3. Đề xuất các giải pháp hoàn thiện tổ chức và vận hành kênh phân
3.2.2. Hoạch định, lựa chọn các phương án thế vị tổ chức kênh:
Qua những phân tích về cơ cấu tổ chức và thực trạng quản lý kênh phân phối sản phẩm linh kiên nhập khẩu của công ty FINTEC ta có thể thấy rằng việc tổ chức lựa chọn các kênh chính đã được công ty thực hiện tương đối hoàn thiện.
Đối với vấn đề lựa chọn các thành viên kênh, công ty đã có một một hệ thống những nhà cung cấp có uy tín. Việc cần phải làm đối với công ty trong vấn đề này là làm sao để tăng chất lượng các sản phẩm đầu vào, thông qua việc áp dụng những quy trình kiểm tra chất lượng một cách nghiêm ngặt đối với cả các sản phẩm nhập khẩu cũng như đối với cả các sản phẩm trước khi dưa vào quá trình lưu thông. Bên cạnh đó công ty cũng cần có những giải pháp để nâng cao hiệu quả phân phối của các thành viên kênh.
Đối với việc lựa chọn các thành viên mới trong kênh, công ty cần phải chú ý đến một số vấn đề như lựa chọn số lượng; lựa chọn các phương thức xác lập phân phối, công ty sẽ phải lựa chọn xem nên sử dụng phương thức phân phối nào trong ba phương thức: phương thức phân phối cường độ, phân phối đặc quyền hay phân phối lựa chọn. Ngoài ra, công ty cần phải định rõ các điều kiện và trách nhiệm của các thành viên tham gia kênh phân phối như các chính sách giá và điều kiện chiết giá, đIều kiện bán hàng…
Đối với việc quản lý kênh, Công ty cần siết chặt quản lý các thành viên kênh. Công ty nên tuyển thêm các nhân viên thị trường, quản lý chặt chẽ các đại lý, thay vì việc đánh gí các đại lý qua các báo cáo kinh doanh hàng tháng.
Các hoạt động xúc tiến của công ty còn yếu, vì vậy, công ty nên dành thêm ngân sách nhắm đầu tư cho các hoạt động xúc tiến. Mục đích cho các hoạt động xúc tiến này nhắm đến các khách hàng cá nhân và tăng vị thế cạnh tranh của công ty trên thị trường.
Ngoài ra, Công ty cần cải thiện về hệ thống thông tin trong kênh. Phải cập nhật thường xuyên thống tin về khách hàng cũng như đối thủ cạnh tranh từ các đại lý, để từ đó công ty có thể đua ra các chính sách hợp lý.