II. Thực trạng quản trị vốn lưu động tại MTL-Chi nhánh Hà Nội
2015.
1.2. Phương hướng phát triển của MTL đến năm 2015
Hiện nay, với nền kinh tế thị trường, mở cửa giao thương với các quốc gia trên thế giới rộng rãi thì tất cả các doanh nghiệp tại Việt nam đều phải đối mặt với những khó khăn, thách thức nhất định trên tất cả các lĩnh vực. Bên cạnh đó dựa vào những căn cứ nêu trên và thực tế hoạt động tại công ty TNHH thương mại vận tải MTL trong thời gian qua. Để tồn tại và phát triển thì tất cả các công ty trong lĩnh vực giao nhận vận tải, kho vận nói chung cũng như công ty TNHH thương mại vận tải MTL nói riêng cần phải có đường hướng và những biện pháp rõ ràng phù hợp với thực tế.
Để tạo tính ổn định trong kinh doanh của mình, tránh được các biến động của thị trường thì song song với việc giữ vững thị trường hiện có, MTL cần phải tìm biện pháp thích hợp để mở rộng hoạt động dịch vụ giao nhận đường biển, hàng không hơn nữa trên toàn quốc và nhiều quốc gia khác.
Để mở rộng thị trường thì có hai hình thức để thực hiện, đó là mở rộng theo chiều rộng và theo chiều sâu:
- Mở rộng thị trường theo chiều rộng: là mở rộng thị trường theo phạm vi địa lý. Công ty MTL hiện tại đã có một chỗ đứng nhất định trong thị trường giao nhận vận tải, kho vận đã cung cấp dịch vụ đi nhiều thị trường ở hầu hết các châu lục trên thế giới. Tuy nhiên vẫn còn một số thị trường tiềm năng mà MTL vẫn chưa khai thác được nhiều như: Đông Âu, Nam Mỹ, Trung Đông. Vì vậy MTL cần phải tích cực hơn nữa và có chiến dịch xúc tiến trong việc khai thác những tuyến vận tải này.
- Mở rộng thị trường theo chiều sâu: Hiện tại MTL đã khai thác được mạnh các dịch vụ FCL, LCL, nhưng như thế là vẫn chưa đủ cho một thị trường vận tải đầy tiềm năng ở Việt Nam. Vì vậy MTL chuyên môn hoá thêm các dịch vụ như: Vận tải kết hợp, vận tải đa phương thức, vận tải đường bộ. Để có thể thu hút và khai thác được nhiều đối tượng khách hàng trong và ngoài nước, tăng doanh thu hoạt động cao hơn và giữ vững thị trường hiện có.
Để có thể mở rộng thị trường thì công ty cần phải thực hiện nghiên cứu rõ thị trường:
- Thị trường cần thâm nhập: Cần nghiên cứu phong tục tập quán, quy định pháp luật ở thị trường đó có gì khác biệt, có những khó khăn, thuận lợi và thách thức nào; Nghiên cứu về nhu cầu vận chuyển hàng bằng đường biển của thị trường đó ở mức độ nào, khả năng phát triển nhu cầu thị trường đó như thế nào; các đối thủ cạnh tranh ở khu vực đó thế nào; Từ những phân tích này công ty cần đưa ra biện pháp đúng đắn để thâm nhập.
- Thị trường hiện có: cần nghiên cứu nhu cầu hiện tại và khả năng đáp ứng nhu cầu về dịch vụ của công ty hiện nay như thế nào, công ty có thể đáp ứng được bao nhiêu nhu cầu, ly do tại sao? Ngoài dịch vụ đã cung cấp, công ty có thể cung cấp thêm những dịch vụ nào nhằm khai thác tối đa nhu cầu và vận dụng tối đa khả năng công ty; Dự đoán nhu cầu trong tương lai và định hướng phát triển các dịch vụ của công ty để
đón đầu nhu cầu đó như thế nào? Từ đó công ty sẽ vạch ra những chính sách, chiến lược cụ thể trong việc giữ vững và mở rộng thị trường kinh doanh của mình.
Bên cạnh đó để tạo được nền tảng vững chắc cho sự phát triển ở hiện tại cũng như tương lai thì MTL cần phải chú ý phát triển cơ sở vật chất kỹ thuật và nguồn nhân lực. Công ty cần phải có đầy đủ các trang thiết bị vận tải đường biển hiện đại, phù hợp với thương mại quốc tế như: Container, xe chuyên dụng, hệ thống kho vận,…Đội ngũ nhân viên của công ty phải được đào tạo bài bản và thông thạo về các nghiệp vụ làm hàng xuất nhập khẩu bằng đường biển.[6]