Các sản phẩm VLXD chính mà Công ty kinh doanh là gốm xây dựng, xi măng, kính xây dựng, sứ vệ sinh, gạch ngói xây dựng, gạch ceramic, gạch Geramite, và một số loại khác. Việc kinh doanh, tiêu thụ những mặt hàng này đã đóng góp một phần lớn trong sự phát triển chung của Công ty. Mặc dù trong hoạt động tiêu thụ của mình Công ty cũng gặp phải rất nhiều khó khăn, trở ngại do những nguyên nhân chủ quan và khách quan, nhưng ban lãnh đạo cùng tập thể cán bộ công nhân viên trong Công ty vẫn nỗ lực tìm tòi, phấn đấu nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ của Công ty. Ngoài những mặt hàng tiêu thụ chính là sứ vệ sinh, gạch Gramite thì Công ty còn tiêu thụ nhiều sản phẩm gốm xây dựng khác khi tìm được đối tác. Các sản phẩm kính xây dựng mặc dù tiêu thụ còn nhiều hạn chế song đây cũng là một trong những mặt hàng góp phần quan trọng trong mục tiêu chung của Công ty. Chúng ta sẽ xem xét cơ cấu xuất khẩu của Công ty:
Bảng 2.3. Cơ cấu xuất khẩu của Công ty CP xây dựng và phát triển Thương mại Thành An Đơn vị: Tỷ đồng Năm 2008 2009 2010 DTTT % DTTT % DTTT % Gốm xây dựng 45,75 62,37 50,25 59,86 57,35 57.38 Xi măng 15,35 20,93 18,45 21,98 24,15 24,16 Các loại khác 12,25 16,7 15,25 18,16 18,45 18,46 Tổng số 73,35 100 83,95 100 99,95 100
Qua bảng trên ta có thể nhận thấy hầu hết các mặt hàng đều tăng về tuyệt đối qua các năm. Trong đó mặt hàng gốm xây dựng chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu tiêu thụ. Dù tỷ trọng này giảm dần về mặt tuyệt đối thì giá trị tiêu thụ gốm xây dựng vẫn tăng qua các năm. Giá trị tiêu thụ của xi măng tăng qua các năm qua cả về tuyệt đối lẫn tỷ trọng trong doanh thu tiêu thụ. Các loại hàng hoá khác của công ty cũng tăng nhanh cả về giá trị tuyệt đối lẫn tỷ trọng trong doanh thu tiêu thụ của Công ty.
2.3.1.1. Cơ cấu tiêu thụ gốm xây dựng
Quy mô và tốc độ tăng trưởng doanh thu tiêu thụ gốm xây dựng của Công ty
Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt trên thị trường thế giới như hiện nay. Tuy còn gặp nhiều khó khăn trong việc tăng doanh thu nhưng trong những năm qua mặt hàng gốm xây dựng của Công ty đã có những bước tiến vượt bậc, không ngừng tăng. Trong tất cả các mặt hàng của Công ty thì gốm xây dựng là mặt hàng tiêu thụ chủ lực của Công ty. Chính việc tiêu thụ gốm xây dựng đã góp một phần chủ yếu vào việc tăng doanh thu nói chung của Công ty trong thời gian qua.
Bảng 2.4. Bảng doanh thu tiêu thụ gốm xây dựng theo mặt hàng.
Đơn vị: tỷ đồng
Năm 2008 2009 2010
Giá trị % Giá trị % Giá trị %
1.Sứ vệ sinh 21,6123 47,24 25,2657 50,28 28,34 49,41 2.Gạch ngói xây dựng 3,4953 7,64 1,9648 3,92 2,695 4,7 3.Gạch Gramite 14,393 31,46 17,12 34,07 18,94 33,02 4.Gạch ceramic 5,014 10,96 5,256 10,46 6,125 10,68 5.Các loại khác 1,2354 2,7 0,6435 1,27 1,25 1,69 Tổng số 45,75 100 50,25 100 57,35 100
Nguồn: - Báo cáo tài chính năm 2008- năm 2010 đã được kiểm toán 2.3.1.2. Cơ cấu tiêu thụ xi măng
những hoạt động đóng vai trò quan trọng tỷ trọng doanh thu tiêu thụ xi măng luôn luôn chiếm tỷ trọng lớn qua các năm. Năm 2008 doanh thu tiêu thụ xi măng chiếm 20,93 trong tổng doanh thu của VLXD, năm 2009 chiếm 21,98% và năm 2010 chiếm 24,16%.
Doanh thu của Công ty chủ yếu là từ hoạt động bán lẻ xi măng, các khách hàng mua thẳng không ký kết hợp đồng, đây là lượng khách hàng tương đối lớn và ở khắp các vùng như: Hà Nội, Hà Tây, Phú Thọ, Sơn La, Hoà Bình,... Bên cạnh đó, đối với một số khách hàng thường xuyên, Công ty có ký kết Hợp đồng nguyên tắc với khách hàng về việc cung cấp xi măng, trong đó có quy định giá bán và cách điều chỉnh giá khi thị trường có biến động về giá, và khối lượng xi măng cung cấp sẽ tùy thuộc nhu cầu tiêu thụ của khách hàng và khả năng cung cấp của Công ty.
Bảng 2.5. Bảng Sản lượng và doanh thu tiêu thụ xi măng:
Đơn vị: Tỷ đồng Sản phẩm Năm 2008 Năm 2009 2010 Sản lượng (tấn) Doanh thu (tỷ đồng) Sản lượng (tấn) Doanh thu (tỷ đồng) Sản lượng (tấn) Doanh thu (tỷ đồng) Xi măng bao PCB 30 10480,399 9,25 12154,65 11,1312 17432,54 16,5609 Xi măng rời 6911,398 6,1 7991,67 7,3188 7988,51 7,5891 Tổng cộng 17391,797 15,35 20146,32 18,45 25421,05 24,15
Nguồn: - Báo cáo tài chính năm 2008- năm 2010 đã được kiểm toán
Công ty hầu như không kinh doanh loại hình dịch vụ vận tải mà đội ngũ vận tải của Công ty hoạt động chủ yếu để phục vụ cho khách hàng trong quá trình tiêu thụ sản phẩm do đó doanh thu của hoạt động này chỉ chiếm một tỷ trọng rất nhỏ trong tổng doanh thu qua các năm.
2008 là do thu lãi từ tiền gửi ngân hàng và các hoạt động tài chính khác.