khách hàng hộ nông dân của công ty TNHH TM Trung Việt tại thị trường miền Bắc trong thời gian tới.
Một số yếu tố có tác động mạnh đến thị trường trong thời gian tới:
Kinh tế: “chủ trương thực hiện chiến lược xuất khẩu gạo dài hơi” nói riêng, việc tiến hành phát triển dự án VietGAP (Vietnamese Good Agricultural Practices, nghĩa là Thực hành sản xuất nông nghiệp tôt) nói chung trên địa bàn cả nước của thủ tướng chính phủ chính là điều kiện tốt nhất tạo cơ hội cho các sản phẩm nuôi trồng sạch như chế phẩm sinh học được các hộ nông dân tiêu dùng ngày càng nhiều.
Nhu cầu người tiêu dùng: thông qua các yếu tố phân tích về môi trường, ta có thể khẳng định nhu cầu của thị trường khách hàng hộ nông dân tại thị trường miền Bắc đang có xu hướng gia tăng tích cực, cần những đầu tư đúng mực và sẽ mang lại những lợi nhuận cao cho các công ty.
4.2.2 Phương hướng, mục tiêu của công ty với sản phẩm chế phấm sinh học – vườn sinh
thái cho khách hàng hộ nông dân trong thời gian tới. 4.2.2.1Định hướng chiến lược kinh doanh của công ty.
Cùng với mục tiêu chung của cả nước, công ty TNHH TM Trung Việt cũng xây dựng cho mình kế hoạch phát triển trong giai đoạn 2010-2015 như sau : “phấn đấu đạt
tốc độ tăng trưởng về lợi nhuận và doanh thu năm sau cao hơn năm trước; tập trung tối đa khai thác thị trường miền Bắc, mở rộng phát triển thị trường miền Trung, Tây Nguyên; giữ ổn định trong cả nước, chủ động hội nhập và nâng cao hiệu quả kinh doanh; nâng cao đời sống tinh thần cho cán bộ công nhân viên công ty.”
Với mục tiêu tổng quát cho giai đoạn 2010-2015, công ty cũng đề ra kế hoạch phát triển chung trong năm 2012 như sau :
− Tăng tổng doanh thu lên 4-5% và tăng tổng lợi nhuận lên 7-8% so với năm 2011. Nâng cao lợi nhuận từ chế phẩm sinh học vườn sinh thái dành cho chăn nuôi lên 4% so với năm 2011.
− Thâm nhập thị trường, nâng cao hiểu biết của khách hàng về sản phẩm. Thí điểm giới hạn với tập khách hàng hộ nông dân tại khu vực miền Bắc.
4.2.2.1 Quan điểm giải pháp marketing thâm nhập thị trường tiêu thụ sản phẩm CPSH – VST cho khách hàng hộ nông dân của công ty TNHH TM Trung Việt tại thị trường miền Bắc.
− Chiến lược thâm nhập thị trường là một chiến lược nhằm thực hiện mục tiêu giữ vững, ổn định thị trường, góp phần thực hiện mục tiêu tăng doanh thu, tăng lợi nhuận.
− Mục đích của giải pháp marketing thâm nhập thị trường tiêu thụ sản phẩm Chế Phẩm Sinh Học – Vườn Sinh Thái cho khách hàng hộ nông dân tại thị trường miền Bắc là để gia tăng thị phần của các sản phẩm thông qua các nỗ lực marketing. Trong đó, vị trí quan trọng hàng đầu là các công cụ xúc tiến, bao gồm gia tăng chi phí quảng cáo, gia tăng bán hàng cá nhân…
− Để chiến lược thâm nhập hiệu quả cần tăng cường hiệu lực các hoạt động xúc tiến và nâng cao tinh thần làm việc, đóng góp công sức của nhân viên công ty. Vì đây không phải là việc của riêng ban lãnh đạo mà là việc của toàn công ty.