Giải pháp giá

- Về marketing trực tiếp

4.3.3 Giải pháp giá

Giá cả là một công cụ cạnh tranh khá hữu hiệu đặc biệt trong nền kinh tế thị trường. Giá có ảnh hưởng mạnh mẽ đến khối lượng bán cũng như lợi nhuận của một doanh nghiệp, đồng thời nó cũng ảnh hưởng rất nhiều đến quyết định mua của khách hàng. Giá cả được thể hiện trong chiến lược giá của công ty, một chiến lược giá phù hợp sẽ đảm bảo việc kinh doanh có lai và chiếm lĩnh được thị trường.

Công ty TNHH công nghệ giải trí phần mềm Zion chủ yếu là thông qua các đại lý, giá bán thường thay đổi liên tục với biên độ nhỏ chứ không biến động lơn, mà đối với việc kinh doanh bán buôn thì chỉ cần một thay đổi nhỏ cũng dẫn tới thành công hay thất bại của thị trường. Vì vậy công ty cần duy trì mức giá bán buôn ổn định cũng như tăng thêm mức độ chiết giá cho các nhà bán buôn để khuyến khích họ đẩy nhanh sản phẩm của công ty ra thị trường.

Công ty đang sử dụng chiến lược giá ngang bằng với giá thị trường. Nhưng để khẳng định chất lượng cao hơn so với đối thủ cạnh tranh công ty nên áp dụng chiến lược giá cao hơn so với thị trường. Giá cao thường được khách hàng đánh giá chất lượng cao hơn. Vì vậy, mức giá cao hơn so với thị trường của công ty sẽ giúp cho khách hàng tin tưởng hơn vào chất lượng của công ty, thu hút thêm các khách hàng có yêu cầu cao hơn về chất lượng qua đó công ty sẽ mở rộng được thị trường.

Công ty có thể áp dụng các biện pháp điều chỉnh giá để thu hút thêm các khách hàng mới, giữ chân các khách hàng mới. Với các khách hàng là tổ chức thì điều chỉnh giá có ảnh hưởng lớn đối với quyết định mua của họ. Đối với các khách hàng đa có thời gian hợp tác lâu dài, tạo dựng được uy tín đối với công ty, công ty có thể kéo dài thời gian nợ cho khách hàng. Với những khách hàng ít hoặc mới hợp tác thì có thể áp dụng các chính sách chiết khấu thanh toán cho khách hàng trả sớm nhằm khuyến khích khách hàng thanh toán sớm, giảm thiểu rủi ro cho công ty, đồng thời cũng khuyến khích khách hàng tiếp tục hợp tác với công ty.

Hiện nay công ty đang áp dụng việc chiết giá cho các đại lý bán buôn trên tổng phần trăm doanh số ( chiết giá số lượng), mức độ chiết giá này cũng khá cao nhưng công ty cũng cần tăng thêm để khuyến khích khách hàng hơn nữa.

Cụ thể như sau:

Thẻ giấy Giá trị đơn hàng Hình thức thanh toán Chiết khấu Thẻ game

Zing Tất cả các đơn hàng

Chuyển khoản hoặc mua thẻ

tại công ty 8.0 %

Giao thẻ tận nơi 7.8%

Thẻ VTC Online

Tất cả các đơn hàng

Chuyển khoản hoặc mua thẻ

tại công ty 6.2%

Giao thẻ tận nơi 6.0%

Thẻ game

Mcash Tất cả các đơn hàng

Chuyển khoản hoặc mua thẻ

tại công ty 9.2%

Giao thẻ tận nơi 9.0%

Thẻ game

Gate Tất cả các đơn hàng

Chuyển khoản hoặc mua thẻ

tại công ty 7.2%

Thẻ game

Dec Tất cả các đơn hàng

Chuyển khoản hoặc mua thẻ

tại công ty 11.0%

Giao thẻ tận nơi 10.7%

Thẻ game

Scash Tất cả các đơn hàng Giao thẻ tận nơi Chuyển khoảnhoặc mua thẻ tại công ty 12.8% Thẻ game

Oncash Tất cả các đơnhàng

Chuyển khoản hoặc mua thẻ

tại công ty 7.8%

Giao thẻ tận nơi 7.7%

Thẻ game

Acash Tất cả các đơn hàng

Chuyển khoản hoặc mua thẻ

tại công ty 12.0%

Giao thẻ tận nơi 12.0%

Thẻ game Vgold

Tất cả các đơn hàng

Chuyển khoản hoặc mua thẻ

tại công ty 8.2%

Giao thẻ tận nơi 8.0%

Thẻ game Deco

Tất cả các đơn hàng

Chuyển khoản hoặc mua thẻ

tại công ty 10.5%

Giao thẻ tận nơi 10.2%

Thẻ Fone 1718

Cho tất cả đơn hàng

Giao thẻ tận nơi, chuyển

khoản hoặc mua thẻ tại công ty23% Ma thẻ Đơn hàng tối thiểu Hình thức thanh toán Chiết khấu Thẻ game

Zing 300.000.000đ Chuyển khoản 7.8%

Ongame 50.000.000đ Chuyển khoản 8.7%

Zing Xu Đơn hàng tối thiểu Hình thức thanh toán

Chiết khấu Nạp xu cho các trò

chơi của Vinagame

Đại lý gamer

10.000 xu Chuyển khoản hoặc tiền mặt 9.5% 10.000 xu Chuyển khoản 9.5% 30.000 xu Tiền mặt 9.5%

Bảng 4.2: Bảng mức chiết giá đề xuất với công ty TNHH công nghệ giải trí phần mềm Zion

Bên cạnh đó công ty nên tiếp tục duy trì công nghệ điều chỉnh giá: định giá đồng vận phí vì sẽ dễ dàng cho việc quản trị và cho phép công ty duy trì mức giá đa được quảng cáo khắp đất nước.

Một biện pháp nữa mà công ty nên áp dụng đó là chiết giá do thanh toán ngay. Những khách hàng mua với số lượng lớn thường muốn chậm thanh toán để tận dụng vốn

vào việc khác, do đó công ty nên có mức chiết khấu để kích thích khách hàng thanh toán ngay, điều này công ty có thể thu hồi vốn và quay vòng đầu tư nhanh hơn.