TV&QL tài sản cá nhân.
2.1 Hoạt động huy động vốn.
Giám đốc kinh doanh Bà: Bùi Thu Hà
Chuyên viên khách hàng khu vực phía nam Chuyên viên khách
hàng khu vực phía bắc
Các phòng ban khác trực thuộc ngân hàng
(VD: Hỗ trợ tín dụng, Trung tâm thanh toán…)
Bộ phận hỗ trợ kinh doanh
2.1.1 Tốc độ tăng trưởng nguồn vốn huy động:Chỉ tiêu Chỉ tiêu Nguồn huy động Tỷ trọng % Nội tệ Ngoại tệ Tổng Theo thành phần kinh tế
- Tiền Gửi dân cư 123 30 153 74.3
- Tiền gửi các TCKT 40 13 53 25.7 Theo kỳ hạn huy động - Không kỳ hạn 21.5 0 21.5 10.4 - Dưới 12 tháng 111.3 22 133.3 64.7 - Trên 12 tháng 31.2 20 51.2 24.9
Từ khi thành lập, tháng 6/2008 tuy rơi đúng vào thời kì nền kinh tế thế giới cũng như Việt Nam đang lâm vào tình trang khủng hoảng trầm trọng nhưng tồng nguồn vốn huy động của phòng vẫn tăng lên không ngừng qu từng thời kỳ. Năm 2008 số dư huy động bình quân đạt 206 tỷ đồng nhưng đến năm 2009 là năm hoạt động trọn vẹn đầu tiên của ngân hàng cũng như của phòng thì doanh số đã tăng lên là 453 tỷ đồng. Doanh số tăng gấp hơn 2 lần, đây cũng là thành quả của sự cố gắng phấn đấu của tập thể cán bộ trong phòng. Thành tích này góp phần không nhỏ vào thành tích chung của ngân hàng. 2.1.2. Cơ cấu nguồn vồn huy động:
Bảng 2: Cơ cấu huy động vốn đến 31/12/2009 Chỉ tiêu Nguồn huy động Tỷ trọng % Nội tệ Ngoại tệ Tổng Theo thành phần kinh tế
- Tiền Gửi dân cư 283 67 350 77.3
- Tiền gửi các TCKT 60 43 103 22.7 Theo kỳ hạn huy động - Không kỳ hạn 50.5 0 50.5 11.1 - Dưới 12 tháng 235 77 312 68.9 - Trên 12 tháng 57.5 33 90.5 20 Đơn vị: tỷ đồng
• Trong quá trình kinh doanh nói chung và hợt động huy động vồn nói riêng, phòng PB luôn duy trì được sự tăng trưởng ổn định và hợp lý. Sự hợp lý ở đây được thể hiện qua sư tương xứng giữa ngồn vốn huy động và số vốn cho vay.
• Cơ cấu nguồn vốn huy động theo thành phần kinh tế:
Nhìn vào bảng ta thấy tỷ trọng nguồn vồn huy động tính theo thành phần kinh tế tăng trưởng khá cân đối giữa 2 năm. Năm 2008 tỷ trọng nguồn vốn huy động từ dân cư chiếm 74.3% toàn bộ nguồn, còn năm 2009 là 77.3%. So với năm 2008 thì năm 2009 lượng vồn huy động trong dân cư tăng 128.8% trong khi nguồn vốn huy động từ cá tổ chức kinh tế năm 2009 so với năm 2008 tăng chỉ là 98%.
Nguyên nhân dẫn đến sự tăng lên của nguồn huy động từ dân cư nhanh hơn nguồn từ các tổ chức kinh tế là do đặc thù của phòng Tư vấn và Quản lý tài
sản cá nhân là phòng chăm sóc khách hàng VIP cá nhân nên nguồn huy động tù các tổ chức kinh tế chỉ là từ các công ty tư nhân có vốn đầu tư nhỏ.
• Cơ cấu kuy động theo loại tiền:
Bảng cho thấy tốc độ tăng trưởng về nguồn vốn huy đông bằng đồng ngoại tệ và nội tệ là tương đối ổn định. Năm 2008 tỷ trọng vồn huy động bằng ngoại tệ chiếm 20.4% còn năm 2009 tỷ trọng vốn huy động bằng ngoại tệ có tăng lên nhưng không đáng kể là 24.3%. Có được thành quả này là cdo sự phân bổ hợp lý các nguồn lực cho việc huy động nguồn.
