 1,4 lần.
+ Mặc dù chịu ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu năm 2008 nhưng đến năm 2009 các doanh nghiệp sơn vẫn đạt mức tăng trưởng 10 -15% so với năm 2008. Từ năm 2007 đến 2010, các doanh nghiệp đạt mức tăng trưởng trung bình 15 – 20% năm.
-Cơ cấu sản phẩm
+ Cơ cấu các mặt hàng sơn trên thị trường miền Bắc ngày càng đa dạng về chủng loại, kiểu dáng, nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu tiêu dùng. Chất lượng ngày càng được nâng cao. Có rất nhiều sản phẩm mới được sản xuất từ dây chuyền hiện đại như sản phẩm sơn sơn epoxy amin biến tính composite (ES301) của công ty cổ phần hóa dầu công nghệ cao Hi-Pec, sản phẩm sơn Jotashield Extreme cảu công ty TNHH Sơn Jotun Việt Nam,..
Năm 2009, một số sản phẩm sơn đã có mức tăng trưởng cao hơn so với năm 2008: + Sơn trang trí: năm 2009 tăng trưởng 6% so với năm 2008
+ Sơn bột: năm 2009 tăng 6% so với năm 2008.
+ Các loại sơn công nghiệp khác: tăng 3% so với 2008 (sơn xe ôtô, xe máy, sơn platic...)
thành trong cả nước. Với mạng lưới phân phối rộng khắp từ thành thị, nông thôn, và miền núi.
•Nguyên nhân của những thành công:
- Thứ nhất: Nhiều công ty Sơn Việt Nam (dạng cổ phần hoặc tư nhân 100% vốn Việt Nam) đã mạnh dạn mở rộng hoặc xây mới nhà máy, đầu tư thiết bị công nghệ mới, nâng cao chất lượng sản phẩm sơn cạnh tranh thị trường theo yêu cầu người tiêu thụ.
- Thứ hai: Ngành sơn Việt Nam năm 2009 đã chú trọng đến các hướng sản xuất mới nhằm hội nhập với các nước trong khu vực là các sản phẩm sạch hơn đi từ gốc nước hoặc có VOC thấp (hàm lượng chất bay hơi) các vấn đề an toàn sức khỏe và môi trường như quản lý chất thải rắn và nước thải,…
- Thứ ba: Ngày 25/4/2008 hiệp hội ngành nghề sơn- mực in Việt Nam ( tên giao dịch VPIA) được thành lập. Hiệp hội tập hợp, liên kết các doanh nghiệp, tổ chức đang hoạt động trong ngành sơn, bảo vệ lợi ích hợp pháp của hội viên trước pháp luật, hỗ trợ đào tạo lực lượng lao động kỹ thuật ngành sơn, cập nhật thông tin phổ biến cho hội viên về tiến bộ khoa học, công nghệ, thông tin thị trường trong nước, ngoài nước liên quan tới ngành Sơn. Ngoài ra, các doanh nghiệp trong hội có thể trao đổi thông tin, kinh nghiệm và hợp tác đa phương diện. Tạo điều kiện cho các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh có hiệu quả và đạt được mức tăng trưởng cao.
- Thứ 4: Gói kích cầu kinh tế của chính phủ có tác động phát triển cho ngành Bất Động Sản. Từ đó kéo theo thị trường sơn cũng phát triển.
b.Đối với công ty
•Thành công đạt được:
Mặc dù thành lập chưa lâu và kinh doanh trên lĩnh vực sản xuất sơn có rất nhiều đối thủ mạnh cạnh tranh trên thị trường song những năm gần đây công ty TNHH Sơn Kova cũng đã đạt được những thành công đáng kể.
-Về quy mô:quy mô sản phẩm sơn không ngừng được mở rộng trên thị trường miền Bắc
-Về doanh thu: doanh thu của công ty năm sau đều tăng so với năm trước. Từ năm 2007 đến năm 2010 doanh thu của doanh nghiệp tăng từ 662.5 tỷ đồng đến 984.5 tỷ đồng. Điều này cho thấy quy mô thương mại sản phẩm sơn của công ty đã được mở rộng.
