Bảng 2.2: Kết quả hoạt động kinh doanh qua kênh Bancassurance của PVI Hà Nội từ 2010 –
3.2.5. Tăng cường hoạt động quảng cáo và tuyên truyền
Hiện nay, PVI Hà Nội chưa chú trọng tới hoạt động quảng cáo tới công chúng về hình ảnh của doanh nghiệp vì vậy, không nhiều người dân biết đến bảo hiểm dầu khí. Có 3 hình thức quảng cáo em xin đưa ra: Quảng cáo trên phương
tiện truyền thông đại chúng, qua truyền hình, qua các trang báo điện tử, và quảng cáo tới tận các doanh nghiệp, đơn vị.
Quảng cáo trên truyền hình: là một phương tiện rất hiệu quả để quảng bá hình ảnh của mình tới các doanh nghiệp và người dân. Hình thức này có thể tốn kém chi phi nhưng có hiệu quả đồng thời nâng cao uy tín cho doanh nghiệp. Một ví dụ điển hình của hiệu quả quảng cáo trên truyền hình đó là: ở Việt Nam có rất nhiều các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ nhưng người dân Việt nam chỉ biết nhiều đến các doanh nghiệp như Prudential, Manulife hay Bảo Việt bởi những doanh nghiệp này đã có những chiến lược quảng cáo ngay từ khi mới ra nhập thị trường. Vì vậy trong thời điểm chưa có những doanh nghiệp Bảo hiểm phi nhân thọ quảng cáo, PVI Hà Nội nên tận dụng cơ hội này để khẳng định vị trí nhà bảo hiểm phi nhân thọ, Bảo hiểm công nghiệp hàng đầu tại Việt Nam.
Quảng cáo trên internet: trong thời đại mà công nghệ thông tin có ảnh hưởng tới rất nhiều người, đặc biệt là những bộ phận dân cư có nhu cầu tiềm năng rất lớn về bảo hiểm thì việc quảng cáo trên internet là tương đối hiệu quả. PVI Hà Nội nên quảng cáo tại các trang báo điện tử hay các trang tuyển dụng vừa quảng bá đựoc hình ảnh của mình vừa thu hút được nguồn nhân lực có chất lượng làm nhân viên cho doanh nghiệp, cho hệ thống kênh phân phối.
Quảng cáo trực tiếp tới các doanh nghiệp: khách hàng lớn của PVI Hà Nội là những doanh nghiệp, các dự án của tỉnh thành phố, vì thế việc quảng cáo trực tiếp sẽ mang lại cơ hội cao cho việc ký kết hợp đồng với những doanh nghiệp này.
Là một doanh nghiệp bảo hiểm, uy tín sẽ là điều quan trọng hàng đầu, để nâng cáo uy tín, hình ảnh và thương hiệu của mình trong nước và quốc tế, PVI Hà Nội và nên tham gia vào những hoạt động mang tính xã hội, cộng đồng, hoạt động từ thiện. Điều này khẳng định được văn hoá và hình ảnh của công ty là một doanh nghiệp hoạt động vì lợi ích của xã hội, một doanh nghiệp hoạt động trong một lĩnh vực mang lại lợi ích thiết thực cho người dân.
KẾT LUẬN
Công ty bảo hiểm dầu khí Hà Nội là một công ty đi vào hoạt động trong lĩnh vực Bảo hiểm phi nhân thọ từ năm 2006, không phải là sớm so với những doanh nghiệp Bảo hiểm khác trên thị trường, nhưng có những bước tiến vượt bậc trong vài năm trở lại đây. Điều đó được chứng tỏ qua mức doanh thu tăng lên vượt bậc trong 2 năm vừa qua, đóng góp lớn vào mức doanh thu chung của Tổng công ty PVI giúp Tổng công ty vươn lên là doanh nghiệp Bảo hiểm có mức doanh thu đứng thứ 2 trên thị trường Việt Nam. Có được điều đó là do nỗ lực phấn đấu của rất nhiều các phòng ban, rất nhiều cố gắng của các cá nhân và không thể không kể đến nỗ lực của hệ thống kênh phân phối sản phẩm mà PVI Hà Nội đang có.
Hệ thống kênh phân phối này đã làm tốt công việc của mình trong thời gian qua, tuy nhiên cũng có những tồn tại cần phải thay đổi để hoàn thiện hơn và tiếp tục phát huy những điểm mạnh mà mình có và giúp PVI Hà Nội thực hiện mục tiêu của mình, vươn lên vị trí hàng đầu trong lĩnh vực Bảo hiểm phi nhân thọ của Việt Nam trong những năm tới đây.
Với bài khoá luận của mình, sau khi tìm hiểu và phân tích một số thực trạng đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng tới hoạt động của hệ thống kênh phân phối sản phẩm bảo hiểm của PVI Hà Nội, em đã nêu ra một số đánh giá sơ bộ về tình trạng hoạt động đó, đồng thời nêu ra một số giải pháp để hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty