Hiện tại Công ty đang áp dụng chính sách giá chi phí bình quân cộng lãi. Bên cạnh đó Công ty kết hợp với giá của đối thủ cạnh tranh để giúp cho việc định giá phù hợp hơn. Giá của sản phẩm văn phòng phẩm hiện nay của Công ty ngang bằng với giá của
các Công ty khác như: Hồng Hà, Hoàng gia… nhận thấy khách hàng vẫn chấp nhận mức giá này của sản phẩm của Công ty
Tên sản phẩm Giá của đối thủ cạnh tranh
D&T Hồng hà Hoàng gia
1: vở ôly 48T 4,200 4,000 4,500
2: vở kẻ ngang 50T 5,500 5,200 5,800
Biểu hình 4: Giá của công ty so với đối thủ cạnh tranh
Qua bảng câu hỏi điều tra khách hàng cho thấy: với chất lượng của sản phẩm của công ty thì 78% khách hàng nhận xét giá của sản phẩm văn phòng phẩm của Công ty là hợp lý, 22% khách hàng cho là giá cao. Điều này chứng tỏ đại đa số khách hàng dều chấp nhận mức giá hiện tại mà công ty đưa ra. Tuy nhiên vẫn còn 22% khách hàng chưa cảm thấy thỏa đáng về vấn đề giá cả của Công ty.
Biểu hình 5: Biểu đồ nhận xét của khách hàng về giá của sản phẩm của Công ty
Bên cạnh đó hiện nay công ty đang thực hiện các chính sách chiết giá dựa trên phần trăm theo doanh số cho các khách hàng tổ chức mua với số lượng nhiều. Điều này nhằm kích thích lượng tiêu thụ trên thị trường ngày một tăng cao hơn nhờ nỗ lực của người bán hàng.
Mức triết giá của Công ty cho khách hàng là:
5 triệu 1 %
5 triệu tiếp theo 1,5%
5 triệu tiếp theo 1,8%
5 triệu tiếp theo 2,5%
Biểu hình 6: Bảng mức chiết giá của công ty đối với khách hàng
(Nguồn: P. Kinh doanh)
Theo như câu 5(phiếu điều tra phỏng vấn khách hàng) thì hầu hết khách hàng được hỏi thì trả lời là mức chiết gia của công ty hiện nay vẫn còn thấp so với đối thủ cạnh tranh, chưa đủ mạnh để kích thích các khách hàng tổ chức hoặc các đại lý đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cho Công ty