-Về thị trường: Công ty đã thành công khi hướng thị trường mục tiêu của mình vào các đô thị lớn, nơi tập trung đông dân cư, nhu cầu xây dựng cao. Qua đó, từng
bước tạo lập được chỗ đứng trên thị trường. Thị trường của công ty đang ngày càng mở rộng tại các tỉnh thành trong cả nước, đặc biệt là khu vực phía bắc.
-Hiệu quả thương mại:
.+ Trong 5 năm công ty thu được tổng lợi nhuận là 1.198 tỷ đồng. trong đó, lợi nhuận tăng dần qua các năm, tỷ suất lợi nhuận cũng không ngừng gia tăng. Năm 2007 lợi nhuận tăng so với năm 2006 là 18 tỷ đồng. Mặc dù gặp nhiều khó khăn do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu nhưng năm 2008 lợi nhuân vẫn tăng so với năm 2007 là 4 tỷ đồng. Riêng năm 2010 so với năm 2009 lợi nhuận tăng gấp 1,2 lần.
+ Tỷ suất lợi nhận trên doanh thu của công ty có xu hướng tăng . Năm 2006 tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu đạt 19,79% đến năm 2010 đạt 54,51%. Năm 2010 hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp hiệu quả hơn với tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu tăng cao so với năm trước đó.
+ Hiệu quả sử dụng vốn của doanh nghiệp đều tăng qua các năm. Năm 2007 hiệu quả sử dụng vốn là 31,4% tăng so với năm 2006 là 1,4% nhưng đến năm 2010 hiệu quả sử dụng vốn của công ty đạt 63,67% tăng so với năm 2009 là 16,89%, điều này có nghĩa trong 100 đồng vốn bỏ ra năm nay sẽ thu về nhiều hơn 100 đồng vốn năm trước 16,89 đồng tiền lời.
•Nguyên nhân của những thành công
- Trong một thị trường kinh doanh nhiều nhà cung cấp hàng hóa uy tín như hiện nay trên thị trường, việc doanh số bán ra qua các năm không ngừng tăng trưởng là một minh chứng rõ ràng nhất cho việc tổ chức tiêu thụ hàng hóa của công ty là khá tốt. Tùy theo đối tượng khách hàng và số lượng mua mà công ty sử dụng chính sách giá phân biệt nhằm thúc đẩy nhanh quá trình tiêu thụ sản phẩm, dẫn đến làm tăng doanh thu.
- Năm 2010, công ty đạt mức doanh thu cao, hiệu quả sử dụng vốn đạt 63,67% . Có được thành công như vậy là do công ty đã đầu tư nghiên cứu cho ra đời nhiều sản phẩm mới như sơn giao thông hệ nước tính năng cao, sơn phản quang hệ nước,..có sự thay đổi công nghệ, máy móc thiết bị và cải tiến cách sử dụng nguồn nhân lực…Nhờ vậy đã đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng và được khách hàng tin dùng
- Công ty có mạng lưới kinh doanh tốt và ngày càng phát triển: công ty có cửa hàng và đại lý ở hầu khắp các tỉnh thành trong cả nước. Mạng lưới phân phối của công ty đang được mở rộng vào thị trường miền trung và miền nam. Hệ thống kênh phân phối của công ty đã có sự phối hợp chặt chẽ giữa công ty với các đại lý, giữa các đại lý với nhau.
- Công ty có chính sách xúc tiến tương đối tốt: công ty tích cực tham gia các hội chợ việt nam chất lượng cao, triển lãm quốc tế về vật liệu xây dựng nhằm quảng bá sản phẩm và nâng cao uy tín của công ty trên thị trường. Từ đây sản phẩm của công ty sẽ được nhiều người biết đến và tin dùng
- Công ty có đội ngũ quản lý nhiều kinh nghiệm, có năng lực sáng tạo, ham học hỏi,..cùng với máy móc, trang thiết bị hiện đại tạo ra năng suất lao động cao.