Phỏng vấn Ông Nguyễn Sơn- Giám đốc công ty TNHH Nguyễn Sơn.
Thưa Ông, Ông đánh giá như thế nào về tầm quan trọng của doanh thu và công tác phân tích Doanh thu trong doanh nghiệp?
Trả lời:
Doanh thu là một chỉ tiêu rất quan trọng đối với các doanh nghiệp. Tăng doanh thu sẽ tăng lượng tiền thu về cho doanh nghiệp, qua đó tăng hiệu quả kinh doanh. Qua phân tích doanh thu, ta nhận thức được tình hình doanh thu của doanh nghiệp, những kết quả và những hạn chế. Từ đó, ta sẽ được ra được những giải pháp hiệu quả để tăng doanh thu. Vì vậy, theo tôi, công tác phân tích doanh thu là rất cần thiết.
Ông có thể cho biết tình hình doanh thu của công ty trong thời gian gần đây? Và theo ông, như vậy có tương xứng với tiềm năng của công ty không ?
Trả lời:
Công ty mới chính thức thành lập từ năm 2005, liên tục từ đó cho tới nay, doanh thu của công ty không ngừng tăng, với tốc độ tăng nhanh dần, hệ thống các cửa hàng cũng mở rộng trên khắp địa bàn Hà Nội với doanh số bán tăng nhanh. Đây là kết quả của quá trình nỗ lực không ngừng của toàn thể công nhân viên trong công ty. Tôi có thể tạm hài lòng với kết quả này nếu so nó với xuất phát điểm ban đầu mà tôi có. Tuy nhiên, so với thị trường bánh ngọt hiện nay, tuy là đã có chỗ đứng tương đối vững chắc, nhưng so với những thương hiệu lâu năm hơn, doanh thu của Nguyễn Sơn còn chưa thực sự cao, chưa tương xứng với tiềm năng sẵn có. Nhưng tôi tin tưởng doanh thu của công ty sẽ còn tăng mạnh trong những năm sau.
Xin cảm ơn Ông về buổi phỏng vấn!
Phỏng vấn Bà Quách Hải Hậu- Kế toán trưởng công ty TNHH Nguyễn Sơn
Thưa bà, trong công ty, công tác phân tích doanh thu do bộ phận kế toán đảm nhiệm, công tác này có được tiến hành thường xuyên không, và gặp những thuận lợi và khó khăn gì ?
Trả lời:
Công tác phân tích doanh thu được chúng tôi tiến hành vào cuối mỗi năm tài chính. Kế toán là bộ phận nắm bắt rõ nhất tình hình tài chính nói chung và tình hình doanh thu nói riêng của công ty, các nhân viên kế toán là những người có trình độ, năng lực kế toán tốt. Vì vậy, công tác phân tích doanh thu của chúng tôi luôn đạt hiệu quả cao. Tuy nhiên, cuối năm tài chính, khối lượng công việc của kế toán rất nhiều, kiến thức về phân tích thì vẫn chưa thực sự chuyên sâu, nên trong một số trường hợp, hiệu quả của phân tích bị giảm sút.
Cảm ơn Bà về những chia sẻ ở trên!
Phỏng vấn Bà Nguyễn Thị Thúy- Trưởng phòng kinh doanh công ty TNHH Nguyễn Sơn
Thưa Bà, Bà có thể cho biết tầm quan trọng của công tác tổ chức bán hàng trong việc tăng doanh thu của công ty không?Công ty Bà đã làm như thế nào?
Trả lời:
Bán hàng là khâu cuối cùng và cũng rất quan trọng để tạo ra doanh thu. Nhất là đối với một doanh nghiệp sản xuất và thương mại như Nguyễn Sơn. Vì vậy, công tác này rất quan trọng và được chúng tôi đặc biệt quan tâm. Các địa điểm bán hàng đều là những địa điểm đẹp, đông dân cư. Các cửa hàng được trang trí theo gam màu đen- trắng rất hiện đại, cuốn hút. Ngoài những yếu tố cơ bản để tạo uy tín của công ty đối với người tiêu dùng là chất lượng, mẫu mã sản phẩm, thì chúng tôi còn tạo ấn tượng tốt đẹp với khách hàng bởi phong cách phục vụ chuyên nghiệp, thân thiện của các nhân viên bán hàng.
Để tăng doanh thu trong thời gian tới, thay mặt phòng kinh doanh, Bà đưa ra giải pháp gì?
Trong thời gian tới, chúng tôi sẽ thực hiện chiến dịch marketing mạnh mẽ hơn. Nguyễn Sơn có được thương hiệu như ngày hôm nay chủ yếu dựa vào niềm tin của người tiêu dùng với sản phẩm. Nhưng tới đây, chúng tôi sẽ tiến hành quảng cáo rộng rãi trên các phương tiện truyền thông. Đây cũng là bước đệm để công ty mở rộng phạm vi hoạt động ra các tỉnh lân cận. Bên cạnh đó, chúng tôi sẽ đầu tư mở rộng và nâng cấp hệ thống cửa hàng để thu hút hơn, phục vụ hiệu quả hơn đến người tiêu dùng.
Cảm ơn Bà về buổi phỏng vấn !