• Cơ cấu huy động theo kỳ hạn:
Số liệu trên cho thấy sự mất cân đối một cách tương đối giữa các kỳ hạn huy động của phòng. Nguồn vồn huy động ngắn hạn chiếm 75.1% tồng nguồn huy đông vào năm 2008 trong đó vốn tiền gửi tiết kiệm ngắn hạn chiếm 86.7% của nguồn ngắn hạn, còn năm 2009 thì tỷ lệ này còn cao hơn: nguồn vốn ngắn hạn chiếm 80% tổng nguồn huy động trong đó nguồn gửi tiết kiệm ngắn hạn chiếm 86% tổng vốn ngắn hạn, tỷ lệ này thấp hơn của năm 2008 chứng tỏ tỷ lệ tiền gửi thanh toán năm 2009 tăn cao hơn so với năm 2008. Đây là một yếu tố quan trọng trong việc tăng cao thu nhập của phòng.
2.1.3 Mạng lưới huy động vốn:
Một trong những giải pháp hàng đầu để một chi ngân hàng có thể huy động được nguồn vốn đó là phải có được mang lưới các huy động rộng và có uy tín với khách hàng. Với đặc điểm là một phòng của một ngân hàng còn non trẻ thì việc mở rộng mạng lưới huy động là vô cùng quan trọng, nhưng đây cũng là một vấn đề khó khăn của phòng vì nguồn đầu tư cho phòng còn hạn hẹp. Với tiềm lực của mình thì hiện tại phòng đang chia làm hai khu vực là khu vực phía bắc hoạt động tại thành phố Hà Nội và khu vực phía nam hoạt động
tại khu vực thành phố Hồ Chí Minh với sự năng động của các chuyên viên khách hàng cũng như sự hỗ trợ nhiệt tình của các phòng giao dịch trên cả hai miền. Với mục tiêu hường tới là khách hàng VIP, những khách hàng có lượng tài sàn lớn và luồng tiền luân chuyển lien tục thì việc chọn hai khu vực này là điểm xuất phát là hoàn toàn hợp lý.
2.1.4 Các hình thức huy động vốn tại phòng Tư vấn và Quản lý tài sản cánhân- Ngân hàng TMCP Tiên Phong. nhân- Ngân hàng TMCP Tiên Phong.
Phòng Tư vấn và Quản lý tài sản cá nhân luôn luôn cố gắng đa dạng hóa các hình thức huy động vốn của mình nhằm có thế huy động được lượng vốn hàn rỗi trong nền kinh tế một cách hiệu quả nhất và với số lượng cũng như chất lượng tốt nhất.
• Tiền gửi có kỳ hạn
Nguồn tiền gửi có kỳ hạn từ dân cư cũng như các tổ chức kinh tế là một nguồn vồn voocungf quan trong đối với mỗi ngân hàng. Việc huy động được nguồn này không những là đã tận dụng được nguồn vốn nhà dỗi trong nền kinh tế để mang lại lợi nhuận cho phòng mà còn gián tiếp tào được nguồn đầu vào cho toàn hệ thống ngân hàng Tiên Phong và góp phần điều tiết vĩ mô nền kinh tế.
Trong hai năm hoạt động lượng vồn huy động được từ nguồn này tăng lên một cách đáng kể. Năm 2008 số vồn huy động được từ tiền gửi có kỳ hạn là 184.5 tỷ chiếm 90.9% tổng nguồn vốn huy động, đến năm 2009 thì lượng vồn huy động từ nguồn này tăng lên thành 402.5 tỷ bằng 218% so với năm 2008 và chiếm 88.9% tổng nguồn vốn huy động.
Nền kinh tế ngày càng phát triể kèm theo đó là đòi hỏi việc phát triển các dịch vụ thanh toán không cần tiền mặt. Đây chình là thuận lợi cho việc huy động tiền gửi không kỳ hạn với mục đích thanh toán của khách hàng cá nhân cũng như doanh ngiệp. Với lợi thế về mặt công nghệ cũng như sự hợp tác chặt chẽ với các ngân hàng khác Tiên Phong Bank đang cung cấp cho khách hàng một dịch vụ thanh toán rất tiện lợi và nhanh chóng, việc này tạo điều kiện cho phòng Tư vấn và Quản lý tài sản cá nhân có thể huy động lượng lớn tiền gửi thanh toán này. Đặc biệt khách hàng của phòng là khách hàng VIP với tổng tài sản lớn và vòng luân chuyển tiền tệ nhanh thì đây là một hình thức hứa hẹn nhiều tiềm năng. Tuy vậy năm 2008 lượng vồn huy động được qua kênh này chỉ là 21.5 tỷ và năm 2009 là 50.5 tỷ. Khối lượng này chưa tương xứng với tiềm năng thực tế.
2.1.5 Lợi nhuận từ hoạt động huy động vốn.