THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC
4.3.1.Giải pháp cho doanh nghiệp
a. Đầu tư cho hoạt động nghiên cứu thị trường
Thị trường là yếu tố quyết định mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp đặc biệt là đối với các doanh nghiệp kinh doanh thương mại.
Doanh nghiệp có thành công hay không thể hiện ở quy mô thị trường hiện tại và tương lai cũng như tuổi thọ của doanh nghiệp đó trên thị trường. Để làm được điều này thì công tác nghiên cứu thị trường là một trong những nhiệm vụ được coi là trọng yếu của doanh nghiệp
Để làm tốt công tác nghiên cứu thị trường, công ty cần phải:
- Phân nhiệm vụ cụ thể cho từng bộ phận về từng khu vực thị trường cụ thể, các bộ phận chịu trách nhiệm trong việc thu thập mọi thông tin liên quan đến thị trường đó như: quy mô thị trường, lượng mua, sản phẩm cạnh tranh hiện tại và sản phẩm mới. Từ đó phân tích đưa ra khả năng xâm nhập mới hoặc sâu hơn nữa vào thị trường đó.
- Đối với những vùng mà sản phẩm của công ty chưa có mặt thì công ty cần cử nhân viên điều tra khảo sát về các yếu tố như: nhu cầu đối với từng loại khách hàng về sản phẩm, chất lượng, mẫu mã,…để từ đó tổng hợp đánh giá đưa ra những phương án khác nhau để tiếp cận từng đối tượng khác nhau và có chiến lược xâm nhập vào thị trường đó.
- Tăng ngân sách cho các hoạt động nghiên cứu và phát triển thị trường: Việc chi ngân sách cho các hoạt động nghiên cứu và phát triển thị trường còn ở mức thấp nên hiệu quả đạt được chưa cao. Để các hoạt động nghiên cứu và phát triển thị trường thực sự có hiệu quả thì công ty cần tăng chi ngân sách cho công tác này, cụ thể có thể thông qua các hoạt động sau: tăng ngân sách cho các hoạt động xúc tiến thương mại và các hình thức quảng bá thương hiệu sản phẩm, tham gia các hội chợ triển lãm để tạo cơ hội cho DN tiếp cận tốt nhất với khách hàng. Ngoài ra công ty nên thường xuyên tham gia các hoạt động xã hội để quảng bá cho thương hiệu cũng như nâng cao uy tín doanh nghiệp như : tham gia các quĩ nhân đạo, tài trợ cho các hoạt động văn hóa thể thao…
b. Đa dạng hóa và nâng cao chất lượng sản phẩm
Sản phẩm sơn của công ty đã có sự đa dạng về chủng loại và mẫu mã. Trong thời gian tới công ty cần duy trì chủng loại và cơ cấu sản phẩm đang sản xuất và kinh doanh đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm.
Để có thể đạt hiệu quả cao khi thực hiện đa dạng hóa và nâng cao chất lượng sản phẩm công ty cần phải:
- Thường xuyên tiến hành các hoạt động nghiên cứu thị trường, lắng nghe ý kiến của khách hàng.
- Đầu tư cho hoạt động nghiên cứu sản phẩm mới một cách có hiệu quả. Từ những sản phẩm sơn đã có, công ty tiến hành cải tiến, đồng thời đưa ra thị trường những sản phẩm mới với những tính năng đặc biệt, loại bỏ những dòng sản phẩm không còn được thị trường châp nhận. Phát hiện những nhu cầu mới của khách hàng để đáp ứng tốt hơn nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng và là điều kiện tăng thị phần của công ty cũng như đem lại uy tín cho công ty.
- Các sản phẩm mới mà công ty đưa ra cần nhấn mạnh vào những tính năng đặc biệt như ít hao, không ô nhiễm môi trường,…
- Tiếp tục áp dụng những tiến bộ khoa học kỹ thuật vào công nghệ sản xuất sơn - Kiểm tra đầy đủ và kỹ lưỡng các yếu tố đầu vào của quá trình sản xuất và quản lý chất lượng từng khâu của quá trình sản xuất
- Đầu tư, sử dụng các máy móc thiết bị hiện đại nâng cao chất lượng sản phẩm và hướng trọng tâm vào công nghệ mới để giảm mức định giá thành sản phẩm, đầu tư thêm công nghệ tinh lọc tại công ty để đảm bảo thêm chất lượng nguyên vật liệu và chủ động sản xuất.
c. Mở rộng đại lý tiêu thụ
Hiện nay, trên thị trường miền Bắc tập số lượng đại lý của công ty chủ yếu ở các thành phố lớn như Hà nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, nơi tập trung nhiều dân cư, nhu cầu xây dựng cao. Những tỉnh thành khác như Nam Định, Lạng Sơn, Bắc Kạn,… công ty cũng đã có đại lý và văn phòng đại diện nhưng số lượng còn hạn chế. Ở thị trường này nhà nước đang có những chính sách phát triển cơ sở hạ tầng nhằm thu hút nhiều nhà đầu tư nước ngoài và thực hiện mục tiêu công nghiệp hóa, hiện đại hóa nên nhu cầu xây dựng trong tương lai rất lớn. Tiềm năng phát triển sản phẩm sơn ở thị trường này cao. Vì vậy trong thời gian tới công ty nên khảo sát thị trường để mở thêm đại lý tại những tỉnh thành đó nhằm nâng cao sản lượng tiêu thụ và chiếm lĩnh thị trường.
