II. Giá trị hao mòn
2.3 Thực trạng hệ thống kênh phân phố
Công ty cổ phần xuất nhập khẩu ôtô Hà Nội là một doanh nghiệp kinh doanh thương mại, do đó tạo dựng một hệ thống phân phối rộng khắp và hữu hiệu là chiến lược phát triển chung của toàn công ty cũng như phát triển thương hiệu nói riêng.
Đối với kênh phân phối trực tiếp thông qua các chi nhánh, từ chỗ chỉ có một chi nhánh năm 2007, đến nay doanh nghiệp đã xây dựng được 5 chi nhánh trên toàn miền Bắc. Tuy nhiên, tốc độ phát triển như vậy là khá chậm chạp, nguyên nhân có thể là do tiềm lực tài chính khó khăn, việc chuyển giao mặt bằng kinh doanh còn vướng mắc các thủ tục hành chính chồng chéo và phức tạp. Đối với các chi nhánh này, việc xây dựng dấu hiệu đặc trưng đã được quan tâm và thực hiện đồng bộ với tất cả các chi nhánh. Một mẫu thiết kế đã được áp dụng chung cho tất cả các showroom, từ màu sắc cho tới các họa tiết trang trí đều làm nổi bật tên công ty và thương hiệu Autohanoi.
Đối với các đại lý, một mẫu quy định thống nhất cũng được áp dụng tương tự như đối với các cửa hàng của các chi nhánh hay các showroom của công ty. Điểm khác biệt là các đại lý này có thêm được các dấu hiệu đặc trưng của mình nhưng không được lấn át biểu trưng của công ty.
Bảng 2.2 :Giá trị đầu tư cho nhận biết thương hiệu thông qua các kênh phân phối
Đơn vị : triệu đồng
Kênh bán hàng 2005 2006 2007 2008 2009
Các chi nhánh 137,4 113,7 217 220 349,6
Các cửa hàng đại lý 17 35 42 37 56
Tổng 534,4 408,3 689 777 842,6
Nguồn: phòng kế toán công ty
Nhìn vào bảng số liệu trên ta thấy, việc đầu tư cho nhận biết thương hiệu của công ty chủ yếu tập trung tại các Showroom bán hàng, trung bình chiếm đến hơn 64% tổng giá trị đầu tư. Điều này có thể là do đây là kênh quảng bá chính, phục vụ cho việc trưng bày và giới thiệu sản phẩm của công ty tới khách hàng, là bộ mặt của doanh nghiệp. Mặc dù các chi nhánh hay các đại lý là nơi tạo ra nguồn thu lớn nhất cho công ty, nhưng lượng khách hàng mà các kênh này có được lại phân bổ từ trên công ty đưa xuống, căn cứ vào địa bàn mà chi nhánh, đại lý đó phụ trách.