Bảng 2.6. Kết quả tiêu thụ theo thị trường
Đơn vị: Triệu đồng.
Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%) Hà Nội 39,99 54.52 36,137 43,26 45,437 45,46 Hưng Yên 7,58 10,33 12,878 15,34 16,532 16,54 Hải Phòng 3,91 5,33 8,5965 10,24 7,2464 7,25 Hải Dương 14,2 19,36 17,151 20,43 21,339 21,35 Quảng Ninh 3,154 4,3 5,415 6,45 5,2474 5,25 Tỉnh khác 4,516 25,53 3,7725 4,27 4,0972 4,16 Tổng 73,35 100 83,95 100 99,95 100
Nguồn: Phòng kinh doanh và marketing của công ty.
Để quá trình phân tích được thuận lợi và rõ ràng nên trong bảng trên đã có sự tổng hợp của một số tỉnh có doanh thu qua nhỏ lại với nhau. Còn trên thực tế thì công ty đã cung cấp dịch vụ cho các doanh nghiệp có địa chỉ ở hơn 20 tỉnh thành phố trong đó khoảng 80% là doanh nghiệp thuộc các tỉnh phía bắc còn khoảng 20% các doanh nghiệp thuộc các tỉnh miền Trung.
Mặc dù, công ty đã cung cấp dịch vụ cho những doanh nghiệp có trụ sở kinh doanh trên miền Bắc và miền Trung, nhưng con số hơn 20 tỉnh này là quá nhỏ so với tổng số tỉnh của thị trường miền Bắc và miền Trung. Cho nên, trong quá trình hoạt động, công ty luôn tổ chức nghiên cứu để tiếp tục mở rộng việc phục vụ nhu cầu của các khách hàng trên các tỉnh thành khác trên hai khu vực thị trường miền Bắc và miền Trung, đồng thời cũng không ngừng tăng khối lượng tiêu thụ trên các thị trường đó.
Qua bảng tổng hợp doanh thu tiêu thụ theo thị trường.Cho thấy, doanh thu từ việc cung cấp sản phẩm, dịch vụ cho các doanh nghiệp thuộc địa phận
Hà Nội là chiếm tỷ trọng lớn nhất. Năm 2008 chiếm hơn 54% tổng doanh thu từ hoạt động tiêu thụ, năm 2009 chiếm hơn 43%, năm 2010 chiếm hơn 45%.
Tỉnh chiếm vị trí thứ hai trong tổng số doanh thu tiêu thụ theo thi trường của công ty đó là tỉnh Hải Dương. Tỷ trọng doanh thu của công ty từ tỉnh này cụ thể trong ba năm gần đây như sau: Năm 2008 chiếm hơn 19% tổng doanh thu tiêu thụ theo thị trường, năm 2009 chiếm hơn 20% tổng doanh thu từ hoạt động tiêu thụ, năm 2010 chiếm hơn 21% tổng doanh thu, còn lại là doanh thu cho các tỉnh thành khác trên cả nước.
Doanh thu từ hai tỉnh thành chiếm vị trí áp đảo trong tổng doanh thu từ hoạt đông tiêu thụ của công ty là hoàn toàn hợp lý bởi vì Hà nội thì là nơi mà công ty đặt cơ sở kinh doanh đồng thời cũng là thành phố có nhiều doanh nghiệp lớn đặt trụ sở tại đây, còn ở Hải Dương thì là tỉnh có tốc độ phát triển kinh tế cao, đặc biệt là về công nghiệp và gần với Hà Nội.
Doanh thu từ 8 tỉnh còn lại của công ty. Trong năm 2008, doanh thu từ các tỉnh này chiếm tỷ lệ khá cao, hơn 25% tổng doanh thu bán hàng.Còn trong hai năm 2009 và 2010 doanh thu từ các tỉnh còn lại chiếm một tỷ lệ tương đối thấp, bình quân mỗi năm chỉ chiếm khoảng hơn 4% tổng doanh thu bán hàng. Việc doanh thu quá thấp từ các tỉnh còn lại sẽ làm cho kết quả hoạt động bán hàng bị phụ thuộc chặt chẽ vào sự biến động của hai tỉnh , Hải Dương, Hà Nội. Doanh thu từ các tỉnh còn lại quá thấp cũng cho thấy công ty chưa thực sự chiếm lĩnh được thị trường của các tỉnh đó.