Kế toán quản trị là công cụ đắc lực và hữu hiệu để nhà quản trị ra các quyết định quản trị của mình. Kế toán quản trị trong công tác bán hàng được thể hiện thông qua việc dự toán khối lượng tiêu thụ từ đó dự toán hàng mua vào… Thông qua đó, nhà quản trị có thể đưa ra các phương án nhằm thúc đẩy quá trình bán hàng. Tuy nhiên, tại Công ty CP Giải Pháp Dịch Vụ Số thì kế toán quản trị không thể hiện được vai trò vốn có của nó, thông tin kế toán là thông tin quá khứ, chưa có dự báo về tương lai. Với vai trò của kế toán quản trị và vai trò của công tác bán hàng đối với doanh nghiệp thương mại có thể nói kế toán quản trị công tác bán hàng nói chung và kế toán quản trị bán nhóm hàng in ấn nói riêng là vô cùng cần thiết.
Lập dự toán tiêu thụ:
* Mục đích lập dự toán:
+ Dự tính số tiền thu được. - Căn cứ lập dự toán tiêu thụ:
+ Số lượng và kết cấu hàng hóa tiêu thụ còn tồn lại của kỳ trước
+ Các đơn đặt hàng chưa thực hiện trong khả năng cung cấp của doanh nghiệp + Chính sách giá kỳ tới
+ Chính sách tiếp thị, quảng cáo, khuyến mại + Sự cạnh tranh trên thị trường
+ Sự vận động của nền kinh tế
+ Các phương thức tiêu thụ, thanh toán đã và sẽ thực hiện với khách hàng. * Dự toán doanh thu = Dự toán khối lượng hàng hóa tiêu thụ * Đơn giá bán Đơn giá bán dự kiến cho quý được xây dựng trên cơ sở đơn giá trên thị trường của từng mặt hàng và ngày lập dự toán tiêu thụ và chính sách giá của doanh nghiệp trong kỳ tới.
* Bộ phận lập dự toán tiêu thụ: Bộ phận kế toán quản trị bán hàng.
* Thời gian lập dự toán: Sau khi kết thúc kỳ kế toán quý (năm), dự toán sẽ được lập cho kỳ kế toán tiếp theo.
Như vậy để tổ chức tốt công tác kế toán bán hàng, công ty phải kết hợp hài hoà, hợp lý giữa các biện pháp trên để phù hợp với điều kiện thực tế của công ty và để giúp công ty có chiến lược kinh doanh đúng đắn, chủ động thích ứng với môi trường, quyết định kịp thời khi có cơ hội xuất hiện, huy động có hiệu quả các nguồn lực hiện có và chủ động nguồn lực lâu dài, đặc biệt đảm bảo cho công ty không bị mất phương hướng trong kinh doanh.
3.3. Điều kiện thực hiện giải pháp nhằm hoàn thiện kế toán bán nhóm hàng in ấn tại Công ty CP Giải Pháp Dịch Vụ Số.
Trên cơ sở kết luận giữa lý luận và thực tiễn công tác kế toán bán nhóm hàng in ấn tại Công ty CP Giải Pháp Dịch Vụ Số và vốn kiến thức của mình, em đã nêu lên một số giải pháp, kiến nghị nhằm hoàn thiện hơn nữa công tác kế toán bán nhóm hàng in ấn tại công ty. Để thực hiện những giải pháp đó cần có sự giúp đỡ từ phía Nhà nước, Công ty CP Giải Pháp Dịch Vụ Số và các bên có liên quan cũng thực hiện giải pháp để giải pháp được thực hiện một cách quy củ và mang lại hiệu quả tốt nhất.
3.3.1. Các điều kiện về phía nhà nước.
Kế toán bán hàng là một nghiệp vụ kế toán quan trọng không những đối với quá trình kinh doanh của các doanh nghiệp mà còn đối với toàn bộ nền kinh tế. Vì vậy,
hoạt động của các Công ty, doanh nghiệp ngoài chức năng kinh doanh còn thể hiện việc thực hiện đường lối chính sách của Đảng và Nhà nước. Do đó Nhà nước cần ban hành các luật lệ, chính sách nhằm tạo hành lang pháp lý ổn định cho sự hoạt động của doanh nghiệp, tạo điều kiện tốt để doanh nghiệp thực hiện chức năng nhiệm vụ kinh doanh, thu hồi vốn nhanh, bù đắp các chi phí sản xuất kinh doanh và thực hiện tốt nghĩa vụ với Nhà nước. Để làm được điều đó, Nhà nước cần:
- Xây dựng và công bố các văn bản pháp quy về công tác thực hiện kế toán nói chung và kế toán bán hàng nói riêng theo từng thời ký cho phù hợp với các loại hình doanh nghiệp.
- Tiêu chuẩn hoá các chuẩn mực và chế độ kế toán để tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp trong quá trình thực hiện tránh được những sai sót không đáng có.
- Quản lý, đo lường, kiểm tra giám sát chặt chẽ hơn nữa quá trình thực hiện công tác kế toán tại các doanh nghiệp để giảm bớt việc trốn thuế, không nộp thuế đúng quy định
-Thúc đẩy phong trào nâng cao chất lượng, trình độ cán bộ công nhân viên phòng kế toán trong các doanh nghiệp thương mại.