1.3.1.1Mục tiêu và chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp
Các quyết định quản trị phải thu bị chi phối mạnh mẽ bởi các mục tiêu, chiến lược trong ngắn hạn và dài hạn của doanh nghiệp, vì cuối cùng, việc quản trị khoản phải thu là là nhằm đặt được mục tiêu của công ty một cách tốt nhất, với chi phí thấp nhất. Với mỗi chiến lược khác nhau của doanh nghiệp sẽ tương ứng đề xuất các chính sách quản trị khoản phải thu khác nhau.
1.3.1.2Chính sách tín dụng
Chính sách tín dụng ảnh hưởng mạnh nhất tới khoản phải thu. Nhà quản trị tài chính có thể thay đổi chính sách tín dụng để kiểm soát khoản phải thu sao cho phù hợp với sự đánh đổi giữa lợi nhuận và rủi ro.
Hạ thấp tiêu chuẩn tín dụng có thể kích thích nhu cầu, tăng doanh thu và lợi nhuận, nhưng vì bán chịu sẽ làm phát sinh khoản phải thu, đồng thời phát sinh các chi phí đi kèm theo khoản phải thu, giám đốc cần xem xét cẩn thận sự đánh đổi này.
1.3.1.3Năng lực trình độ của các cấp quản lý của doanh nghiệp
Một vấn đề quan trọng nữa là chất lượng nguồn nhân lực, nhận thức và quyết định của các cấp quản trị trong công ty tác động mạnh mẽ đến công tác quản trị khoản phải thu. Năng lực của các cấp quản trị trong doanh nghiệp ảnh hưởng lên mọi khâu trong quá trình thực hiện công tác quản lý khoản phải thu, chỉ một khâu yếu cả hệ thống sẽ bị ảnh hưởng.
1.3.1.4Nguồn lực tài chính của doanh nghiệp
Với nguồn lực tài chính mạnh mẽ, dồi dào, việc quản trị khoản phải thu sẽ rất phức tạp khi công ty có nhiều phương thức cho vay, bán chịu hơn. Nhưng với nguồn tài chính hạn hẹp còn gây cho quản trị khoản phải thu nhiều áp lực hơn nữa, để đảm bảo đủ vốn quay vòng cho công ty nhưng vẫn gia tăng doanh thu cho công ty