d. Giải pháp nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường
•Các giải pháp marketing
Quảng cáo: quảng cáo không những giúp cho công ty tăng thêm uy tín và nâng cao sản lượng tiêu thụ mà còn giúp cho sản phẩm của công ty được nhiều người biết đến. Chi phí của công ty dành cho quảng cáo còn tương đối thấp. Vì vậy công ty nên tăng chi phí dành cho quảng cáo. Người tiêu dùng rất bị ảnh hưởng bởi thương hiệu và các câu quảng cáo mang tính phổ biến. người tiêu dùng hầu như ai cũng biết đến khẩu hiệu của Công ty sơn Nippon “sơn Nippon sơn đâu cũng đẹp”. vì thế sản phẩm sơn Nippon được nhiều người biết đến. Trong thời gian tới công ty cần nhận thức tầm
quan trọng của quảng cáo, tiếp thị cho hình ảnh của công ty tới gần hơn với người têu dùng cá nhân.
Khuyến mại: KOVA chưa quảng cáo nhiều nhưng các hình thức khuyến mại khá đa dạng dưới các hình thức khác nhau. Hình thức này đem lại hiệu quả không kém gì so với quảng cáo. KOVA khuyến mại chủ yếu thông qua đại lý. Hình thức khuyến mại của KOVA là khuyến mại qua thưởng doanh thu đối với các trung gian tiêu thụ, các đối tác trung gian mua thật nhiều hàng thì càng được khuyến mãi nhiều dưới các hình thức khác nhau như thưởng chiết khấu hay thưởng doanh số.
Ngoài ra công ty nên tích cực tham gia các hội trợ triển lãm, tài trợ cho các giải bóng đá quốc gia,..để quảng bá hình ảnh và sản phẩm của công ty đến người tiêu dùng.
•Phát triển cơ sở hạ tầng trang thiết bị
Dây chuyền công nghệ là yếu tố trực tiếp tạo ra sản phẩm do vậy nó có vai trò hết sức quan trọng trong việc tạo ra sản phẩm có chất lượng và đảm bảo năng suất. Công ty cần đầu tư thêm công nghệ sản xuất mới để có thể chủ động đưa ra thị trường nhiều loại sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng phong phú của người dân.
Nghiên cứu xây dựng và hoàn thiện hệ thống thông tin thống nhất trong toàn Công ty, liên tục cập nhật, cung cấp đầy đủ thông tin hỗ trợ cho công tác điều hành quản lý sản xuất kinh doanh.
•Tài chính
Vốn là yếu tố quan trọng đối với các doanh nghiệp, nhất là trong giai đoạn đầu tư phát triển chiếm lĩnh thị phần. Công ty tập trung:
–Tổ chức bộ máy tài chính kế toán tinh gọn, năng động, xây dựng và tiếp tục hoàn thiện quy chế quản lý tài chính phù hợp với thời kỳ mới.
– Áp dụng các biện pháp tích cực nhằm đẩy mạnh sản xuất và tiêu thụ, thực hành tiết kiệm, thực hiện các biện pháp nhằm giảm định mức tiêu hao các yếu tố chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm, tăng lợi nhuận.
– Quản lý tài chính minh bạch, công khai. Thực hiện công bố thông tin kịp thời, chính xác theo quy định đối với tổ chức niêm yết. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
– Thanh toán đầy đủ, đúng hạn các khoản nợ vay, bảo đảm uy tín với các tổ chức tín dụng. Quản lý chặt chẽ công nợ của từng đại lý, khách hàng cụ thể.
– Xác định chính xác nhu cầu vốn của từng thời kỳ, cân đối và sử dụng mọi nguồn vốn hiện có cho sản xuất kinh doanh một cách hợp lý và hiệu quả theo hướng chủ động tài chính, bảo toàn và phát triển vốn.
– Đảm bảo huy động vốn có hiệu quả phục vụ cho các dự án đầu tư phát triển của Công ty.
•Nguồn nhân lực
Để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, con người là một trong những nhân tố quan trọng nhất do đó công ty cần quan tâm đến chính sách về nhân sự để có thể thu hút nhân lực có chất lượng và giữ được những lao động giỏi.
Công ty cần nâng cao hơn nữa chất lượng đội ngũ nhân viên bằng cách mở các lớp đào tạo, bồi dưỡng năng lực cho họ. Đặc biệt đối với những nhân viên phòng kinh doanh là những người trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, công ty nên mời những chuyên gia uy tín đào tạo bồi dưỡng về nghiệp vụ bán hàng, nghệ thuật trong giao tiếp với khách hàng.
Công ty cần quan tâm hơn đến đời sống vật chất và tinh thần của nhân viên. Tăng lương, thưởng nhằm đảm bảo đời sống vật chất cho công nhân viên. Ngoài ra, cần khuyến khích cán bộ công nhân viên đóng góp ý kiến, đề ra sáng kiến và giải pháp sử dụng tiết kiệm nguyên vật liệu và nâng cao năng suất lao động và thưởng cho những sáng kiến tốt có khả năng áp dụng cao trong thực tế sản xuất của công ty.